巴西血糖檢測BOT 厚美德拿到手!

厚美德生技與巴西國營企業IQUEGO公司今(5)日假新竹喜來登飯 店舉行厚美德取得巴西血糖檢測系統BOT案記者會，厚美德將協助巴 西國營研究所IQUEGO建立血糖檢測產品的生產線，並以IQUEGO－HMD 共品牌的商業模式，供應巴西公家醫療體系每年超過10億片血糖試片 。厚美德生技董事長翟永萍表示，依據合約要求，將由厚美德技術移 轉予巴西國營企業IQUEGO，並透過IQUEGO在巴西公家醫療體系的既有 通路優勢，從戈亞斯州出發，逐步擴展至巴西全國市場。這是巴西糖 尿病防治最重要的政策與成果，也是台灣醫療產業參與國際BOT案的 首例，極具指標性，其成果也將影響台灣產業在國際上的商譽與發展 。翟永萍指出，厚美德生技(HMD)與巴西戈亞斯(GOIAS)州政府簽 訂血糖檢測系統BOT合約，獲得該政府為期五年的血糖儀及試片大單 ，預計今年第3季起開始出貨，營收、獲利將大步向前走。這是本土 眾多血糖試片同業中首家在中南美洲告捷的業者，厚美德將以全新的 行銷策略，以IQUEGO－HMD共品牌的操作模式，供應巴西公家醫療機 構，這也是國產品牌由他國醫療主管機關全力推廣行銷的先例，象徵 台灣醫療產業正式走出代工模式，發展自有品牌的成功案例。根據巴西糖尿病協會2013年統計，巴西現在有超過1,340萬糖尿病 患，每年公共市場血糖試片需求估計約12億片，並且逐年成長。厚美 德總經理徐添財指出，與IQUEGO展開為期5年的合作計畫，前2年由I QUEGO進口銷售厚美德所生產的血糖檢測產品，同時進行技轉作業； 自第3年起，IQUEGO開始自主生產，並且為滿足公共市場需求，州政 府也提供巴西首都巴西利亞附近的土地10萬平方公尺予厚美德設立工 廠，將有助於厚美德貼近當地市場，拓展中南美市場。IQUEGO成立於1962年，是巴西戈亞斯州最大公營健康醫療研究機構 ，透過統一衛生系統(SUS)提供基本衛生保健藥物。該機構生產的 藥物包括愛滋病、結核病、麻風病、消化道、高血壓、糖尿病、化療 和抗生素治療，此外IQUEGO也是巴西最重要的AIDS防治藥物供應機構 。厚美德總經理徐添財表示，IQUEGO的角色相當於台灣之工研院，但 又比工研院多出肩負策略性藥物生產之重任；IQUEGO透過與厚美德的 合作，將成為全巴西唯一的血糖檢測產品生產基地，在糖尿病監控的 國家戰略目標中扮演重要角色。IQUEGO總裁Andrea Vecci表示：『IQUEGO擁有銷售這些產品到其他 公家機構的優勢』。她指出，這也是IQUEGO首次實現的公民營合作合 約，該單位將是第一家在巴西生產血糖檢測產品的公司，並與厚美德 以共品牌模式精耕巴西市場。厚美德與IQUEGO以共品牌行銷策略，結合國營企業稅賦上的優惠， IQUEGO預估在本BOT案中，將可達每年2億巴幣(約新台幣20億)的銷 售目標，對合作雙方獲利貢獻毛利可達40％以上。預估未來，厚美德 以靈活的行銷策略，藉由MERCOSUL(南美共同市場)的貿易協定，將 品牌推廣到所有會員國的市場。巴西人口是全球第5大的國家，厚美德採共品牌模式透過與巴西州 政府策略行銷，厚美德品牌可望在巴西建立極高的知名度，帶領台灣 醫療產業真正站上國際舞台。徐添財強調，在站穩巴西市場後，將陸 續引進多元化的醫療產品，並以厚美德自有品牌搶食南美市場，達到 綜效極大化的目標。相較於國內生產血糖檢測產品的其他同業，厚美德一開始即積極建 構自有品牌與通路，挾其厚實的研發實力，在競爭激烈的全球市場中 脫穎而出，已連續5年都獲利，後發先至態勢益顯。徐添財樂觀的說 ，有了巴西訂單，將可大幅推升公司營收與獲利表現。而且為因應市 場需求，目前正積極拓展營運規模，其設立於青島的工廠已進入量產 階段，在巴西亦著手籌備生產基地，並積極規畫上市櫃目標。