矽菱硬實力 獲得原廠、客戶雙挺

在技術一日千里的半導體業，設備原廠與代理商始終處於「動態」的穩定關係，原廠更換代理商屢見不鮮，分分合合已是司空見慣。代理商笑稱：「做不好會被換掉、做太好原廠就收回自己做」，為難以改變的宿命，也是最大的不確定性及夢魘。從近期向前看，Xcerra、TEL及DISCO等，先後與台灣的合作夥伴分手，而這只是眾多案例中較受市場關注的代表。范文穎表示，企業發展不可避免面臨高峰與低谷，矽菱30年來也非一帆風順。他強調，唯有獲得原廠力挺、客戶支持，代理商才有生存的空間；若是原廠與客戶都挺，更能立於不敗之地。矽菱創造代理商的價值，有些產品線從成立之初合作至今未曾異動，甚至取得過半市場占有率，但他仍有刻骨銘心之痛，一度貢獻五成營收的三菱矽晶圓，由於原廠在2000年與住友合併，連帶丟了代理權，為當時一記沈重的打擊。10幾年台灣LED產業發展興盛時，矽菱轉投資矽寶科技發展LED封裝，後來鎩羽而歸，為30年來第二個重大打擊。所有經營有成的大企業，除了擁有自力研發的實力，供應鏈強有力的支持亦為關鍵。川普禁止關鍵高科技技術及設備輸出中國，引發華為等大廠的危機，就是活生生的一課。台灣目前在半導體製程技術與設備已具相當自主性，但早期幾乎仰賴進口，代理商的貢獻不可磨滅。矽菱30年來一路見證產業發展，為兩兆雙星發展的重要成員；范文穎表示，矽菱早期歷經LED、面板及太陽能等光電產業，現在完全聚焦於半導體。全球封測巨擘日月光投控，為矽菱一線客戶，也與中國通富、長電、華天等三大一線廠建立緊密合作關係。矽菱多年前即進入中國市場，在主要產業聚落城市成立分公司，布局完整。受惠於中國積極提升「芯片自製率」，加上貿易戰引發科技戰，促使官方投資加碼，在中國更加仰賴外力之際，成長性看好。