化粧品專櫃遷B1 SOGO變裝更淘金

繼3年前太平洋SOGO百貨復興館BR4首度將化妝品專櫃從一樓移軍至地下一樓，創造出10億業績後，SOGO敦化館亦如法炮製，將過往在落腳於頂樓的頂級保養品牌移進地下一樓，且品牌從3家增至9家，包括瑞士頂級抗老保養專家VALMONT等，其中SISLEY更同步開出沙龍店與全台首家彩妝概念店，預期全年業績亦可望3倍成長，達2億元以上。

SOGO強調，儘管敦化館進駐的8品牌、9專櫃，與忠孝及復興二館有品牌重疊，但敦化館主攻原高消費客群，約有50％不會在忠孝與復興兩館購買化妝品的消費者，只要鎖住這群高消費頂級客，業績相對穩定成長機會大。

太平洋SOGO百貨忠孝館一樓一直是全台化妝品專櫃坪效最高專區，每年營業額逾25億元，每坪年產值達千萬元；9年前BR4復興館開幕，二樓湧入年輕時尚的化妝品牌，與忠孝館完全區隔，加上一樓國際精品業績相對穩定，消費力也成功延伸至二樓賣場。

去年SOGO帶頭進行化妝品專櫃移軍「地下化」，此革命性的專櫃樓層轉變，意外使得復興館地下樓層除了美食街外，也化妝品地下化開拓出新客層。復興館店長許淑賢強調，化妝品地下化後，業績反而有增無減，以去年來說，一年營業額達10億元，且依舊與忠孝館完全區隔客層。

至於敦化館化妝品專櫃地下化，係結合輕奢華的概念館，主要以貴婦一日生活圈來規畫。除了地下二樓餐飲與食品購買外，地下一樓為貴婦帶進化妝品沙龍的紓壓，及購買輕奢品的便利購物路線，尤其是年齡層高的貴婦更重視隱密性，預期客單價提高的帶動下，9個品牌一年營業額上看2億元，比去年同樓層業績大增3倍。

SOGO百貨副總吳素吟強調，隨著電商網購與開架式化妝品搶食專櫃化妝品衝擊下，百貨專櫃化妝品市場每年成長幅度有限，甚至北市之外均呈現萎縮，也因此鞏固現有櫃位，且強化服務為本，成為各大品牌迎戰課題。敦化館的新營運模式，就是一種客製概念，為不會到忠孝與復興兩館購買化妝品的頂級消費者，客製服務、滿足需求。