投行資歷30年 首重主動出擊 |台新證券

台新證券董事長郭嘉宏投身投行近30年，曾任職於花旗、霸菱、瑞 銀等國外大型投行，參與多件知名的籌資、併購案，代表作包括元大 金併購大眾銀、渣打併購新竹商銀，統一中控赴港IPO，以及中華電 發行美國存託憑證（ADR）、中鋼發行全球存託憑證（GDR）等。他認 為，踏入投行首重「主動出擊」。

回顧職涯，頂著美國伊利諾大學財務金融研究碩士的郭嘉宏，留學 歸國後先到花旗銀行旗下第一信託做承銷，爾後輾轉進入花旗，最高 擔任 投行董事，再獲瑞銀挖角，成為瑞銀台灣區 投行董事總經理， 在接受台新金控力邀後，擔任金控執行顧問。

郭嘉宏當初選擇踏入投行的契機，始於美國華爾街的參訪，對Fun draising（籌資）、併購等產生興趣。他表示，雖然投行壓力大、節 奏快，但最迷人之處在於，能直接接觸董事長、執行長等高層，而能 短時間迅速瞭解一家公司或產業。主動積極心態、習慣數字並邏輯清 楚、熟悉產業是郭嘉宏認為要投身投行的三大要件，提供給有意往投 行發展的青年學子參考。

因目前許多重點業務推動都與「人」有關，因此，郭嘉宏提出MA的 構想，並藉由培訓加速人才的養成。因人才培訓做得到位，才得以使 台新金控在業界上以「銀行服務」見長。證券MA與金控其他單位一起 訓練後，再個別強化部門所需專長，透過這樣的流動、互動，讓台新 文化擴及整個金控，「人情溫度」則讓台新有別於其他金融單位。

「走到這一行，面對很多事情都要很積極」對有志投身金融領域的 青年學子，郭嘉宏強調，「我們喜歡的態度是，不請自來的」，他鼓 勵員工多方觀察、主動設想到別人的事情，並進一步提出妥善解決方 案，「主動提出，而非長官要求才做，是一個重要的態度，也是我們 希望營造出的文化。」