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國內唯一一家低功率行動電話（ＰＨＳ）業者大眾電信，將在今年下

半年上櫃，上櫃前首度增資時將引進策略性外資合作夥伴。大眾電信

總經理吳清源昨（十九）日表示，這是一家美商外資公司，預定未來

在大眾電信的持股比重會以不超過一○％為原則。

吳清源指出，大眾電信目前資本額卅六億元，二○○一年開台至今從

未增資過，今年的增資動作主要因應公司上櫃，但尚未敲定增資額度。

該公司目前主要股東為大眾電腦、新光人壽及其投資公司、中興保全

，持股比重分別是二五％、二○％及一○％；ＩＮＧ集團旗下「霸菱

亞太通訊媒體基金」也投資了大眾電信。大眾電信預定未來引進的策

略性外資合作夥伴，會在大眾電信進行增資時投資大眾電信，但雙方

目前簽有保密協定。

吳清源進一步表示，為了讓外資合作夥伴順利入股，屆時，大眾電腦

、新光人壽及中興保全等大股東會讓出一些股權，讓持股比重下降。

截至目前，大眾電信擁有一百一十一萬用戶，今年預定新增卅萬用戶

，去年總體營收六八．六億元，今年可望成長到九二億元，獲利則由

去年的一．八六億元、今年擴增到九．二億元。

吳清源形容，今年是大眾電信的起飛年，因為從開台至去年底，因為

提列設備攤提、累計虧損六億多元，會在今年打消掉，讓大眾電信真

正進入快速獲利的一年。

繼北、高兩市完成基地台建設之後，第三季及第四季將分別在台南、

中區山線及海線各興建三千五百座及二千五百座左右的基地台，預定

投資金額為六億元上下。屆時，全省基地台總數將達到二萬六千多台。

大眾電信以低電磁波及低費率在電信五霸的夾縫中闖出一片天地，目

前友達、力晶、聯華電子等一百多家高科技公司，台大等七十多個醫

療院所及台大、清大、交大等大專院校均採用ＰＨＳ做為內部聯繫工

具，師大也在昨日加入。終身免月租方案雖然在去年底結束，今年開

始以月租四十九元收費，但為快速擴張用戶數，日昨決定針對學校及

企業用戶持續免月租方案，藉此在今年突破一百四十萬用戶目標。

大哥大業者費率戰火猛烈，但開台以來以終身免月租方案獨樹一格

的大眾電信PHS，卻宣布將於今年底正式終止此方案，業界唯一的

免月租費方案即將走入歷史，下月起新申辦者將收取49元月租費，

已申辦者則可以保留原有權益繼續使用。

PHS於今年九月正式突破百萬用戶大關，隨著用戶數攀升，由於先

前申辦終身免月租費的用戶，部分有長期閒置不用的情形，基於

門號有限性及屬於公共財性質，加上電信總局未來將可能採行門

號收費措施，因此大眾電信正式宣佈將於今年底正式終止終身免

月租費方案。

PHS系統通話費平均較GSM系統便宜一半（新推出49元月租費若採

以分計費為3.9元、採以秒計費為每秒0.09元），電磁波為GSM系

統的1%，更提供64K高速無線上網，並首創終身免月租費、終身免

費維修及原機原號日本漫遊服務，多項獨特優勢是受消費者歡迎

的主要原因。

新一代無線通訊技術WiMAX開跑，經濟部工業局啟動新一波無線

寬頻應用示範計畫，包括大眾、亞太、遠傳、統一、中華電、，

宏碁等，共可獲得14.8億元的補助。工業局指出，明年補助金額

將增至20億元，希望藉由輔導廠商，達到扶植兆元通訊產業的最

終目標。

無線寬頻應用示範計畫共分行動城市、行動學習和行動生活應用

兩大分項。行動城市共有台北市、台中市、花蓮縣和宜蘭縣等計

畫獲得，協助建置計畫的是統一集團的安盟、亞太電信、大同以

及中華電信。行動學習和行動生活應用，則有大眾、中華電信、

宏碁、遠傳等企業獲得補助。

亞太電信執行長鄭俊卿表示，亞太取得台中WiMAX城市建置案，

預估成本7、8億元跑不掉，此次獲得工業局約3億元補助。亞太

電信是這次的大贏家，除了獲得今年最高金額補助外，協助高雄

市政府建置的應用計畫也獲得評審的青睞，但評審委員希望高雄

市政府能結合主辦的世運會活動，擴大應用計畫範圍，明年重提

規劃案，亞太電信有望再獲補助。

大同公司協助花蓮縣政府建置的應用計畫，鎖定在醫療照護方面

的應用，希望運用大同在家電方面的專長，建置花蓮縣為遠距醫

療照護應用專區。

統一集團今年由旗下的安盟繼續和台北市政府合作建置行動應用

案。中華電信則繼續和宜蘭縣政府合作，擴大「行動宜蘭」的應

用計畫。

中華電信另提兩個行動生活和行動學習案，也獲得補助。其中，

行動生活方面，和北醫、三總、榮總等醫學中心建置健康照護系

統。行動學習方面，則分別和台南縣後璧鄉和南投仁愛鄉合作。

大眾電信整合PHS和WiMAX基地台，獲得2.8億元的補助。大眾電

信總經理吳清源說，配合大眾既有的PHS行動電話網路，與

WiMAX相互分工，PHS提供語音服務、WiMAX則作做為數據上網

服務管道。包括既有的ADSL寬頻用戶、及強調移動性的筆記型電

腦持有者，都是WiMAX無線城市的潛在用戶。

宏碁也取得兩項補助案，一是運用二維條碼在農業應用上，可建

置農產品「生產履歷」資料，方便消費者辨識；另一專案是針對

全國60所大院院校所建置的無線應用計畫，與台固合作，可提供

VoIP、圖鈴下載等行動娛樂及行動學習方案。

二○○五年九月份用戶數突破一○○萬戶的ＰＨＳ業者大眾電電，業

務觸角將擴大延伸至ＷｉＭＡＸ無線上網，規劃以ＰＨＳ提供語音服

務，ＷｉＭＡＸ則作為純數據上網服務的管道，頗有以ＷｉＭＡＸ來

取代ＡＤＳＬ的意味，目標希望搶攻台北市四分之一的ＡＤＳＬ用戶

。

在申請取得經濟部工業局Ｍ台灣計畫補助款新台幣二．七八億元，大

眾電信擬以三．四∼三．七ＧＨｚ頻段，規劃為純數據無線上網之用

，並以既有的ＰＨＳ網路提供語音服務，未來計劃提供台北市區用戶

可使用ＰＨＳ＋ＷｉＭＡＸ雙網路的商用服務，意圖在現在的六○萬

北市使用ＡＤＳＬ用戶裡，吸引一五萬用戶來使用「無線ＡＤＳＬ」

大眾電信的ＷｉＭＡＸ網路模式，主要是藉著ＷｉＭＡＸ基地台傳送

８０２．１６ｄ訊號，由安裝在室內終端設備接收後，轉為

８０２．１１ａ／ｂ／ｇ訊號，因此用戶既有的終端設備就可以使用

，不必汰換另購。惟目前室內終端設備購置成本仍高達五○○美元，

業者評估，至少要降至一五○美元，才能降低市場門檻。

吳清源進一步指出，ＷｉＭＡＸ競爭優勢的關鍵，在於成本架構上必

須與現行的ＡＤＳＬ費率相當，預估每月在新台幣一二○○元以下。

大眾電信預計ＷｉＭＡＸ設備最快於二○○六年底到二○○七年初採

購完成。

針對中華電信調降行動電話撥打市內電話費率一事，台灣大哥大及遠

傳電信兩家電信公司昨（九）日對於中華電標榜市場最低價都提出反

駁表示，中華電信調降後的費率並沒有比較便宜，至於未來要不要跟

進降價？則靜觀這次中華電降價後市場整體反應再做決定。

ＰＨＳ通話費率一向標榜比行動電話費率便宜三到四成，目前已建立

一百零四萬用戶的大眾電信總經理吳清源對於中華電降價一事表示，

絲毫不受衝擊；他說，ＰＨＳ撥市話每分鐘三．九元，相較於ＧＳＭ

行動電話撥市話每分鐘還要五．六元到九．六元便宜很多，況且，大

眾電信費率已經夠低，毫無再降空間。

電信總局最新統計，台灣目前二○三○萬行動電話用戶（不計算ＰＨ

Ｓ及ＣＤＭＡ－２０００），中華電占總用戶市占三九％、其次是遠

傳、台灣大哥大各在三○％上下。按照規定，市占超過二五％即被視

為一類電信市場主導者，基本費率調整方案都必須送交交通部電信總

局核定（而非僅只於核備），台灣大哥大及遠傳未來即使要回應中華

電、跟進降價，都必須報請電總核定。

台灣大哥大表示，台灣大現行行動撥市話費率，原本就低於中華電信

，即使與十二月一即將調降的費率相比，也未必失色，中華電信自稱

降價後是市場「最便宜的業者」，似乎有誤導大眾混淆視聽之嫌。

台灣大以月租二百型、三百型兩種費率方案的行動撥市話每秒○．一

五元／○．一三元為例，與中華電月租可抵通信費一八八型／二八八

型在降後每秒○．一五五元／○．一四元相較，還便宜三％到七％。

台灣大的３Ｇ三百型每秒○．一三元也比中華電三八三型降後每秒○

．一四元便宜。

遠傳電信也強調中華電信降後費率跟遠傳現行的費率差不多，甚至有

些調降後的費率還比遠傳現行的方案來得貴，遠傳舉中華二八八型費

率為例，降後每分八．四元，跟遠傳二九八型每分七．八元相比，遠

傳還比較便宜。

大眾電信（３０６５）總經理吳清源日前表示，大眾委託英華達、啟

碁開發生產的雙模手機，預計１１月底可以上市，屆時用戶數可望大

幅成長，大眾並訂明年第三季送件申請股票上櫃。

國內唯一一家取得全區ＰＨＳ低功率行動電話經營許可的大眾電信，

現有用戶數約１０３萬戶，為迅速拓展市場版圖，吳清源說，未來大

眾將全力扶植國內手機廠商，開發更便宜的國產手機，今年底用戶數

目標為１１０萬戶，明年挑戰１５０萬戶大關。

大眾電信實收資本額３６億元，去年全年營收５１．３９億元，每股

稅後純益０．０１元；隨著網路涵蓋範圍與用戶數不斷擴大，今年營

收目標訂為７２億元，稅前盈餘３．６億元，前九月營收已達５２．

４６　億元，達成率７２．８％。

大眾電信現累計虧損約７．９億元，預計今年底前可以降至５億元。

吳清源表示，大眾計畫在明年中以股東溢價增資或盈餘移撥方式，全

數打消虧損，第三季正式送件申請上櫃，希望趕在明年底前掛牌。

吳清源強調，ＰＨＳ手機電磁波功率只有１０毫瓦，較家用無線電話

還低，約只有大哥大手機的１％，由於不干擾精密儀器的特性，深受

高科技業者歡迎，企業用戶包括：台積電、聯電、力晶、友達、日月

光、華映等大廠。

大眾電信網路涵蓋範圍以大都會區為主，包括基隆、台北、桃園、新

竹、台中及高雄縣市，明年將積極進駐新的都會區，其中台南縣市預

計明年７月１日通話；墾丁訂明年下半年進駐，宜蘭及花蓮則配合北

宜高速公路通車時程，延至９６年開通。

大眾專屬的ＰＨＳ手機，分別由日本三洋、京瓷及視達康、英華達、

啟碁為主，日製與國產各占一半，吳清源說，明年開始，國產手機將

逐步提升到７０％左右，首批由英華達與啟碁開發的二款雙模機，預

計１１月底上市。

大眾電信過去搭配ＰＨＳ　手機，泰半來自日本的三洋與京瓷等兩大

廠商。為增加市場競爭力，大眾總經理吳清源昨（二十）日在台中表

示，將扶植台灣（含大陸）手機廠商，藉以降低ＰＨＳ　的手機單價

，屆時，日系與台系（含大陸）手機比重，將由目前各半，調整為三

比七。

為此，大眾最近已委託英華達與啟碁科技代工製造ＰＨＳ　手機，預

定十一月底交貨助威下，大眾今年底的客戶數，可由目前的一百零三

萬戶，再增至一百一十萬戶，預估至明年底可衝至一百五十萬戶。

至於已在興櫃掛牌的大眾電信，累計今年前九月營收為五十二億元，

預估今年營收目標可達七十二億元，全年稅前盈餘目標可達三億六千

萬元，但因大眾之前經營呼叫器時期出現巨額虧損，迄今累計達七億

九千萬元，為了彌補該項虧損，大眾明年先計劃以盈餘彌補或是辦理

現金增資案，並在改善財務結構之後，預定明年第三、四季申請上櫃

案。

吳清源說，大眾過去使用ＰＨＳ　手機，泰半是日系的三洋與京瓷，

本廠牌的手機，雖然品質好，但價格卻比較貴。為了強化競爭力，大

眾最近擬訂新的經營策略，未來將大力扶植台灣（含大陸）手機廠商

，包括台灣的英華達、啟碁、以及大陸的美商ＵＴ　Ｓｔａｒｃｏｎ

等公司。

在此策略之下，大眾已委託英華達的ＰＧ９０１、ＰＧ２０００　與

啟碁的ＰＧ９８０。其中，ＰＧ９０１與ＰＧ９８０等兩款雙模手機

，大眾預計下月底上市；而ＰＧ２０００是一款「四頻雙模」ＰＤＡ

手機，預定明年二月上市，屆時，大眾ＰＨＳ　手機的日系與台系

（含大陸）的比重，將由目前各半，調整為三比七。

大眾ＰＨＳ　在北區營運，每月賺進六千萬元，但中、南部的營運，

卻出現虧損，目前中部每月虧損一千二百萬元、南部每月虧損二千萬

元。為強化中、南部ＰＨＳ　的營運布局，大眾最近積極加強中、南

部ＰＨＳ　基地台與直營店的布局，期望今年底前，中、南部的ＰＨ

Ｓ　營運，也可望轉虧為盈。

大眾電信（3065）昨（13）日宣布用戶數突破百萬，原訂年底達成

的目標提前在第三季達陣，明年第一季將推出由英華達製造的雙模

、四頻手機，讓用戶全球走透透。

大眾電信總經理吳清源表示，行動通訊市場競爭激烈，PHS能達到

百萬用戶是重要的里程碑，主因PHS超低電磁波、超低通話費的特

點，加上終身免月租費，攻下高科技及醫療院所用戶市場，提前達

到百萬用戶，明年用戶數可望達到110萬。

大眾陸續在高科技與醫療院所拿下不少訂單，包括友達、長庚醫院

等，長庚醫院購買5,000支手機，最近台積電也採用大眾的PHS服務。

吳清源說，今年引進多款國產手機，年底前將再推出兩款雙模手機

，分別為英華達及啟碁製造的PG901及PG980，明年第一季推出高

階雙模手機PG2000，也是由英華達生產，要以更多元化的手機爭取

用戶，預期今年由啟碁、英華達生產的國產手機銷售量可望達到35

萬支。

吳清源表示，還會引進大陸中興、廈新的PHS手機，由於相對價格

較國產手機便宜，因此未來用戶的手機價格還可以再下壓一成。除

了引進大陸手機，大眾電信積極與大陸的PHS小靈通洽談漫遊服務

，未來用戶使用一款手機可以同時得到兩岸的通訊服務，費率也可

望再壓低。

在通訊範圍的拓展方面，明年將繼續擴建台中縣霧峰及龍井等地、

另外擴展竹南、頭份、台南等區域。

大眾電信為慶祝百萬用戶，舉辦「尋找百萬用戶」活動，台北縣淡

水鎮葉先生成為第100萬個用戶，獨享終身網內互打免費的優惠。

大眾電信（3065）PHS衝破百萬用戶數，大眾電信總經理吳清源

說，除與國內手機廠啟碁（6285）、英華達下單採購手機，下一

步將與大陸的中興、廈新等業者採購手機，今年可銷售55萬支新

機，明年門號上線數要挑戰150萬戶。

大眾電信股東包括：大眾控股、中興保全與新光保全等，已耕耘

PHS業務五年之久，在大哥大業者陸續推出第三代行動通訊（3G

）之際，用戶數衝破百萬戶。以下是吳清源專訪摘要：

問：大眾電信以往的手機進貨策略，都鎖定三洋，今年下單給國

內業者，未來的策略如何？

答：手機供貨順暢與否一直是影響大眾發展的關鍵因素，三洋的

手機雖然品質好，但款式少、量也常趕不上需求，今年與國內手

機廠啟碁、英華達合作，合計可銷售55萬支新機，其中國產業者

的手機35萬支，占六成以上。

大陸的手機大廠也開始對PHS興緻大增，不再只生產低階PHS手

機，中興、廈新與斯達康等業者生產進階的PHS，同時供應兩岸

市場需求，大眾未來也計劃引進大陸業者的手機，由於供貨成本

約較台灣業者便宜15%，未來可以再壓低售價近一成空間。同時

未來大眾的PHS手機會朝向一致化介面，用戶使用上更方便。

問：大眾明年的網路擴建計劃如何？

答: 大眾今年花在網路建置上約有10億至11億元，主要是與西門子

、斯達康採購機站設備，今年門號的容納量可達150萬戶，明年將

擴建到175萬至200萬戶，包括台南縣市、台中海線與山線城市，

竹南與頭份都將陸續提供PHS的服務。

問：用戶數衝破百萬之後，下一波的目標？在3G業者環伺下，

大眾的PHS會不會受到排擠？

答：今年底的上線用戶數約是115萬戶，扣除退租的用戶、實際

使用量是103萬戶，明年上線用戶數要達到150萬戶，實際用戶

為135萬戶。

3G看來根本不足為懼，大家都認為3G成功要靠數據服務，但是

大眾的PHS剛起步時就是做數據服務，可是數年實驗下來，台灣

用戶對於行動數據的需求很低，主要原因在於台灣ADSL的寬頻

實在太發達了，少有用戶想在手機小小的螢幕上瀏覽資訊，3G

要靠數據衝營收得很拼。

大眾電信用戶數量向上修正！用戶數已達九十多萬戶的大眾電信，即

將在九月份突破百萬名用戶大關，原本預計在二○○五年底達成一○

三萬用戶的計畫，向上調整為一一○萬戶，不僅開啟ＰＨＳ的新里程

碑，同時，代工廠商英華達、啟碁可望連帶受惠。

二○○四年底，大眾電信用戶總數為七七萬戶，大眾電信總經理吳清

源曾在年初提出展望，二○○五年用戶數能正式突破一○○萬戶的關

卡，並朝一○三萬用戶的目標邁。由於多款低價手機助攻，中南部區

域的系統覆蓋率增加，再上加ＰＨＳ／ＧＳＭ雙模手機的耗電問題解

決，區域性的低費率訴求，擄獲不少用戶的心，因此帶動用戶數成長

，到二○○五年八月底，已接進百萬用戶大關。原本預計百萬用戶的

目標達成應在第四季，可望提前在第三季達成。

大眾電信公司為簡化組織、有效整合雙方資源、整體投資組合，作有

效之控管，決定與持投１００％的子公司眾威國際投資公司進行合併

，預定顧八月卅一日完成；此可達降低經營成本，並提升經營效率的

效果。

大眾電信以大眾集團、新光集團、中興保全等最堅強的股東陣容為後

盾，發展專精組織，形成扎實經營團隊，自始至終秉持提供多元化服

務、優良通訊品質、先進通訊技術，及專業人力資源為職志，以全方

位電信公司自許。大眾電信始終秉持前瞻與創新，在高度飽和台灣電

信版圖中貢獻心力、創造契機。

大眾電信的ＰＨＳ初期以大台北地區為主要通訊範圍，隨著桃園、新

竹等地的加入，並逐漸延伸至高雄、台中及台南等地區，未來更將提

供３８４Ｋ傳輸速度，朝向３Ｇ服務邁進，在既有的行動數據服務輝

煌版圖之下，持續耕耘再創佳績。

大眾電信不斷致力於提供先進友善的通訊工具，從首款小巧的Ｊ８８

、全球首賣的彩色影音手機Ｊ９５、到雙螢幕貝殼機Ｊ９８、ＫＹＯ

ＣＥＲＡ　Ｊ６６、內建閃光燈雙螢幕照相手機Ｊ１００以及全球首

創之ＰＨＳ與ＧＳＭ二合一手機Ｇ１０００，同時進一步將與國內外

業者如三洋電機、京瓷、美商斯達康公司等共同合作開發不同款式手

機，因而曾經讓三洋電機締造營運佳績，而大眾電信營運也出現成長

局面。

大眾電信去年營收五十一億三千九百餘萬元，較去年同期成長

三六．七七％，營業淨利一億二千五百餘萬元，稅前淨利三千八百餘

萬元，稅後盈餘三千八百餘萬元，每股稅後盈餘○．○一元，日前股

東會通過不配發股利。而今年六月份營收五億七千七百餘萬元，較去

年同期成長二八．四四％；上半年營收三十六億一千四百餘萬元，也

較去年同期大幅成長四三．○七％。

為達有效整合資源目的，大眾電信日前召開董事會，會中通過併購子

公司案，大眾電信為存續公司，而眾威國際投資為消滅公司，合併預

定於八月卅一日完成，在生效後消滅公司截止合併基準日仍為有效之

帳列資產、負債等權利義務，由存續公司依法承受。由於合併後對股

東權益有正面影響，每股淨值及每股盈餘可提高，未來對每股淨值及

盈餘均有正面助益。

在電信語音市場逐漸飽和、數據傳輸服成為兵家必爭之地時，大眾電

信成功推出手機上網加值服務，以高速傳輸速度及每分鐘○．○九五

元的低費率席捲市場，使用率高達六五％，成為台灣行動數據服務領

導品牌。

挾帶優質系統，ＰＨＳ無盡延伸至世界各地，中東、亞洲、南全洲等

國家相繼投入，市場規模擴張，相關產業隨規模擴大而發展完善，未

來前景可期：大眾電信憑藉經營ＰＨＳ加值服務的榮景，積極規劃將

相關技術及漫遊服務，導入中國大陸及世界各地，期與當地供應商共

同合作拓展版圖共創榮景。

大眾電腦以股份轉換的方式成立「大眾投資控股有限公司」，取代大

眾電腦成為上市公司首開高科技業者轉型為「產業控股公司」先例。

此舉不但是大眾投控集團董事長簡明仁面臨經營挑戰，進行組織改造

最重要的一環，自己跳下來主導轉型而成的「大眾平台」，把電腦、

半導體、通訊等不同產品架構放在同一個平台運作。

簡明仁指出產業控股的這一記「乾坤大挪移」，從ＰＣ領域一步跨入

通訊的世界，例如ＰＨＳ系統運營商的大眾電信、製造網路電話機的

金網科技、ＷＩＦＩ手機的眾銓，以及ＩＰ－ＰＢＸ的騰翔等旗下子

公司。不僅協助大眾控股集團，跨進通訊領域的每一步伐更加穩健，

集團企業營運更靈活，也促進營運綜效。

興櫃電信股大眾電信（３０６５）昨日董事會決議通過與持股百分之

百子公司眾威國際投資公司合併，大眾電信總經理吳欽源表示，兩者

合併可簡化組織與整合資源，提升經營效率，也為明年申請轉上櫃鋪

路。大眾電信上半年手機銷售量二十萬支，下半年可望成長到二十五

萬支，九月將推出雙模低電磁波手機，有助提升營收與毛利。

大眾電信與子公司眾威國際投資均在昨日董事會通過合併案，吳欽源

表示，眾威國際投資成立四年來，由於主要以經營投資，而且虧多賺

少，因此考量會計三十五號公報必須持續提列損失，才決定讓兩者合

併。大眾電信預計八月底完成合併，藉由有效整合雙方資源，可降低

經營成本與提升經營效率，對未來每股淨值與盈餘有正面助益。

大眾電信六月營收衝高到五億九千餘萬元，成長幅度二八．四四％，

上半年營收三十六億一千四百餘萬元，增幅高達四三．○七％，內部

自結上半年獲利一億餘元，以內部預算今年營收七十五億元、獲利三

億六千萬元。大眾電信帳上仍有累積虧損，預計今年完成彌補，可望

在明年下半年申請轉掛上櫃股。

強調語音通話費低及低電磁波二大賣點的ＰＨＳ，在二○○五年台北

國際電信展場銷售近一千支手機，大眾電信表示，從市場反應看來，

ＰＨＳ銷售量到目前為止，並沒有受到各家電信業者猛炒３Ｇ議題而

下滑。大眾電信下半年衝刺門號的策略，將從消費大眾及企業用戶端

，分別進攻。

台北電信展才剛剛落幕，即將展開的台中資訊展及高雄電腦展緊接而

來，雖然展覽性質不是手機為主，但仍有電信業者把握曝光及門號銷

售的機會。大眾電信表示，依照往年參展的經驗，台北的銷售量都是

最高，中南部的手機及門號銷售很少會超過台北，但因為ＰＨＳ產品

特性與一般使用ＳＩＭ卡的手機不一樣，需要服務人員解釋的時間較

長，因此，把握與消費者面對面的銷售機會就很重要。

在企業用戶方面，醫療院所及高科技業採用低磁波的ＰＨＳ也越來越

多，包括台大醫院、榮總、友達、威盛、力晶等，都因為企業內部溝

通需求，減少話費及對精密醫療儀器與製程上的影響，成了大眾電信

的企業用戶。目前，大眾電信還提供企業用戶加值服務，如：企業群

組、ＶＰＮ、企業簡碼及簡訊等，增加使用的附加價值。

對於近來電信業者與通路商合作關係的新聞不斷，大眾電信表示，先

前雖然與震旦及全虹有合作關係，但是因為遠傳電信成了全虹大股東

後，對於ＰＨＳ的銷售的影響逐漸浮現，目前大眾電信也淡化與其他

通路商的合作，強化直營門市的經營。

低功率行動通訊大眾電信（3065）總經理吳清源昨（11）日說，目

前正積極與大陸經營小靈通的中國電信、中國聯通洽談合作，讓

PHS與小靈通可兩岸漫遊，明年第一季希望在台灣推出機卡分離機

種，讓用戶可內建五個門號，以PHS漫遊兩岸，得到比大哥大更優

惠漫遊費率。

大眾電信為迎戰第三代行動通訊（3G），昨天推出三款英華達、啟

碁的新手機，全年達到七款新機，預期銷售目標近60萬支，以機海

戰術迎戰3G業者開台，其中五款由英華達製造，二款由啟碁製造，

四款為雙模手機，包括英華達PG900+、啟碁入門雙模機PG980、年

底推出首支PDA雙模四頻手機PG 2000，由英華達製造，另外三款則

為彩色低階手機。

大眾為搶攻兩岸PHS的商機，在大陸已有機卡分離的小靈通後，也

將跟進採用同類型機種，一支手機有五個門號，可在各地都使用小

靈通，兩岸漫遊更便宜。

大眾電信也停止原本MiMi的手機加值服務，而是直接把PHS手機當

成無線上網數據機，與筆記型電腦連線。吳清源說，3G以行動加

值服務為重點，但其實PHS的加值服務只有10%的使用量，在ADSL

的威脅下，用戶青睞度不高，因此索性「自廢武功」，不走加值服

務，而要將PHS當成是無線上網的數據機。

同時基於電信總局想要在明年徵收電話號碼使用費，年底前也要

停止終身免月租費方案，以衝刺今年達到110萬用戶數。吳清源說

: 一定會在年底暫停這個優惠方案。

英華達（3367）進軍大陸自有品牌低功率行動電話（PHS；大陸俗

稱小靈通）手機市場，已從5月開始出貨到通路，估計上半年整體

PHS手機出貨量達300萬支，遠高於啟碁（6285）約百餘萬支的規

模。

啟碁總經理謝宏波昨（11）日表示，目前啟碁的手機出貨比重已降

的非常低，把重心放在衛星通訊等利基型且毛利高的市場，他說，

目前衛星營收比重已達四成左右，小靈通手機則不到二成。

雖然國內訂單較往年增加，但PHS手機的主要市場仍在大陸。陳烈

宏說，大陸政府在5月17日開放小靈通手機「機卡分離」後，帶動

新一波的小靈通手機需求，英華達也已開始透過大陸自有品牌「英

華OK」，在大陸銷售自有品牌小靈通手機。

大眾電信開台以來持續實施至今的終身免月租費方案，將在年底叫停

！明年第一季將首度推出PHS插卡（PIN卡），為未來可以與大陸小靈

通漫遊服務舖路。大眾電信並在下半年六到七款平價手機帶動下，由

總經理吳清源宣布年底總用戶數由一百萬戶上修到一百一十萬戶。

吳清源表示，明年元月開始，新辦用戶至少必須月繳九十九元月租

費（可抵通話費）。目前大眾共有九十七萬用戶，預定年底達到一百

一十萬用戶，明年就不再實施終身免月租，但年底前申辦用戶未來仍

能持續享用免月租方案。

大眾電信的PHS手機採購策略也將在下半年改弦易轍，吳清源表示

，過去幾年向以日本三洋（Sanyo）自有品牌手機為主軸，今年則考

量手機採購成本，卻碰到三洋對生產低階手機意願不高、加上國內

PHS研發技術成熟，大眾今年沒有採購三洋手機計畫，年底之前上市

的六到七款PHS新機都將向英華達及啟碁採購。

大眾電信昨天一口氣發表了PG900、i99、A90三款新機，其中，

PG900是雙模機，並且可以在撥話時自動切換成GSM撥話，A90及

PG900都由啟碁代工，i99則是英華達切入國內PHS手機市場的處女

作，尤其PG900售價訂在八千八百元、A90及i99都訂在四千多元，

低價策略是下半年大眾電信拓展新客戶的利器。

吳清源指出，大眾電信今年一到五月的合計總營收卅多億元，稅前

獲利八千多萬元。

吳清源強調，今年PHS手機要在國內創造五、六十萬台銷量，創

歷年新高，其中，低價手機占一半以上。目前並正與中國電信及中

國網通洽談國際漫遊服務。

在大眾電信力邀之下，過去一向以大陸市場為主力的台灣PHS手機業

者，找到相當重要的練兵場，英華達（３３６７）、啟碁 （６２８５）

一躍成為大眾電信的主要手機夥伴，大眾電信總經理吳清源表示，過

要主要與日本三洋配合，但難國產手機業者技術成熟，目前已成為最

大供應商。

大眾電信１１日舉行新機發表會，一口氣發表３款新機，包括首支由

台廠供貨的ＰＨＳ／ＧＳＭ雙模手機ＰＧ９００、內建ＦＭ收音機功

能的Ｉ９９每小時自動更換待機圖片的Ａ９０，其中前２款由英華達

設計供貨，Ａ９０則由啟碁供貨，全部都是彩色螢幕折疊式手機，預

期２００５年將推出７款新機，其中包含款雙模手機，手機銷售量上

看６０萬支。

過去英華達、啟碁、鴻海（２３１７）等台灣主要ＰＨＳ手機業者，

主要採代工或貼牌模式供貨大陸市場，不過，在大眾電信轉向與台

廠合作後，台灣市場反倒成為重要的練兵場，目前英華達及啟碁 已

成為大眾電信的主要手機供應商，至於鴻海部份，吳清源透露，目前

與鴻海尚未有合作關係。

吳清源指出，除新機陸續到位外，目前也擴大服務區域，除現有的台

中縣市、彰化市將開通外，接下來也將在屏東、台南、南投、宜蘭市

及花蓮市等區域進行建置、目前已有９７萬用戶，預期２００５年底

將達１１０萬用戶的目標。此外，電信總局計劃２００６年起，針對

電信業者採取門號收費機制，因此大眾電信預計在２００５年底，停

止終身免月租費方案，２００６年起推出９９元月租費抵通話費方案

，改善用戶閒置不用的情況。

PHS業者大眾電信總經理吳清源昨（28）日說，由啟碁代工的A90、

英華達代工I99與雙模PG900等新手機將陸續上市，下半年共將推出

八款新機，多半是由啟碁與英華達代工，全年新機銷售量由原本預

估的45萬支，將提高到60萬支，完全不受到第三代行動通訊（3G）

問世的影響。

大眾電信昨天股東會，吳清源在會中除展示新款的手機外，同時也

播放由名導吳念真主演的最新廣告片，主打PHS無電磁波的健康與

費率低的便宜兩張牌，吳念真在片中還引敘台塑集團董事長王永慶

的名句:做人要「勤勞、勤儉、嘴不要碎碎唸。」

吳清源說，既有PHS的機種都已經銷售得差不多，下半年要引進八

款新機，形成機海戰術，四款是雙模機、四款是彩色低階手機，是

手機產品陣容最豐富的時刻，約可創造33萬支的銷售量，也帶給國

內手機業者一大利多。

最先上市的啟碁A90與英華達的I99售價都低於5,000元，屬於低階機

種，隨後英華達的雙模機PG900將以8,800萬元的價格上市，之後英

華達PG900的升級版、啟碁的PG980雙模機、英華達智慧型手機

PG2000都將陸續推出。

美商斯達康也積極與大眾接觸，希望代為製造雙模機。吳清源分析

，今年雙模機種大增，主要是受到大陸將開放可以銷售PHS與GSM

的雙模機，國內手機製造廠積極想要切入這塊市場，先在台灣市場

操兵，以期順利切入大陸。

吳清源說，今年全年的新手機銷售原本預估是45萬支，但是目前看

來似乎更加樂觀，預估可以提高到50萬支到60萬支，對於3G服務，

吳清源覺得對PHS沒有構成影響，大眾今年全年的營收上看75億元

，稅後純益3.6億元。

大眾前五月營收30.17億元，每股稅後純益0.21元。去年營收51.39

億元，稅後純益388.9萬元，每股稅後純益0.01元，由於期初累積虧

損8.98億元，在虧損撥補後，累積待彌補虧損為8.95 億元，去年由

於35號公報的影響，認列眾威1億多元的轉投資虧損。

大眾電信向電信總局申請，已獲准在北部地區擴增 3 MHz頻寬，有助

於紓解北部地區話務激增的情形。大眾電信總經理吳清源表示，大眾

目前用戶有九十六萬，預定七、八月時突破百萬用戶目標。

大眾電信在開台之初，申請1905MHz到1915MHz共計10MHz 頻寬，隨

著用戶數增加，逐漸產生頻寬不足現象，前年提出首次增頻申請，共

增加了1893MHz到1895MHz1903MHz到1905MHz共計4MHz頻寬，這次

則是第二階段增頻申請，增頻後共計為大眾增加17MHz頻寬。

大眾強調，大台北地區用戶占總用戶九成左右，這次的增頻主要可以

紓解人口稠密的高密度區域可能產生的頻道壅塞及干擾，並提高通訊

品質。

繼大眾電信、遠傳電信先後和網路樂多日誌合推手機部落格後，中華

電信昨也在emome行動網上推出自有品牌手機部落格，希望透過以手

機平台自成社群定，為未來３Ｇ服務上線暖身，中華預估到年底前至

少將有十萬以上用戶申請使用。另外，十一日最早推出手機部落格服

務的大眾電信，至今則已有五百位用戶申請使用。中華預估到年底可

望有超過十萬以上用戶申請使用。