全球人壽：吸引陸客來台買保險 |全球人壽保險

金管會開放設立國際保險業務分公司（OIU），首波有14家國內保險公司申請，搶攻有海外資產配置需求的金字塔頂端陸客商機。也在第一波申請OIU行列的全球人壽，代理行銷長鄭中安表示，以香港經驗，目前陸客保單已佔香港保險規模的二成，台灣開放後將可吸引陸客來台進行資產配置。

鄭中安分析，陸客會去香港買保險，也會到台灣來買，台灣除了沒有語言隔閡的優勢外，從事海外理財的陸客，總希望資產放在安全的地方，比起香港，台灣更是一個獨立國家，資產相對安全，尤其，中國大陸有可能會提高遺產稅的情況下，將有可能促進陸客來台買台灣保單。

未來陸客購買台灣保單的通路有哪些？鄭中安說明，目前保險公司有可能朝與銀行OBU客戶及具兩岸業務能力的經代通路，其次，對觀光醫療客層也是全球人壽積極思考的一種銷售通路。鄭中安認為，台灣醫療技術進步，政府也正在發展觀光醫療，開放OIU後，將保險與觀光醫療進一步結合，可同時推動觀光與保險兩大產業。

全球人壽預計首波推出OIU商品將以美元計價保單為主，鄭中安說明，雖然在預定利率上，台灣保單可能不如香港保單高，但陸客到香港主要購買分紅保單觀察，台灣以美元計價的利變型保單，除了預定利率外，還要看保險公司的投資能力及成本控制，在主管機關對OIU免稅的優惠下，預估台灣保單宣告利率可能有4％至5％，不輸香港的一般分紅保單，具有競爭優勢。

金管會近年推動台灣成為亞太金融理財中心，隨著開放OIU後，預估第一年可以為保險業者帶來50億元營收，全球人壽也看準這一國際商機，鄭中安表示，全球人壽初期將鎖定陸客為OIU商品開發方向，以香港經驗及分析中國大陸各地民眾對商品的需求做為商品創新研發之方向。