華銀 推優惠平台吸客 |台灣土地銀行

各銀行去年的財富管理業績亮眼，今年訂立兩位數的成長目標，除了持續強化徵員及訓練，現在也積極精選商品，甚至還建立優惠平台，希望創造業績高峰。

華南銀行今年推「好利客數位優惠平台」，網銀基金天天有優惠，不定期更有限時優惠，希望能爭取客戶加強往來。「好朋友利客享」專案，只要是網路銀行客戶，今年全年於網路銀行以單筆或定期定額方式新申購活動商品，均享申購手續費5折優惠。

華銀更鎖定其他銀行客戶，只要是客戶提供個人名下其他金融機構對帳單基金庫存金額，可享半年網路銀行單筆或定期定額申購手續費優惠，達等值100萬元以下，可享4折；若達等值100萬元以上，可享3.8折。

華銀預估，基金及保險業務為今年財富管理業務推展的雙主力商品，輔以定期（不）定額推展及經營高價值客戶推展方式，透過規畫各項理財商品平台，以滿足不同風險屬性的客戶需求；另加強推展華銀保管基金，以增加保管手續費收入；再搭配符合華銀通路特色的利基型保險商品，以提升銀行品牌價值，建構以客戶需求為導向的商品服務策略。

土地銀行在信用卡方面，為避免與國內主要發卡銀行爭取相同客群，流於直接競爭，因此調整策略，善用銀行優勢，優先辦理對內行銷，善用銀行龐大優質授信客戶，交叉行銷銀行房貸、消貸客戶，提升發卡量及刷卡金額雙軌進行，增加銀行客戶持有產品數，加深與銀行往來密切度。

臺灣企銀希望整合企金、外匯、財富管理三項業務，並落實客戶關係經營，提升手續費收入。