目標1年內新增2萬張卡量 合庫 打造漢來美食聯名卡 |漢來國際飯店

合庫銀行15日宣布與漢來集團合作首度進軍集團聯名卡市場，合庫總經理林鴻琛指出，將設定1年內新增2萬張卡量的發行目標。

合庫銀行原本就是漢來美食集團的重要往來銀行，同時也是漢來美食的收單行，據了解，對於漢來集團擬發行聯名卡，已發行過漢來巨蛋卡的永豐銀，以及百貨聯名卡的中信銀，都是非常有實力的競爭對手，但最後合庫在激烈競爭下仍能勝出，先前的重要往來基礎可說是主要原因。

至於另一個競爭優勢則在合庫銀分行通路多、客戶也多，對漢來前進北台灣開發新客戶更有幫助；合庫銀未來也將發動全體行員的「人海戰術」，對信用卡作更積極的行銷。

林鴻琛表示，合庫已對全體行員要求，每人至少要對外爭取20位信用卡的新客戶，合庫在開發信用卡新客源方面已應用到大數據的分析，因此合庫直接把潛力名單開給各分行，要求280家分行通路據此更有效率的網羅出新的信用卡客戶。

林鴻琛指出，合庫目前的活卡數共23.7萬張，今年來就新增了3.6萬多張，其中合庫銀內部調查後發現，今年新增的卡量，以世界卡及悠遊聯名卡為主力，其中，不論是1％國內現金回饋或是2.1％的海外現金回饋率，均是最具客戶號召力的行銷賣點，已成為合庫後續擬定信用卡優惠策略的重要參考。

漢來美食總經理林淑婷也指出，本次與合庫攜手打造美食聯名卡，主要也是著眼大數據的精神，希望能透過卡友的募集，再進一步精準掌握出消費者的需求，設計出符合消費者期待的餐飲內容、優惠。