大行銷…印製十本DM

遠東SOGO周年慶台北三館DM總共十本，登上DM的商品約2,500項，貢獻周年慶業績達四成、近20億元。這些商品是經過長達五天的內部「選品會」篩選，有些商品即使登上DM，但廠商提出價格若不夠殺，就當場砍價或加碼再送贈品，作戰策略就是「周年慶只有12天，就讓消費者開心到底」。

遠東SOGO百貨營運本部資深副總吳素吟說，DM商品具有獨家、限量與折扣等三大特性，不少是獨霸全台，甚至稱霸亞洲，以全球大缺貨的「Tiffany & Co.同名淡香精」為例，周年慶期間備貨1,000組，想買只有SOGO賣。

今年SOGO百貨DM中有不少是吳素吟欽點，價格都經過推敲。如SEIKO在SOGO忠孝館周年慶期間推出日本國內限定表款，原價1.1萬元，特價8,800元，限量20支，選品會上就被點出價格不夠力，立馬加贈SOGO禮券1,000元，這要由廠商買單，消費者等於用七折價買到，比在日本還優惠。

吳素吟說，周年慶之前只有美妝提前做五天預購會，主要是為疏散人潮，且預購會嚴格限制人數、銷售數量，其他服飾、家電的限量、折扣商品要到周年慶才開賣，這也是能在12天內創造極大化來客量的原因。