保經代通路 去年快速成長 |永達保險經紀

據壽險公會統計至2020年底，壽險業務員登錄人數39萬6,224人， 其中保險經紀人總登錄人數8萬5,230人，較2019年增加2,895人，成 長3.5％；保代業務登錄人數8萬3,636人，成長1.12％；壽險公司業 務登錄人數22萬7,358人，成長0.85％。保險經紀人公司登錄人數大 幅成長，主要是因保險經紀人公司擁有各家保險公司多樣化產品，消 費者可選擇不同保險公司的強項商品，而使保經代通路愈來愈受歡迎 。

台灣保險市場改變快速，從事保險業務不再只是谷底翻身的選擇， 讓客戶感受到真正的專業，提供客製化保險保障的保險經紀人，更易 獲得客戶的高信任度保險局統計，目前保經有314家、保代有287家， 其中銀行兼營保經為兩家，銀行兼營保代為28家。

金管會為強化對保經代公司負責人之監理，促使保經代公司及兼營 保經代業務之銀行穩健經營及強化財務體質，修正提高保經代業最低 實收資本額，從現行新台幣500萬元，提高至2千萬元，但保險經紀人 公司經營規模差異懸殊，除了落實公司治理、內部控制及稽核等制度 ，選擇重視業務人員教育訓練、以客戶服務為導向、優渥的獎勵制度 及實現高產能的保險經紀人公司尤其重要。

資本額達9.82億元的永達保經陳慶鴻總經理表示，保險經紀人或代 理人公司具有商品多樣化、彈性制度、職涯多元發展等誘因，近年來 永達除了吸引同業人才外，加入的對象也趨向年輕化。

保經業者表示，消費者的自主意識愈來愈強，透過保險公司業務員 銷售只能買同一家保險公司的不同商品，但是透過保經公司則可以在 不同保險公司當中挑選最具優勢的商品，且保經公司業務員的專業訓 練不輸中大型保險公司，甚至有些是資深保險人轉換跑道自行創立的 保經公司，因此能夠符合消費者需求，也是去年各保險通路業務人數 成長的主要原因。