張鎮坤 三商壽總經理 創造價值 追求差異化 |保誠人壽保險

三商壽新任總經理張鎮坤在壽險市場屬於「老鳥級」人物，之前多在「外商體系」任職，退休後轉換跑道到三商壽，今年重出江湖，他對公司經營管理的主軸定調為「創新轉變，追求卓越」，希望追求創新成長，以成為「最能創造價值的專業壽險公司」為目標。

經驗篤實 資歷逾30年

三商美邦人壽是國內資產前七大壽險公司之一，去年資產規模已晉升為「兆元級」公司，達1.05兆元。淨值也達392.1億元，每股淨值約20.4元。去年獲利稅後淨利達31.8億元，亦創下2008年金融海嘯以來十年新高，每股稅後純益1.71元。但今年首季受到市場匯率大幅波動與避險成本所致，加上全球股市波動，三商壽沒有趁機實現大量的資本利得，導致單季稅後虧損8.78億元。

張鎮坤5月中旬才上任，就面臨挑戰，市場都用放大鏡來檢視他如何帶領三商壽走出不一樣的成長道路。

張鎮坤畢業於香港大學，擁有美國精算師證照，曾任職於南山人壽、澳洲國衛人壽等，並曾於美商保德信人壽擔任首席副總經理暨營運長，後來加入英商保誠人壽工作，於2009年全球金融海嘯後臨危之際接下總經理一職，一直到今年退休後才到三商美邦人壽。

張鎮坤不僅在保誠人壽屬於任期較久的總經理，在壽險業資歷更已經超過30年，曾經歷練過財務長、行銷長、營運長及總經理等不同職務，不論在行銷傳播、業務開發、投資管理、客戶服務、營運管理及精算財務等諸多領域，都有深厚篤實經驗。

強化財務 穩健產品線

三商壽是目前少數沒有納入金控的獨立壽險公司，但張鎮坤認為「沒必要跟金控比，三商美邦人壽就是穩健自身的商品線、業務員部隊的成長，以強化財務結構，提升投資績效為策略重點就好。」

張鎮坤認為，三商壽將秉持「一句承諾一生的朋友」精神，深耕台灣保險市場。

張鎮坤強調不斷成長是公司基本精神、穩定獲利是努力的目標。今年在營運上他訂下「追求卓越」目標，因應今年股匯市波動持續加劇，不確定因素升高，他將強化資產負債及風險管理，以即時因應金融市場的變動，投資面也將強化外匯及避險工具操作，提升資金運用及投資效益。

強化財務結構、提升投資績效、優化風險管理及提升營運效率是今年努力四大方向，今年總保費收入目標訂的相當保守，只有1,504億元，較去年的1,537億元還減少33億元。

不過今年第1季總保費收入467億元，仍成長4.3％。

重研發 推附保證商品

在「創新轉變」方面，張鎮坤要強化商品研發能力，預計投入費用達2,826萬元，針對低利率高齡化，研發推動「附保證」投資型商品，同時考量退休市場發展，也打算推出國內首張團體年金險，提供多元化累積工具，可提供給企業作為員工退休規畫。

張鎮坤認為，高齡化趨勢及人口結構變遷，國民對於醫療保險及看護保險商品的需求勢必與日俱增，面對無限潛在的客戶，適時設計優質商品供應市場，將可創造保戶與壽險業雙贏局勢。

因應數位化風潮來臨，他也要求「業務通路行動化」，以數位服務為主，來提升營運效率。低預定利率與高保費時代來臨，將增加傳統壽險銷售的困難度，因此也要針對多元化銷售通路，提供不同差異化的商品。