壽險OIU 瞄準陸客商機

針對OIU業務獲准，全球人壽、中國信託人壽都表示將瞄準陸客商機，但主推商品策略不同，全球人壽規劃強打美元計價商品保單，而中國信託人壽初期打算以躉繳利變型年金保險及投資型保單為主。

全球人壽代理行銷長鄭中安指出，參考香港經驗並考量目前人民幣外匯資金管制，首波OIU商品銷售對象將鎖定大陸民眾，並先以美元計價保單為主，後續再視法令狀況隨時調整。

他提到，去年陸客赴港購買保險的保費總額已飆升至近新台幣千億元，占整體香港個險新契約保費收入的21.6％，可見陸客往海外尋求更優質保險商品的需求大，仍有一定商機

鄭中安認為，台灣OIU開放後，所提供的租稅優惠優於香港及新加坡，部分險種將更具備國際競爭力，對陸客會有一定的吸引力。

中國信託人壽總經理莊中慶表示，目前規劃經營OIU的策略，是透過保經代或傳統業務員，聚焦陸籍高端客戶，並分析陸客來台觀光的消費模式，提供簡便的投保程序，及一站式的金融保險服務。他說，陸籍人士來台人數逐年成長，去年已超過394萬人次，所以推出的保險商品，會以滿足資產移轉、資產安全性、多幣別資產配置等需求為主，未來將適時搭配傳統型分期繳商品。