民銀搶市 瞄準土銀客戶

不同於兆豐銀行策略鎖定自家房貸戶，民營銀行搶進二順位房貸的目標客群，卻是大型公股行庫的房貸戶，尤其是不動產專業銀行土銀的房貸戶，更為民營銀行所偏好。

銀行業者指出，土銀是不動產專業銀行，不像其他銀行被銀行法72-2的三成上限綁住，所以房貸客戶眾多，此外，土銀的專業也使得其在房貸承作上，普遍被認為對物件估價精準，且核准客戶的貸款成數反而不高，因此對於其他承作二順位房貸的銀行來說，土銀的房貸戶為相對低風險的最佳客戶。

除了土銀，其他公股行庫包括兆豐銀在內，其房貸客戶仍是其他銀行二順位房貸挖牆腳的好目標，這也是兆豐銀決定跳下來做二順位房貸的關鍵，以免客戶流失風險、肥水落外人田。不過，其他公股銀行如華銀、彰銀等，雖然沒有做二順位房貸，因應民營銀行挖客戶，則是以強化個人信貸的方式，幫助客戶滿足資金需求。

公股行庫高層指出，個人信貸雖然分類上是不設擔保品的信貸商品，但如授信對象原本就是自家銀行的房貸戶，其實銀行還是相對有保障，因為已有客戶重要資產設定擔保，高度掌握客戶的資產負債、房貸還款進度等。