外銀在台財管業務 營運翻揚

受惠於全球投資市場活躍，在台灣拓展私人銀行財管業務的外商銀 行，今年第1季獲利營收進一步翻揚，第1名的瑞士銀行領先同業2倍 以上，法國巴黎銀行財管業務較去年同期成長5成，亞系新加坡華僑 銀行和星展銀行營收表現更逼向美系摩根、美國銀行。

瑞銀集團24日公布的第2季稅前盈餘成長12％，沒有明顯受到全球 貿易戰帶來的不確定前景衝擊。

瑞銀財管部門是外銀私人銀行業務在台灣的領導角色，可為瑞銀台 灣據點的獲利貢獻，保守估計全年超過新台幣20億元，占比在5成以 上，今年前4個月瑞銀台北分行整體稅前獲利已達14.35億元，財管業 務的獲利貢獻持續成長。

近兩年緊追瑞銀財管的法國巴黎銀行財管部門，也主打私人銀行服 務，整體台北分行今年前4月累積稅前獲利6.52億元，較去年同期跳 增6成，因該行台北團隊同時擁有證券、投信、財管，以及財務另計 的保險，財管業務年成長至少在5成。

新加坡系的星展銀行、新加坡華僑銀行、大華銀行的私人銀行業務 都十分強項，在亞洲私人銀行市場的排名快速成長，在台灣也相當活 躍。星展銀行7月順利開張第1家私人銀行旗艦分行，星展銀行（台灣 ）消費金融處處長孫可基表示，星展採取以亞洲為本的專屬財富管理 平台，為台灣的客戶管理境內財富，不再像過去把客戶資產帶到國外 投資。

私人銀行客戶均屬於專業投資人，外銀財管部門主管表示，台灣高 端財管客戶的需求十分明確，包括足夠的多元金融商品選擇，外幣配 置的合理，即時的財管建議，「讓客戶投資，而不是催促交易」，而 且在台灣推動高端財富管理業務，重點要放於社會網絡的連結，把家 族繼承、跨境文化、人才交流當成服務主軸。

包括瑞銀、法巴銀、星展，不約而同把家族繼承及其資產管理，作 為私人銀行的長期業務規劃。星展銀行董事總經理兼財富管理部主管 陳淑珊表示，台灣企業世代之間的繼承偏向在「HOME TOWN」進行， 星展私銀為此開發多項資產客製規畫。

法巴銀財管部門則認為，亞太地區的富有創業家及遺產繼承人多數 沒有相關經驗，且多數亞洲富人避免談論財富傳承，反而更考驗銀行 服務的貼心需求，甚至作到私銀財顧成為家族的溝通核心。