營業員變身 強攻財富管理

台股量能不足，各大證券商持續尋找新的獲利模式，經紀業務更積極轉型財富管理；證券商指出，營業員是最貼近客戶的財管大軍，更有長期關注金融市場脈動的優勢，假以時日，將是券商未來的獲利來源。

各大證券商轉型方式不一，富邦證、國泰證有金控與壽險的資源，拓展業務規模；永豐證與國泰證力促第一線的業務人員轉變成全方位理財規劃師；凱基證也有開發金控為後盾，轉化經紀業務內涵為交易與資產配置兼顧的財富管理業務。

去年前九個月，10家證券商開辦信託業務的證券商，信託資產規模達新臺幣1,122億元，其中，金錢信託金額由年初645億元成長至736億元，成長了14%，主要投資標的為國內外基金。證交所券商輔導部表示，近年來由於台股成交量不如以往水準，證券商經紀業務收入受影響，且電子式交易比重逐年上升，券商營業員面臨轉型壓力。