總保費收入 稱冠外商壽險 |匯豐(台灣)商業銀行

台灣最大外商壽險、安聯人壽總經理林順才2013年出掌總座以來，繳出亮麗成績。業務員部隊快速成長，三項核心指標：總保費收入(GWP)、年化新契約保費收入(ANP)、新契約價值(NBV)連續兩年穩居集團在亞洲市場的第一名，台灣安聯已成安聯(Allianz)這家國際知名保險集團的亞洲旗艦，對飽受外商保險撤出所苦的台灣，別具意義。

林順才指出，安聯人壽去年總保費收入548億元，連續八年蟬聯在台第一大外商壽險公司，儘管去年資本市場波動大、投資型保單銷售欠佳，但今年已逐漸回溫。今年總保費要再成長20%、挑戰660億元；初年度保費(FYP)方面，今年要成長25%、挑戰480億元。

安聯是我國投資型保單的領導品牌，總保費市占率16.1%、僅次國泰人壽。為改變躉繳占九成的保費結構、提高分期繳比重，公司內部改用年化新契約保費(作為考核指標。林順才說，ANP的計算，躉繳要乘十分之一，期繳才能百分百認列。

他表示，安聯去年ANP將近70億元，今年目標要成長30%；保單新契約價值(NBV)去年15億餘元，今年要成長30%。NBV是保險公司銷售保單實際獲得的利潤，也是母公司在乎的指標。

國內去年投資型保單銷售欠佳，安聯還能穩健成長，源自兩大動能。首先是業務員部隊，林順才說，去年業務員淨成長14%、正式突破2,000人，是公司重要里程。今年目標要淨增加25%，希望來到2,500人。

另一項成長動力來自與匯豐銀行的保單獨家銷售，此一策略聯盟，三年來效益浮現。匯豐銀行去年幫安聯人壽賣出的年化新契約保費，較前年成長25%，匯豐已成安聯第二大銀行保險通路，僅次玉山銀行。