永宏電機公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

在自動化工業的競爭舞台上，PLC（可編程邏輯控制器）作為關鍵組件，其技術含金量與難度不言而喻。大陸廠商在此領域的挑戰不斷增加，但其中難以跨越的門檻之一便是PLC技術。雖然大陸在感測器、馬達、變頻、伺服、HMI等相關產品上能夠實現一條龍生產，並且成本低廉，但若無關稅壁壘，其市場潛力將無法估量。

在眾多競爭者中，僅有三菱、西門子與永宏電機等企業在硬體PLC的研發上具有壓倒性的優勢。隨著終端客戶對PLC功能要求的提高，對運動控制、通訊等功能的整合要求也越來越高，同時需要保持長期運行的穩定性，這對技術的突破提出了更高的要求。

永宏電機總經理許祿沛強調，永宏在硬體PLC領域樹立了顯著的技術門檻，並不會放棄在大陸市場的競爭。作為一家從事PLC設計開發超過30年的企業，永宏以其硬體PLC的高效率、強穩定性以及長壽命等優點，在市場上保持領先地位。

許祿沛進一步解釋，永宏新款硬體PLC從設計到成品需要2到5年的時間，而大陸企業購買德國Codesys軟體研發Soft PLC則只需半年。雖然Soft PLC在硬體成本上較低，但每台出貨的PLC還需支付Soft PLC軟體的授權費，總成本反而高於Hard PLC。然而，在政府稅務優惠及補助政策的支持下，大陸的Soft PLC售價甚至低於永宏的Hard PLC成本價。

好消息是，永宏新款PLC-M系列已量產兩年，市場反饋其功能超越歐美日同級產品，並且具有Soft PLC無法替代的功能。

對於未來市場的展望，許祿沛認為，中美貿易戰後，許多工廠選擇從大陸外移，同時大陸PLC也開始走向出口。雖然在國際市場上可能會與大陸品牌短兵相接，但由於國外客戶對品牌價值和信任度的保護，以及大陸產品失去本土市場支持的不利因素，市場上重複過去競爭激烈的局勢的可能性不大。

然而，市場上仍然存在著大量關注價格的客戶。大陸PLC採用德國的Soft PLC技術，雖然穩定性略差，但如果大陸自動化產品價格低廉，PLC市場的競爭將會在全球範圍內展開。未來，Soft PLC與Hard PLC之間的較量將成為市場的主流。部分PLC廠商已經或正在準備轉戰其他領域，進行長線布局。

面對疫情的侵襲，除了市場急遽變化與萎縮，人力資源的投入也受 到極大的限制，然而從傳統的農業，即便到以自動化設備為主的工廠 生產端，大多數產業的運作與調整仍十分仰賴現場人力的操作與監控 ，因此如何在有限甚至大部分人力資源在遠端的請況下，讓生產維持 穩定持續，甚至具備快速因應市場變化的彈性，是在疫情時代保持競 爭力的關鍵。

為因應疫情之下的快速變化及仍然保持企業競爭力，永宏電機提供 了企業快速因應與轉型的極佳解答－永宏物聯網解決方案。

永宏電機副總許祿沛表示，透過永宏物聯網，可藉由瀏覽器與行動 裝置App平台，在辦公室或是住家中一舉監控分散各處的遠端裝置資 料，並可即時監控沒有固定IP位址的遠端裝置畫面，隨時進行操作與 參數調整。

系統運作狀態則可設定多組警報任務協助監視，平常可減少持續監 視系統的人力，而當警報發生時則可透過定位追蹤快速掌握警報裝置 ，並由本地端即時連線進行處理，除了可將災損控制在最小範圍，也 提升了人力資源的運用效率。

面對萎縮但變化卻越發急遽的市場，可隨時由本地端即時進行生產 流程的調整，以彈性化的生產模式快速反應市場需求，提升產品競爭 力的同時也大幅降低了製造與隱性成本。

永宏公司深耕工控領域數十年，深知全面性的置換既有裝置並非推 動物聯網最好的方法，因此推出了能以極短的時間導入企業既有系統 的永宏物聯網解決方案，並且能在不更動現行系統架構的前提下，在 原有的裝置上以最少的成本拓展物聯網應用，對於極需數位化或計畫 導入物聯網的企業而言提供了快速簡便但功能全面且極具競爭力的選 擇。

許祿沛指出，危機通常也伴隨著轉機，雖然產業受到了急遽的衝擊 ，卻也仰賴著物聯網技術的成熟以前所未有的速度助力整體產業的變 遷、升級。

在疫情艱困中力求轉型與再造的企業，將有更多動能迎接後疫情時 代的復甦與契機。

疫情來襲，全球經濟受創，但隨著市場變化與產業升級的趨勢，也帶來了一場快速變革。在這波變革中，永宏電機憑藉其創新的物聯網解決方案，成功幫助企業應對人力資源的限制，維持生產穩定，並提升競爭力。
永宏電機副總許祿沛表示，透過永宏物聯網，企業可以通過簡單的瀏覽器或行動裝置App，監控遠端裝置資料，並進行即時操作與參數調整。這樣的系統運作狀態可設定多組警報任務，減少持續監視的人力，並在警報發生時迅速定位追蹤，降低災損並提升效率。
永宏電機深知全面換裝裝置非最佳方案，因此推出的永宏物聯網解決方案能快速導入企業既有系統，不更動現行架構，以最小的成本拓展物聯網應用，對於急於數位化或導入物聯網的企業來說，是一個功能全面且具競爭力的選擇。
許祿沛強調，面對危機，企業應把握轉機，利用物聯網技術加速產業變遷升級。隨著疫情過去，經濟回歸正軌，那些在艱困中求變的企業，將更有動能迎接後疫情時代的市場挑戰。

疫情對全球造成巨大的影響與衝擊，傳統的消費與經濟活動驟降甚至一度停滯；但在風暴的另一端，卻也同時颳起了許多產業的變遷、升級等議題，並觸發著一場前所未見的快速變革。

面對疫情的侵襲，除了市場急遽變化與萎縮，人力資源的投入也受到極大的限制，然而從傳統的農業，即便到以自動化設備為主的工廠生產端，大多數產業的運作與調整仍十分仰賴現場人力的操作與監控。因此如何在有限甚至大部分人力資源在遠端的請況下，讓生產維持穩定持續，甚至具備快速因應市場變化的彈性，正是在疫情時代保持競爭力的關鍵因素。

為因應疫情之下的快速變化及仍然讓企業保持競爭力，永宏電機提供了快速因應與轉型的極佳解答：永宏物聯網解決方案。

永宏電機副總許祿沛表示，透過永宏物聯網，可以藉由瀏覽器與行動裝置App平台，在辦公室或是住家中一舉監控分散各處的遠端裝置資料，並可即時監控沒有固定IP位址的遠端裝置畫面，隨時進行操作與參數調整。系統運作狀態則可設定多組警報任務協助監視，平常可減少持續監視系統的人力，而當警報發生時則可透過定位追蹤快速掌握警報裝置，並由本地端即時連線進行處理，除了可將災損控制在最小範圍，也提升了人力資源的運用效率。面對萎縮但變化卻越發急遽的市場，可隨時由本地端即時進行生產流程的調整，以彈性化的生產模式快速反應市場需求，提升產品競爭力的同時也大幅降低了製造與隱性成本。

永宏公司深耕工控領域數十年，深知全面性的置換既有裝置並非推動物聯網最好的方法，因此推出了能以極短的時間導入企業既有系統的永宏物聯網解決方案，並且能在不更動現行系統架構的前提下，在原有的裝置上以最少的成本拓展物聯網應用，對於極需數位化或計畫導入物聯網的企業而言提供了快速簡便但功能全面且極具競爭力的選擇。

許祿沛指出，危機通常也伴隨著轉機，雖然產業受到了急遽的衝擊，卻也仰賴著物聯網技術的成熟以前所未有的速度助力整體產業的變遷、升級。

「疫情終究會過去，經濟與生活都將再次回歸正軌，在艱困中力求轉型與再造的企業，將有更多的動能迎接後疫情時代的市場與挑戰」。

工業4.0及智慧製造一直都是近年來許多企業再造的目標。藉由數 據探勘及資料分析，可幫助企業做出準確的判斷，甚至可以領先預測 市場的變化及客戶的需求；但這樣的產業升級並非一蹴可幾，必須投 入龐大的時間與成本，而這對台灣以中小企業為主的產業環境來說可 是個不低的門檻！這樣的需求造就了物聯網的蓬勃發展，而如何將終 端設備連結到雲端資料庫並長時間蒐集資料，讓企業專家分析這些龐 大的資料量，產生出有價值且蘊含產業智慧的資訊，已經是大部份企 業主的心聲。身為小型PLC領導品牌的永宏電機認為，「全面性的置 換IoT裝置並非最有效益的方法」，除了更換裝置重新配置曠日費時 ，也可能因為成本考量讓許多客戶望之卻步。

有鑒於此，永宏希望客戶能在不更動現行硬體配置的前提下，以原 有的裝置、最少的成本一同跟上工業4.0的浪潮。因此，永宏開發出 了可供現有產品直接連結到雲端資料庫的解決方案，未來僅需要將軟 體雲端功能導入舊有設備，企業主即可輕鬆與普遍常見的雲端資料庫 進行資料交換，永宏也預見雲端世代對於全面網路化的需求，因此除 了軟體的更新外，也擴展了硬體上的無線連網功能，讓雲端功能不再 受到空間限制，真正發揮萬物連網的價值。

雖然永宏提供了連接雲端資料庫的解決方案，但永宏不願侷限自己 作為終端設備的提供者，更進一步將目標瞄準於準智慧製造，除了不 停的升級產品使終端設備具備擴展AI運算的能力，也進一步建置永宏 雲，打造由下而上的完整準智慧製造解決方案。未來透過永宏的IoT 製造解決方案，散落各地的終端設備透過AI運算將複雜資料內化後上 傳雲端，決策者可以一目了然的分析資訊並制定生產對策，再透過遠 端更新服務將新的生產流程載入終端設備進行生產變更，在達到彈性 生產快速反應市場需求的同時，也降低倉儲與更新成本，提升企業主 產品競爭力。

永宏不滿足於僅作為頂尖的PLC、HMI製造商，更以製造工控產品所 需要的穩定、可靠為標竿，不斷致力研發IoT與智慧製造相關的應用 功能，決心成為工業4.0中不可或缺關鍵角色。洽詢電話：（02）26 57-9685轉300。

永宏電機自2017年推出HMI產品P5系列以來，銷售穩定成長，尤其在歐洲市場表現亮眼。該公司屬下的創新研發中心已將研發新一代PLC及HMI高階新機種定為新年度目標。研發中心經理許祿沛表示，HMI的核心技術轉向軟體，是公司技術的一大突破，但業績成長尚需時間。工業產品生命周期長，永宏HMI產品尚處於發展初期，故銷售量不是初期重點，而是新專案導入的數量。永宏將以開發新客戶、建立銷售通路為主，拓銷HMI產品。許祿沛認為，小型PLC在工業4.0發展中扮演重要角色，HMI則可加速工業4.0普及，創造成本效益。未來，永宏將擴大產品線，深耕PLC技術，並與工業4.0、雲端結合，創造高附加價值。雖然中美貿易戰對市場造成短期影響，但許祿沛認為貿易戰也將帶來商機，永宏將把握機會，拓展市場。

小型PLC市占NO.1的永宏電機於2017年推出HMI產品P5系列之後，該 系列銷售穩定成長，在歐洲市場滲透速度也一如預期，反應還不錯。 2019年，永宏電機屬下的創新研發中心宣布已瞄準研發新一代PLC（ 可程式控制器）及HMI（人機介面）高階新機種為新年度目標。

永宏電機研發中心經理許祿沛表示，HMI的核心技術以軟體為主， 是永宏過往只專注在硬體技術的一大突破，但不等於業績會立竿見影 。工業產品生命周期很長，加上永宏HMI產品算後起之秀，就算客戶 喜歡永宏的新產品，客戶一般操作方式，導入機會也是以新專案為主 ，因此銷售量不是新產品在初期要著重的目標，而是以新專案導入的 數目為主要指標。所以永宏的HMI拓銷會以開發新客戶為主，建立銷 售通路是首務。

許祿沛認為，小型PLC在工業4.0藍圖裡是很重要的一環，因為工業 4.0依賴終端設備聯網，並提供非常及時準確的資料訊息以供後端系 統分析，讓生產組織快速且靈活的反應市場需求，但工業4.0推廣也 只有幾年歷史，目前大部分終端設備仍沒有網路連接，與其將現在所 有設備聯網，不如藉由一臺具備IOT能力的HMI連接幾臺終端裝備，如 此可使普及速度變快，而且成本較低。這不代表工業4.0已經為HMI帶 來很強的銷售勁道，但基本上他持樂觀，「工業4.0對HMI市場的影響 才剛開始，未來會帶動銷量。」

未來競爭策略，永宏將逐步擴大產品面。許祿沛指出，PLC著重在 硬體，HMI著重軟體，永宏過去產品較單一，要擴大規模必須打開產 品面，且要創立別人無法跨越的門檻，未來著重兩大主軸—持續深耕 PLC技術，及跟工業4.0、雲端結合的HMI，來創造高附加價值。隨著 永宏HMI產品知名度增加，市場的關注度也提高，以往永宏只能攻小 型PLC市場，現在隨著產品面的擴張，也開創了許多不同的市場機會 。

隨著中美貿易戰開打，中國出口機器銷量受到影響，零組件供應商 也遭池魚之殃。許祿沛認為，自動化產業不會因為貿易戰而停擺，只 是目前因生產基地的轉移讓市場青黃不接，這只是短期的影響。他反 而認為貿易戰會增加商機，因為很多工廠會從中國轉移到其它區域， 要能抓住這些商機。

國內以小型PLC起家、也是目前小型PLC銷量冠軍的永宏電機，專做性能、品質、C/P值三高的產品。晶片自己研發、軟體自已做，25年磨利了PLC這把劍，去年，終於推出第二支產品－HMI(人機介面)，為工控產品近年一味走代工貼牌捷徑的風潮另闢蹊徑，為台製品技術能量扎根與MIT品牌躍上國際再添柴薪，亦能讓PLC+HMI更完美地整合與發揮最大價值，後市可期。

幕後推手是4年前，永宏在內湖科學園區成立專屬的創新研發中心，這裡負責擘畫永宏新產品藍圖、從零到有整個過程，以及針對FA關鍵策略性組件主司研發進展，為永宏超日趕美的「新世代引擎」。

該中心團隊從草創到現在短短幾年，雖然人數遠不及歐美大廠研發部門，但絕大部分成員都為有理想、有志向抱負的七年級生組成，堪稱為工控業界最年輕精實、高效的研發團隊。

初生之犢不畏虎，此團隊志向瞄準「亞洲的西門子」為耙心目標，3年多來催生出堪稱「小革命產品」的P5系列人機介面，在2015年紐倫堡展發表時造成轟動，堅固的結構、穩定的硬體、黑色鋼烤時尚外觀與令人驚艷的軟體設計，讓世人瞠目嘆服「竟是台灣人所設計」！

永宏電機研發中心經理許祿沛表示，永宏從PLC這支工業產品出發，25年來於自動化工業應用領域長時間提供穩定、高效率且值得信賴的PLC產品，不僅一般工業領域，亦聚焦於特殊領域的應用，技術本位的品牌力夠堅固。

永宏FBs/B1系列多年來以高品質、高可靠度享譽業界，P5系列人機介面是一脈相承永宏基因的指標。其特色除具備時尚感的吸睛外觀，更有美觀方便的背嵌式PLC設計，可將永宏HB1系列PLC直接嵌入於HMI背面，大幅節省空間並降低安裝配線成本，一舉令該牌成功插旗歐市。

展望2012年，FA業者泰半持審慎看法。台達IABU總座張訓海率先認為這將是上冷下熱的一年。是否第2季落底，他說，落底不落底是遲早的事，只要防守做好、按步就班落實既定策略，事業部總體目標勢在必得。

台達IABU將針對各別成長且看好的產業如IT手持裝置、雲端等應用加強著墨。2012年陸續要上市的新產品包括：中型PLC、對應工具機市場的CNC控制器與伺服系統及主軸電機，視覺系統、節能應用產品、橡塑機的油電混合新世代解決方案。

專業PLC製造廠－永宏電機（FATEK）總經理洪秋祥表示，FA零組件算設備業，客戶以產業機械居多，產出都是些生活必需品的製造機器，大環境好，它的成長幅度不太大；景氣差，它的衰退也很微幅，但要持盈保泰有大學問。

FATEK推微小型控制主機

洪秋祥指出，以PLC（可程式控制器）而言，市場大餅不變，供應商卻增加，一定有排擠效應。面對2011年上半年缺貨、下半年降溫市況，永宏仍能有個位數的成長，他歸功於「成本優勢」與「擴張差異化」策略。

已是世界知名品牌的FATEK，去年推出微小型控制主機B1系列，以台製之尊，價格卻甚至低於大陸本土工廠製造，是去年兩岸的殺手級控制器，價格競爭力之強，目前在微小型控制主機市場遙遙領先！

根據工研院IEK ITIS產業分析報告，即使今年不會有兩位數以上的高成長，國內機械產業的產值仍可望突破兆元大關。也難怪近年歐美品牌會將目光投向OEM（產業機械設備）了。

R.A採Co Marketing策略

台灣洛克威爾自動化公司（簡稱R.A）去年算是歐美系成長力奪目的大贏家，據稱主要來自4大動能挹注：OEM、低階傳產、半導體、新市場開拓。其中以OEM成長最強勢。該公司表示，今年仍將緊扣此一成長力道並持續扎根強化。

值得注意的是，R.A所採用的Co Marketing策略算相當成功，在去年10餘場產品發表暨研討會令台灣設備廠深刻印象，更傾力讓機械客戶了解「什麼是R.A能夠發揮的最大價值」。

據悉，Co Marketing是指在客戶有技術、開發上需要國際規格的奧援，包括：軟體的整合如資訊統整、市場資源分享等，R.A都會全力予以Support，確實發揮同舟共濟的精神，這促使R.A與客戶的關係更密切扎實。

永宏電機股份有限公司自1993年創立，研發團隊秉持品質就是自尊的信念，堅持做到最好，對品質不打折扣，推出第一款FB系列PLC，不管在功能上、外觀上都不輸給進口品牌。一推出就在當時市場造成不小的轟動，軟體上更針對使用者的操作便利，推出中文化軟體介面，比起進口品牌都是英文介面，讓使用者容易手上。

另外，在硬體搭配上，永宏產品更附加有乙太網路功能選配，超越同級PLC規格，改變市場使用習慣，客戶不需要買昂貴的進口PLC也能享有網路功能，顛覆使用習慣。

在PLC的使用上永宏電機更貼近人性，設計許多便利功能指令，讓程式設計者不用再寫許多演算程式，寫程式變得更容易，大大節設計時間。另也由於是自產自銷，大大替客戶省了荷包。

因應全球化的競爭，永宏前年更推出更新一代PLC B/B1Z系列，價格上有極大競爭力，在目前微小型控制主機市場無人能出其右，充分利用國內IC設計世界一流的技術，減少零件降低成本增加可靠度，以一包香煙大小體積贏得客戶驚嘆不已。洽詢電話：(02)8221-3180。

享譽高功能、高品質PLC業界多年之永宏電機公司，將以全新

B1/B1z系列 PLC挑戰業界最低價的PLC，本月初趕製1千台Sample

機熱騰騰才交送經銷商手上，就面臨追貨壓力。這款由國內永宏

電機開發完成、定位在低階應用的 PLC，同時被視為抗山寨機風

潮下提前反應的翌年第一隻春燕。

永宏電機表示，國際大廠走全球化，小廠也要全球化，但比

通路行銷、品牌知名度都比不過，只有比「更專精」。人機介面

業者也表示，若以同等規格來比較，永宏PLC的產出質感、功能

、可靠度、精緻度，還勝過西門子、三菱等世界級大廠。

這款俗擱大碗的低階PLC延續了永宏上一代FBS的大部分必要

功能指令，並將整個PLC系統整合在一顆BGA晶片中，除體積縮小

外，品質更高、價格更低。永宏指出，B1/B1z系列PLC之優勢為：

一、去除高階複雜之功能指令，使系統簡化，學習、使用更容易

。二、整體系統整合在一顆BGA IC中，使零件更少，體積更小，

品質可靠度大幅提升。三、採雙層PCB/單片基板設計，免去板間

訊號連接器，可靠度更高、成本更低。

以往考慮到PLC是成熟產品，尤其是低階廉價小型PLC之利潤

空間更有限，永宏對此紅海廝殺的低階PLC，一向敬謝不敏。

如今，歷經去年底金融海嘯洗禮，連山寨機都有人搶著看的

低價當道時代，永宏改採「市占率優先」之策略考量，始憑藉其

優異的技術優勢及累積多年之高品質PLC設計經驗，以BGA SOC

晶片從根本上大幅降低整體PLC之成本，終於推出此款震撼業界

之超高品質、超低價格之PLC。

永宏認為，市場瞬息萬變，小企業一方面腹背受敵，一方面

卻也因夾縫中求生而練就一套彈性調變、反應快速的戰鬥力。源

自工研院研究背景出身的永宏班底，因深諳整合之道，跨業合作

的商機相對雄厚，除以這款低階PLC擴大其在PLC市占率外，並攜

手國內首屈一指之人機介面業者研製永宏自有品牌之人機介面，

以提供客戶更齊全之工控產品，維持海內外客戶對永宏高品質的

支持肯定。

PLC(可程式控制器)起家的永宏電機，繼掀起低階PLC熱潮，嶄新

的HMI(人機界面)也於今天赴漢諾威展初試啼聲，為協助產業降低

自動化控制成本及產業技術提升，預宏電機今年主打的機種，除

了強調所有PLC構件都「用最好的」，以及能提供業界最實惠的

解決方案，更進一步將過往注重人性化設計的「基因」帶入，為

其最大特色。

由於PLC是成熟的工業產品，應用模式固定、市場也較封閉。可

圈可點的是，永宏電機專注於高功能PLC研發，花了近20年才漸

與世界大廠西門子、三菱拉近競爭力，研發實力不遑多讓，並以

穩定度勝出，在世界自動化界佔有一席之地。

總經理洪拜祥表示，永宏電機所推出PLC或CHI，設計初衰皆以客

戶整體利益及落實降低成本為目標，該公司研發團不承諾將持續

開發具高度市場性的利基產品，預宏因此正透過「PLC」做遠端

遙控來進行研發，應很快可結合安全監控產品，提供另一個「完

整的解決方案」，繼續捍衛其小而美的先驅地位。