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大眾電信繼六月底完成高雄地區 PHS系統建置後，最近在台中成立中

區營運中心，預計十一月一日正式開台，完成北、中、南三大都會區

的 PHS系統服務，年底挑戰八十五萬用戶目標，明年第三季掛牌上市

。大眾在南部挑戰泛亞電信，在中部又對上東信電訊，新的電信區域

競爭儼然成形。

台中市的 PHS系統是由大眾電信獨自出資籌資，投資金額大約二．八

億元，系統建置資金來自台新銀行聯貸的三十億元資金。大眾電信業

務部行銷企劃處經理胡宏猷昨（二十三）日表示，將在十月初先開放

台中市的中港、中正與東海等三家 PHS門市店，且第一階段將在台中

架設一千個基站，首波的服務範圍，鎖定台中市、台中縣的烏日、大

里、潭子與太平等部分區域，俟明年的第二階段，再將範圍擴及台中

縣全部。

大眾表示，友達光電中科廠、台中榮總、中山醫院等均是公司中部首

批客戶群之一。大眾初估，台中開台的第一年，當地的客戶數目標可

達十五萬至二十萬人。

總經理吳清源指出，大眾在大台北地區有二十五個直營門市，手機售

價平均比外面門市貴上一成，用戶仍然願意購買使用，大眾電信每天

新增的用戶有一半以上都來自直營門市，在在顯示一切要靠自己。

大眾電信雖然六月份才進入高雄，不過已引發雄踞南台灣的泛亞電信

注意，配合台中 PHS系統開台，找在原本在東信電訊負責通路業務的

主管林琦芳，主司台中地區直營門市和業務推廣工作

大眾電信的積極進取，正好和台灣大年底前完成合併泛亞電信，又入

主東信電相互輝映。在台灣，GSM和PHS的業務競爭越演越烈。

PHS對 GSM的排擠效應，其實早在年初更已在大陸出現。相較於彼岸

GSM業務成長逐漸趨緩，一向被GSM業者抵制的小台通，今年第一季

則創下新增一千萬用戶的紀錄，預計到今年底用戶將達六千萬戶，明

年底可望突破用戶突破一億後。小靈通在大陸的成功，靠的正是深入

GSM無法到達的地方，提供無線市內電話功能。

今年八月台北國際電信展期間，大眾電信把參展攤位全部改為直銷

賣場形式，四天展覽期間，總計銷售一千一百支 PHS手機，其中四

百支是G1000雙模手機，成績傲視群綸。

台北國際電信暨網路展昨（29）日閉幕，四天來共湧進近7萬人，

即使中南部行動電話業者與手機大廠不捧場，但今年的銷售買氣

相當暢旺，電信三雄的銷售件數各逾500支以上，大眾電信更上衝

到1,100支，將有助於拉抬電信業8月營收。

電信展歷經四天的展期，共帶來近7萬參觀人次，約比去年成長5

%，昨天的人數更是大增到2.45萬人，累計四天使用電子門票的用

戶約有31%。

大眾電信銷售拉出長紅，由於雙模手機G1000在現場降價到13,900

元，較通路商少2,000元的價差，因此現場新申辦戶大增，前三天

各種機型共銷售600支，最後一天更達到1,100支，其中G1000占三

分之一以上的銷售量，尤其昨天現場100個座位席都已經座無虛席

。

中華電信表示，展覽前三天申辦行動電話門號的件數已有近400件

的數量，但等到最後一天不少民眾都抱著最後一天來揀便宜的心

態，因此新申辦件數大增，行動累計共有600多件新增戶，ADSL也

有逾500件的新增戶。

中華電為激勵用戶現場申辦，除原本索尼愛立信T230與西門子C62

採零元手機外，再追加諾基亞2100手機為零元手機，但這都必須要

搭配申購12個月來電答鈴的加值服務，同時現場還將AD-SL與行動

電話二合一促銷，兩者間頗收拉抬之效。

台灣大哥大直營處長蔡月珠表示，展前三天平均每天都有逾100件

的新增客戶，同樣在最後一天新申辦戶大增，共計四天達到500多

件，以去年來看，平均一天只有30多件的申辦量，今年顯然成長

很快，可能由於業者在現場的銷售服務很週到，各家業者看來都

以3,000元以下的機種較受歡迎。

遠傳初估約有600件的新申辦用戶，特別是i-mode的展區最受看展

民眾觀迎，民眾紛紛試用手機沖列相片，或是各種日本的加值服

務。

大眾電信（3065）PHS 低功率行動通訊範圍，又將向前跨出一大步，

台中已定10月初正式開通，連同年底加入通訊範圍的台南地區，大眾

今年用戶數將挑戰85萬戶目標。

大眾電信 PHS涵蓋範圍包括台北縣市、基隆、桃園、新竹以北區域，

大高雄地區也已在今年 5 月陸續開通，合計用戶數約70萬戶。大眾電

信預計明年第三季股票掛牌上市，2006年全台都會區將全面開通。

為拓展台中地區業務，大眾電信最近悄悄成立中區營運中心，並陸續

完成台中市約 500 座發射基站的建置工程，台中縣可望在年底前全面

開通。另外，大眾電信也鎖定中部科學園區多家高科技大廠，全面展

開促銷。

大眾電信強調， PHS 系統通話費平均較 GSM 便宜一半 ，電磁波約為

GSM的百分之一，並且提供 64K高速無線上網，此外大眾還長期深耕

行動數據服務，提供 MiMi拇指情報及 WiWi網上衝無線上網服務，頗

獲年輕上班族及學生的青睞。

PHS在大陸發展的速度相當驚人，目前用戶數約 5,000戶，明年上看 1

億戶，由於用戶數不斷增加，大陸的波導、TCL 與東方等業者陸續投

入生產 PHS手機，台灣的英華達也將加入生產行列，大眾則積極與上

海、廣東及廣州中國電信洽談漫遊合作。

內容 大眾電信（3065）取得台新金控旗下台新銀行（2887）主辦的

30億元五年期聯貸案，大眾電信藉由舉新債還舊債，可以節省2400

萬元利息支出，擴充機器設備，大眾電信總經理吳清源說，大眾電

信2006年全台都會區將會全面開通。

台新銀主辦由16家國內外金融機構參貸，大眾電信董事長簡明仁、

總經理吳清源以及台新金控總經理陳淮舟、法金事業群蔡榮棟總經

理昨(17)日都出席聯貸案。

吳清源還當場邀請陳淮舟擔任大眾電信低功率行動電話(PHS)低電磁

波廣告的見證代言人。

吳清源同時表示，此次借款利率在董事長免擔保的條件下，仍取得

約2.6%的利率，與舊聯貸案利率4.1%相較，下降約1.5%。

除償還舊聯貸案16億元，還有8億元的融資，將可活化資金運用。

大眾電信聯貸案參貸銀行包括，台新銀行、農民銀行、國泰世華銀

行、合作金庫銀行、高雄銀行、台南企銀、萬泰銀行、台北銀行、

中華商銀、高新銀行、第七商銀、陽信商銀、新竹商銀。

以及彰化銀行、華南銀行、及三商美邦人壽等16家國內外金融機構

。

大眾電信繼推出PHS＼GSM雙模手機G1000後，四月份創下六．二七億

元的營收新高，較前首季每月平均三億多的營收，大幅成長一倍。另

為了拓展台中和台南 PHS系統擴建使用，大眾電信昨（十七）日向台

新銀行等十六家銀行合作，取得三十億元授信額度的聯貸合約，借新

還舊後，粗估每年將可減少二千四百萬利息支出，餘款將用以擴充設

備，預計二○○六年底全省各中小型城市都有PHS服務涵蓋。

大眾電信總經理吳清源表示，大眾今年希望達到八十五萬用戶數和八

十八億元營收。另外，為了吸引高用量GSM用戶帶槍投靠，大眾電信

現正評估是否銷定高話務量用戶，提供手機免費維修、贈送高容量電

池，甚至是等額的手機折抵費用。

受惠於雙模手機上市蜜月熱賣效應，大眾電信四月營收六．二一億元

，創下歷史新高紀錄，前四月營收一五．五四億元，也較去年同期成

長逾三成；由於該公司雙模手機至今仍呈供不應求局面，五月份營收

應有續創新高的機會。另該公司三十億元的聯貸案已獲銀行團核准，

日內將正式簽約，據了解，由於公司營運明顯好轉，雙方正式敲訂的

利率將較原先議訂的四．二％調降許多。

大眾電信上個月二十一日正式推出 PHS及 GSM雙模待機功能的 G一○

○○手機後，由於該手機是全世界第一台擁有PHS及GSM雙模待機、

通話功能的手機，不僅極具噱頭，對消費者而言也深具便利性及經濟

性，因此，手機新上市持續熱賣。

根據大眾電信的初步統計，從手機正式上市到上個月底，不到十天的

時間，三萬台手機即搶購一空，也為該公司單月營收挹注了可觀的效

益。

依公司的公告數據，四月份大眾電信單月營收達到六．二一億元，不

僅創下該公司成立以來的歷史新高紀錄，更較三月份的三．一七億元

成長了九五．六九％；累計前四月營收已達一五．五四億元，也較去

年同期的一一．七五億元成長了三二．二一％。

按過去經驗，大眾電信的營收，主要都來自電信話務收入，手機銷售

收入所占的比例較低，不過，四月份營收創新高主要的效益，是來自

新手機的銷售，因此，四月份手機銷售占營收比重應會大幅提升，而

現今電信業者主要的獲利來源都是靠電信話務收入，因此，雖然大眾

電信四月份營收幾乎是以倍增的速度創新高，但獲利成長幅度仍得看

話務成長幅度而訂。

由於新手機上市實際的銷售金額，涉及到公司銷售手機成本及經營商

的毛利，公司並不願透露，不過，公司也強調，雙模手機銷售客戶中

，除了原因 PHS客戶換機外，也有不少是新購客戶，再加上雙模手機

確實對話務收入的增加極具效益，因此，初估四月份營收話務收入的

增加幅度絕對在二位數以上。

公司並強調，由於新手機目前仍處蜜月階段，繼上個月三萬台搶購一

空後，五月份補進的二萬五千台，目前已將完全售出，因此，預料新

機熱賣效應仍將持續，五月份營收應可望續創新高。

另外，在通話區域部份，目前高雄都會區已正式通話，台中都會區也

自三月起建置基地台，因此，今年大眾電信今年仍將有大筆的資本支

出，這部份公司先前洽銀行團聯貸；由於公司營運好轉，銀行團不僅

將聯貸金額由原先的二十億元增加為三十億元，貸款利率也大幅調降

，日內公司將與銀行團正式簽約。

內容 大眾（2319）集團旗下金雞母再添兩隻，大眾電信全年要

賺進8.8億元，且30億元聯貸案本周將過關，此外，集團旗下三

希科技赴港掛牌價高，大眾潛在利益可觀。

大眾初估，大眾電信今年全年可望賺進8.8億元，每股純益約2.4

元，目前大眾電信仍是興櫃公司，內部已由台證輔導並已評估轉

上市，預料在明年底即可上市。

由於大眾電信營運展望佳，原本向銀行提出16億元的聯貸案，不

僅中信金與台新金搶著借貸，最後由大眾電信的股東之一台新金

出線，且借貸總額也大舉提升至30億元，聯貸案可望在本周宣布

。

大眾持股達40%的三希科技集團預計今年11月赴港掛牌上市，掛

牌價將高達2美元以上，可望為大眾帶來豐厚轉投資利益；三希

科技今年營收上看8億美元，其中三希科技旗下廣茂、廣合兩座

新廠日前開幕，累計已於廣州設立六座廠房。

王中一／台北報導　大眾電腦（2319）董事長簡明仁指出，近

年業績不好，主要是大陸設廠的進度太慢，以及業外轉投資的虧

損所造成。但他強調，大眾去年底一口氣在吳江和蘇州設立生產

線，預計今年下半年效益可以開始大幅展現；三家主要轉投資公

司國眾電腦、大眾電信和眾晶科技，都將轉虧為盈，大眾今年一

定能賺錢。

大眾九十年和九一年的每股稅後分別虧損一．一元和一．六元

，去（九二）年財報尚未公告，可能還是出現赤字。不過，對於

今年展望，看起來是遠比以往樂觀。

簡明仁指出，當初他們呼應政府的政策，把生產線留在台灣，

為國內經濟多做一些貢獻。結果，先到大陸設廠的公司，在爭取

訂單的報價上，立刻就少了五十美元，反而造成大眾爭取訂單上

的困難。因此，在「撐」了二年後，還是決定去大陸設廠，去年

底已在大陸的蘇州和吳江設廠，預計今年下半年開始營運就可上

軌道後，未來競爭力就不會輸給別家公司。

簡明仁說，以往造成不少虧損的三家子公司如國眾、大眾電信

和眾晶，今年都有轉機。其中，國眾今年第一季就賺了五、六百

萬元，大眾電信去年賺一億餘元，今年將挑戰八億八千萬元，至

於眾晶，也因為封測的景氣大為好轉，將「賺個好幾億元」。不

過，簡明仁「最為看好的」，應該是手機廠商眾詮，目前已經有

少量的PHS手機開始試產，預計七月起，單月的出貨量在二十五

萬台，業績相當驚人。

過去一向為大眾電腦（2319）沉重包袱的轉投資事業，從去年景氣復

甦後，營運狀況也逐漸好轉，今年伴隨景氣升溫加速，大眾轉投資事

業轉機更為可期。董事長簡明仁表示，由於全球景氣好轉，加上轉投

資事業體質改善，今年大眾轉投資事業應該都會賺錢，例如：去年大

眾電信（3065）就小賺 1 億元，電信事業投資開始步入回收期，目前

高雄地區又新開台，今年估計可賺 8.8 億元 ，成長快速；眾晶科技（

8173）則因封測產業景氣大好，目前營運快速攀升，估計今年可賺好

幾億元，順利轉虧為盈；國眾電腦（5410）第一季小賺500萬∼600萬

元，今年也確定轉虧為盈，每家都開始賺錢，加上大眾今年大陸生產

佈局加速，本業成長也為可期，因此大眾母公司是一定可以賺錢。

大眾轉投資事業由於經營績效未顯著，過去景氣不佳時，往往侵蝕到

本業獲利，造成公司沉重負荷，大眾近幾年也亟思改善，將轉投資事

業體質淨化，加強競爭力，隨著景氣回升，績效也逐漸顯現。簡明仁

表示，去年轉投資事業整體虧損幅度縮小，今年更見轉機，主要 3 家

轉投資公司大眾電信去年已開始賺錢，眾晶、國眾均可轉虧為盈，因

此今年轉投資事業都可賺錢。

至於大眾本身，簡明仁也指出，過去因為響應政府，根留台灣，未到

大陸設廠，結果其他競爭對手至大陸設廠後，生產成本明顯降低，訂

單報價也立刻可以低50美元，造成大眾接單困難度大增，使得近幾年

本業表現較為不佳，連連虧損，因此大眾去年底也開始建廠，同時於

蘇州、吳江設立兩個生產基地，估計經過約半年前置作業，下半年效

益即可陸續顯現，未來競爭力就不會再輸給其他同業，本業也可望回

復成長。

歷經 2年餘的時間開發，大眾電信首款 GSM/PHS雙模手機 G1000，終

於在 21日正式面市。其主要訴求在於，以PHS系統為主要發話端，通

話費率將可比現有 GSM／GPRS 門號使用便宜，因此，推出後，是否

會引起其他電信業者再調降費率應戰，引起市場高度好奇。對此，大

眾電信總經理吳清源表示，由於現 GSM／GPRS 電信業者已推出不少

好的資費方案，且其主要競爭對手並非大眾電信，因此，吳清源認為

，3 大電信業者單針對 G1000 便提出更優惠的資費方案反攻市場的機

會應不大。

吳清源表示，現行 3 大電信業者中，歷經幾次合併後，目前用戶數的

規模已相當接近，因此為拉大與競爭對手的差距，已有不少新的配套

資費方案提供；且由於 3 大電信業者倘若輕易調整通話費率，對其營

收及獲利的影響甚鉅，加上大眾電信並非 3 大電信業者主要的競爭目

標，因此，他相信 G1000雙模手機的推出，不至於引發其他電信業者

有任何降價以吸引或保有既有用戶的動作出現。

此外，吳清源認為，倘若 3 大電信業者欲發動價格戰，對大眾電信來

說，短期內也仍無須擔心，主因在於目前大眾電信與其他電信業者平

均通話費率的價差約在50％左右，因此，不論其他電信業者如何壓低

價格，對大眾電信來說仍有利基存在。

中華電信也說，對於大眾電信推 PHS／GSM雙模手機，對其他電信業

者的影響不大，因為中華電信、台哥大與遠傳等業者目前已推出相當

多的優質資費方案，部分方案的通話費用甚至比PHS還低。

此外，目前市場上多認為， GSM／GPRS 通話費率仍有降價的空間，

相信也將會給大眾電信更大的壓力；加上 GSM/GPRS 系統中，本就有

比任何系統更多可選擇的手機款式，以中華電信為例，本季就會有近

70款新手機推出，配合MMS等加值服務陸續有更好的市場接受度出現

，相信大眾電信也佔不到多大的便宜。因此，即便大眾電信推出雙模

手機，但短期內相關電信業者應不會有新動作回應。

大眾電信與日本三洋（Sanyo）攜手，所開發的全球第一款PHS／GSM

雙模手機 G1000，21 日終於正式在台上市。大眾電信總經理吳清源表

示，G1000推出後，首批引進1萬支手機已銷售一空，2004年預計將可

在台銷售出20萬支以上，並成2004年推升大眾電信營收攀升的主要動

力。此外，為讓 PHS系統的覆蓋率增加，大眾電信也宣佈，5月1日起

，高雄地區的 PHS網路將正式開通，2004年並以吸引15萬用戶使用為

目標。

大眾電信總經理吳清源表示，2年多前大眾電信提出建議，並委由San

yo開發首款 PHS／GSM 雙模手機後，歷經 1年10個月的研發，及半年

時間的除錯與測試，終於可在4月下旬正式與消費者見面。

G1000的設計其實相當不易，包括干擾、雙待機、介面統一、耗電等

都是問題，估計Sanyo供花費2,000萬美元以上的金額投入此款手機研

發；而 G1000推出後，消費者只要將原 GSM的SIM卡插入 G1000內，

將可同時擁有1機3門號的使用特點（包含PHS、GSM，及至日本漫遊

時，可用原機使用KDDI的070號碼，每日的日租費為新台幣5元）。

其並可讓消費者享受以PHS為優先發話順序，讓通話費用得以因而降

低。

吳清源指出，G1000推出後，2004年預估，可吸引20萬以上個用戶轉

用，其中4成來自原大眾電信用戶的換機，6成則來自新購。而除G10

00外，大眾電信2004年第三季也計畫與美商斯達康（UTStrarcom）合

作，引進另1款中低價定位的雙模手機UT818；除外，未來Sanyo也可

能將G1000改款，再發表新雙模手機；而目前英華達也正開發PHS／

GSM 雙模手機 ，一旦產品問世 ，大眾電信也不排除與之合作。除外

，2004年大眾電信也仍有2∼3款單PHS手機引進的計畫。

至於在系統架設方面，大眾電信 21日也宣佈，5 月起在高雄的 PHS系

統將正式開通，2004年並以吸引15萬個用戶為目標；另外，台中與台

南兩地的 PHS系統也分別於2004年 9 月與11月開通，經由系統覆蓋面

的增加，寄望在2005年初時，大眾電信的用戶總數可突破 100 萬戶的

規模其中台中地區可爭取到7∼8萬個用戶，而台南地區則有5∼6萬戶

。

吳清源也說，經由新手機的引進及系統覆蓋率提升，2004年大眾電信

將以營收可達新台幣 88億元、稅前盈餘 8.8億元、用戶數達 88萬戶為

主要目標。

備受市場期待的大眾電信雙模手機，二十一日正式推出上市；由於該

手機為全球第一隻同時具 PHS、GSM系統收發功能，新機甫推出，即

引起網友的熱烈討論，新機預購情況相當踴躍，預料將可為大眾電信

話務收入帶來可觀的成長；而在雙模手機推出的同時，大眾電信也宣

布高雄地區正式開台營運，在這兩項利多挹注下，今年大眾電信營運

將可望呈現大幅的成長。

此次大眾電信推出的雙模手機型號訂為G1000，為全球第一支可於PH

S及GSM兩種系統下同時待機使用的手機，PHS手機中可插入GSM SIM

卡，攜帶同一支手機即可享有 PHS超低通話費，話費省一半的優點，

並能保有原GSM門路繼續使用，無須擔心漏接電話及簡訊，該款手機

預購活動，一個多月的時間已累積一萬多預購人次，反應相當熱烈，

預料在新機正式上市後，應可拉出不錯的銷售蜜月期。

依據該公司的統計，大眾電信去年度營收三七．六億元，雖然僅較前

一年的三七．三七億元小幅成長，但三七．六億元的營收中，有八成

的營收是來自話務收入，手機代理銷售的金額雖然也達到近七億元的

水準，但因公司已不再對手機進行貼補措施，因此，大眾去年終於出

現了一．○八億元的盈餘。雖然到去年底該公司帳上仍有八億元的累

積虧損，但在雙模手機上市及擴大營運區域下，預估今年大眾營收可

成長至八十八億元，稅前盈餘目標八．八億元，屆時將可把過去幾年

的累積虧損全部打掉，公司預計在明年即將送件申請上市。

大眾電信 PHS系統繼在大台北地區創下六十五萬用戶佳績後，高雄市

PHS 系統昨（二十一）日正式開台，而被預估可銷售二十支的 PHS／

GSM雙模手機 G1000，首批一萬支已有五千人預購。總經理吳清源表

示，G1000預估新機可望為大眾電信帶進一二萬個 GSM用戶，用戶平

均貢獻度達一千三百元，今年在高雄、台中和台南系統陸續開台下，

營收可望挑戰八八億元，獲利八．八億，並預計明年第三季正式上市

。

大眾集團董事長簡明仁表示，大眾轉投資的眾銓通訊科技公司，七月

推出首款行動電話，並敲定供貨給大陸最大的低功率行動電話公司小

靈通，這也是眾銓總經理陳建安從啟基及廣達轉任大眾集團後的第一

支處女秀，大眾電信則有意委託英華達製作 PHS手機，雙方正進行洽

商中。

大眾預計今年增二○萬用戶，大眾委託日本三洋製造的全球首款 PHS

／GSM雙模手機，則被賦予衝刺用戶數和營收的重任。 G1000首批進

貨數量約一萬，手機預購價為一四八○○元，自三月下旬開放用戶預

繳六百元預購後，累計已有五千人預訂，大眾預計在四月下旬交貨。

吳清源表示，貝殼造型的 G1000，定位為內建數位相機和閃光燈的高

階手機，內外皆為六萬五千色的TFT 彩色螢幕，手機待機時會優先設

定使用 PHS 系統，可幫用戶省下一半的 GSM 通話費，一旦用戶超過

PHS網路涵蓋面時，即可按下手機內設的M鍵，強迫使用 GSM系統通

話。

想用PHS便宜的費率，卻又不想拿兩支手機當個「雙槍俠」嗎？

大眾電信昨天推出全球第一款PHS雙模手機G1000，不但可以用

PHS撥打費率較低的行動電話，還可以插入GSM行動電話的SIM

卡，接打一般行動電話，並提供原機直接漫遊日本的功能，讓消

費者只要一支手機就可以全世界趴趴走。

過去使用PHS手機的消費者，因為系統不相容的問題，總是得隨

身攜帶兩支甚至更多手機，大眾電信從開台就曾表示要推出PHS

及GSM共用的雙模手機，但因為技術問題，雙模手機也遲遲沒有

現身。不過在克服GSM及PHS系統干擾問題後，大眾也推出全球

第一款的雙模手機，不但能使用PHS網路，連GSM900與1800的系

統，都可以用一支手機輕鬆接通。

大眾電信表示，G1000不但外型和功能沿襲日系手機的風格，具

有6萬5000色彩色雙螢幕及32和弦鈴聲，並且還具有內建閃光燈

的11萬畫像素照相機。而消費者在使用時，只要插入GSM的晶片

，就可以以同時雙系統待機接聽電話，而要撥打電話時，也可以

直接切換，選擇不同的網路撥打電話。

另外，過去只有在新竹以北收得到訊號的PHS，昨天也宣布從5月

1日開始，高雄市及高雄縣鳳山市將同步開通，而高雄其餘縣市，

則將在6月1日完成開通服務，未來就算是南部地區，也可以輕鬆

使用低功率行動電話。大眾電信指出，除大高雄區外，台中縣市

也預計在今年10月1日開台，台南縣市則是11月底，而目前已有

65萬用戶的PHS，今年底也將達到100萬名用戶。

大眾電信也同時推出日本漫遊優惠費率，即日起日本漫遊日租費

，將由原先的15元降為每日5元，如果消費者是經常往來台灣及日

本的商務旅客，每月繳交150元還可以擁有一個固定的日本070門

號。

大眾電信昨（21）日開通高雄地區低功率行動電話（PHS）的服

務，同時推出GSM與PHS的雙模手機，由於預約客戶有1.5萬位，

因此第一批1萬支進口手機到貨已銷售一空。大眾電信預定9月進

駐台中縣市，11月搶攻台南縣市開通PHS服務。

大眾電信董事長簡明仁、總經理吳清源昨天共同主持新手機與前

進高雄的記者會，不少企業人士到場致賀，如台朔汽車協理李宗

昌、資深會計師吳統雄（大眾董事）、全虹董事長林村佃、總經

理李文進等人，他們也都人手一機新機種。

簡明仁特別著海軍軍裝主持開台儀式，並在現場和合作夥伴和通

路商合唱「快樂的出巡」，將現場歡樂氣氛炒到最高點。吳清源

說，新手機G1000在之前一個月的預購期已吸引1.5萬預約戶，昨

天到貨1萬支全部銷售一空，每周都將進貨5,000支，今年預期可

銷售20萬支，將有四成是舊客戶，六成是新客戶。

G1000售價15,900元，可同時擁有GSM與PHS雙模待機的功能，用

戶可將原有大哥大的用戶識別卡插入新手機中，即可使用，不再

當雙槍俠，可以同時接受GSM與PHS。G1000是雙模彩色機，6.5

萬色彩色螢幕、11萬畫素CCD數位相機，內建閃光燈，32和絃。

今年預期還有四至五支新機上市，包括: 斯達康將有一支雙模機

818，訴求萬元以下的中低價位，可望在6、7月間上市，三洋還

將有一支G1000改款機，此外有兩三支低階機種，例如三洋、啟

碁等，正在計畫中的還有英華達也將有一支雙模機。

吳清源說，大眾電信5月1日完成高雄市與高雄縣鳳山市建設，其

餘高雄縣地區將在6月1日前完成建設，預計9月可開通台中縣市

，11月開通台南縣市的服務，屆時民眾到大都會區都可享受到

PHS帶來的服務。

吳清源，今年投入高雄、台南與台中的建設後，資本支出約12億

元至13億元，台南是與當地的有線電視業者合作，共同建設網路

，由有線電視業者出錢建基地台等，大眾與其共同分攤營收，最

近舉辦一宗30億元的聯貸案，由台新銀行主辦。

大眾今年營收目標88億元，稅前盈餘8.8億元，用戶數要上看88萬

戶，這是尚未計算台中與台南地區開通的情況，因此有潛力衝上

百萬用戶。

大眾電信推出的首款與 Sanyo 共同研發的 GSM／PHS 雙模手機 Sanyo

G1000 ，終於可在 4 月下旬正式在台上市。大眾電信總經理吳清源表

示，雙模手機推出後，除寄望2004年能吸引20∼25萬個用戶使用，並

因此促使營運攀升外，透過更多、更創新的產品及服務推出，2004年

大眾電信的用戶數總量，也希望由2003年底62萬戶的規模，向上提升

至85萬戶。

吳清源指出，此次推出的首款 GSM／PHS雙模手機 G1000，具有內外

螢幕均為6.5萬畫素TFT LCD使用、32和絃鈴聲、內建閃光燈相機等特

色。由於雙模手機入網測試相當繁雜，是 G1000延至 4 月底才推出的

主因。而此款手機完成測試後，至 3 月中旬時預購 G1000的人數已達

5,000人之多。

吳清源認為，由於 G1000擁有雙模的優勢，除可解決消費者攜帶多支

手機的不便外，其設計自動切換以 PHS模式為優先發話的系統，也可

讓消費者的通話費用大幅縮減，加上可以原機原號漫遊日本地區，是

此款手機的主要競爭力所在，因此推出後，相信今年可吸引20∼25萬

個用戶轉用雙模手機。

除 G1000外，吳清源也說，大眾電信原預計於 4 月推出的美商斯達康

（UTStarcom）研發的GSM／PHS雙模手機，則可能順延到 6月推出，

屆時此款手機定價將在新台幣 1 萬元上下；加上2004年仍有2∼3款新

PHS 手機問世，如此2004年總用戶成長至85萬戶的目標，應不難達成

。

除新手機外，今年大眾電信也將系統網路的佈建，由既有的新竹以北

地區，擴大至高雄都會區與台中都會區兩地。大眾電信表示，高雄地

區的 PHS網路架設告一段落後，在 4 月起也將正式開通，今年希望能

爭取當地15萬個用戶使用，約佔高雄地區300萬人的5％；另外，台中

地區的PHS網路，也將於5 月起開始興建，預計8月時可正式開通；經

由網路覆蓋率的提升，也將成推升大眾電信營收與用戶數的主要力道

來源。

大眾電信日前表示，倘若今年 G1000能如期售出20∼25萬支的規模，

以單支手機新台幣 14,988元計算，約可貢獻30億元的營收；加上通話

費用、數據傳輸的收入，今年大眾的營收目標，將朝新台幣88億元邁

進。

經過幾年來的艱苦經營，大眾電信終於在去年轉虧為盈，依據公司內

部的結算，去年營收三七．六億元，雖僅較前一年小幅成長，不過自

結稅後前盈餘約一．○八億元；雖然目前公司仍有累計虧損待彌補，

不過該公司今年內高雄、台中及台南三大都會區都將開始營運，再加

上該公司下個將推出第一款「 PHS及GSM」的雙模手機，公司有信心

今年底將可把累計虧損補回來，明年年中送件申請股票上市。

進軍PHS系統　二年虧損逾二十億元

原本從事呼叫器業務的大眾電信，早些年原本還能維持不錯的營運，

但五年前政府開放行動電話執照後，電信市場丕變，原本該公司賴以

維生的呼叫器業務風光不再，公司被迫選擇轉型從事低功功率行動電

話。自從轉型以來，大眾電信雖然是國內第一家也是唯一一家 PHS電

話業者，但由於初期基礎設施建置費用龐大，九十年正式開台營運已

來，龐大的資金需求，一直是該公司經營的一大挑戰。

在所有的行動電話系統中，雖然 PHS系統擁有低功率的優勢，可減少

長期使用行動電話所產生電磁波傷害的問題，不過，受限於移動速度

，再加上基地台建置速度遠不及GSM方便，因此，PHS 系統的開台，

也使得大眾電信開始巨額的虧損。

八十九年 PHS尚未開台營運前，大眾電信營收一○．九八億元，當年

度的稅前虧損也不過二．八二億元，但 PHS開台營運後，公司為了推

廣客戶數，開始採取了手機補貼政策，雖使得使用戶數到九十一年底

成長到四十四萬戶以上。

不過，這項手機補貼政策，卻使得大眾電信原本就已相當沈重的財務

雪上加霜，九十年及九十一年營收雖分別達到一二．四六億元和三七

．三七億元，但卻分別出現了一○．六二億元和一一．四億元的稅前

虧損。

相較於在開放行動電話時期取得GSM系統執照的電信同業，不僅公司

早已轉虧為盈，甚至股票已上市，大眾電信一直被視為行動電話業中

的「二軍」，甚至許多人都在看到底大眾電信還能撐多久。雖然外界

普遍不看好，但大眾電信在用戶數達到經濟規模，停止了手機貼補政

策，再加上隨著基地台涵蓋範圍愈來愈廣，長期遭用戶詬病的通話品

質不穩定情況獲得改善，挾著通話費幾乎較GSM系統便宜一半的優勢

，用戶的話務量明顯提升，整個公司營運也終於否極泰來。

否極泰來　去年盈餘一．○八億

依據該公司的統計，去年度營收三七．六億元，雖然僅較前一年的三

七．三七億元小幅成長，但三七．六億元的營收中，有八成的營收是

來自話務收入，手機代理銷售金額雖然也達到近七億元的水準，但因

公司已不再對手機進行貼補措施，因此，經過三、四年來慘澹經營，

大眾電信去年終於出現了一．○八億元的盈餘。

就去年上半年大眾電信的財報來看，截至去年上半年底，大眾電信帳

上仍有九．三四億元的累計虧損待彌補，若加上去年全年一億元的盈

餘，到去年底大眾電信仍有八億餘元的虧損待彌補。但值得注意的是

，大眾電信今年營運將有二項秘密武器，可望使營運大幅成長。

大眾電信的第一項秘密武器，即是備受市場關注的「PHS及GSM 」的

雙模手機。雖然大眾電信擁有低電磁波的優勢，是唯一可在醫療院中

使用的行動電話，且通話費率又較GSM幾乎便宜一半，不過，縱然在

基地台密度最高的大台北地區，只要遇上大樓的地下室，PHS 手機的

通話品質仍遠不及GSM系統，再加上移動速度只要超過時速一百公里

以上，通訊即會出現斷訊的情況，正因這種通訊品質的相對不便利性

與不穩定性，使得PHS用戶成長幅度遠不及GSM系統。

雙模手機問世　成長潛力十足

這款雙模手機的推出，不僅讓現有雙槍俠客戶會考慮選購，一些話務

量大的商務人士，在節省通話費及健康因素的考量下，也可能考慮購

買 PHS手機。如此一來，將使得大眾電信今年營運的增加具有高度的

想像空間。

大眾電信的第二項秘密武器，則是今年服務區域的大幅擴大。目前大

眾電信收訊服務區域，僅包含基隆到新竹的北部都會區，用戶只有在

這個區域才可以撥打及接收電話。但這兩年來，大眾電信地在高雄、

台中及台南三大都會區建置基地台，其中，高雄市最快三月底即可開

通、高雄縣四月底也可上線，台中都會區及台南都會區也可望在八月

底加入營運。

換言之，PHS 系統到了今年第四季起，全台都會區都可通話，這不僅

使得大眾電信的潛在用戶大增，且隨著用戶的增加，網內互打通話優

惠對開發用戶的加乘效益將更加顯著，這將是大眾電信成立以來，業

務最具爆發力的一年。

依據公司的規劃，大眾電信今年不僅營收要成長一倍以上達到八十八

億元，稅前盈餘目標八．八億元，更要將多年來累計虧損完全彌補；

也因公司已度過最艱困的時期，明年起即可進入收割季節，公司也預

計在明年中正式送件申請上市，如果進行順利的話，可望在明年第三

季上市。

在外界不看好下，大眾電信經過二年賠二十多億元的艱苦經營後，去

年終賺進了進軍 PHS以來的一個一億元，這些年來一直引領所有員工

走下去的大眾電信總經理吳清源，在繳出亮麗的成績單後終能向外界

證明自己的堅持是對的決定，展望未來，吳清源指出，今年絕對是大

眾電信令人刮目相看的一年，大眾電信即將進入豐收高歌的時代。以

下是吳清源接受本報專訪的訪談紀要：

問：大眾電信去年轉虧為盈的主要原因？

吳清源（以下簡稱吳）：PHS 的營運之初，我們為擴展業務，在開台

的第一年採取手機補貼政策，雖然第一年讓我們的用戶數確實上來，

但所付出的代價卻是十億元的虧損，這其中光是手機補貼政策的虧損

即超過八億元。雖然這是營運初期不得不採取的手段，但確實是大眾

電信這二年來營運上的的一大負擔。

在用戶數達到一定規模後，我們不再對手機進行補貼，之後通訊範圍

的漸步擴大，不僅用戶數自然增加，話務量增加也逐漸增加，整個營

運步入常軌後，終於在去年轉虧為盈。

問：目前大眾電信共有多少用戶，平均每一個門號每個月的效期有多

大？

吳：到三月中，大眾電信大約有將近六十二萬的用戶，其中有效門號

約在五十萬戶左右。雖然用戶數不及其他門動電話同業，但由於 PHS

手機是強調低功率及低通話費，因此，高話務量的客人比重相當高，

平均一個門號每個月的收益在五六○左右。

問：雙模手機的上市時程，以及可能產生的效益？

吳：第一款手機將會在四月上旬正式上市，由於這款手機具雙模待機

功能，使用性相當便利，再加上PHS 通話費率幾乎較GSM省一半的特

性，單單靠每個月所省下的通話費，即足以分期付款繳交手機費，因

此，不僅可吸引原有客戶換購，也會大大提高原本非 PHS系統的用戶

的採購意願。

目前我們內部評估今年雙模手機預計可賣出二十萬台，其中十二萬戶

將是新增用戶。也因這種雙模手機是採取 PHS優先撥出的模式，預估

單單由撥打GSM改為撥打 PHS的話務增加金額，每個月將可達一千三

百萬元左右。

問：台中、台南及高雄三大都會區何時通話？

吳：高雄市基建台已建置完成，高雄縣四月底也可通話，台中及台南

都會區則預計在八月底完成，換句話說，到今年第四季台灣四大都區

會即可全部通話，這將對大眾電信營運產生極大的挹注。

問：今年的營運展望？

吳：在雙模手機推出，以及高雄都會區加入營運後，我們預計今年用

戶數將可成長至八十三萬戶，營收也可成長至八十八億元，稅前盈餘

目標八．八億元，屆時我們將可把過去幾年的累積虧損全部彌補回來

，到了明年大眾電信即可申請股票上市。

大眾電信（3065）看好南部低功率行動電話（PHS）市場，投資 10億

多元在高雄縣市成立數千個基地台，預計下月中旬開台，希望開發十

二萬用戶。並將在明（25）日高雄多媒體展首度將PHS 在南台灣展示

暖身。

大眾電信目前只在北部的新竹至基隆設有一萬多座基地台，其中台北

地區就高達7,000多個基地台，全力推展PHS市場，目前已有65萬用戶

，是僅次於中華電信、遠傳及台灣大哥大第四大業者。

大眾投資10億元在高雄縣市設立數千個基地台，預計下月中旬起可陸

續開台營運，希望能在高雄縣市增加12萬新用戶。大眾接著到台中地

區開台，台中預計在今年 8月推出 PHS 服務，將與台中有線電視業者

合作，大眾今年希望新增30萬用戶。

大眾電信昨（23）日展示在高雄多媒體展展中的四款PHS 產品，包括

內建相機雙螢幕貝殼機 J100，促銷價 1.17 萬元，J95 七彩來電彩色手

機，促銷價8,200元，其他如J66黑白機促銷價4,300元。

大眾電信去年營收衝到 38億元，比前年至少成長 100%，去年並首度

轉虧為盈，獲利達到1.1億元，每股獲利為 0.3元。今年營收目標88億

元，獲利目標8.8億元。

大眾今年營收預計會大幅成長，主要是看好雙模行動電話市場，因為

平均單價較一般 PHS高。大眾希望連續兩年賺錢後，明年第三季可由

興櫃申請轉上市。

< 摘錄經濟日報 >