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厚美德生技日前正式對外公開取得巴西血糖檢測系統BOT案，獲得巴西政府為期五年的血糖儀及試片訂單，預計今年第3季開始出貨。

厚美德生技董事長翟永萍表示，依據合約要求，將由厚美德技術移轉予巴西國營企業IQUEGO，並透過IQUEGO在巴西公家醫療體系的既有通路優勢，從戈亞斯州出發，逐步擴展至巴西全國市場。

厚美德生技總經理徐添財指出，與IQUEGO展開為期5年的合作計畫，雙方將以共品牌方式供應市場，前2年由IQUEGO進口銷售厚美德所生產的血糖檢測產品，同時進行技轉作業；自第3年起，IQUEGO開始自主生產，並且為滿足公共市場需求，州政府也提供巴西首都巴西利亞(Brasilia)附近的土地10萬平方公尺予厚美德設立工廠，此將有助於厚美德貼近當地市場，並以此為據點，拓展中南美市場。

台灣生醫界又向國際前進一大步。厚美德生物科技昨(四)日舉辦與巴西GOIAS州政府，簽約血糖檢測系統BOT案，現場包括工研院生醫所副所長蔡秀娟、巴西IQUEGO 總裁Andrea等多位台灣、巴西代表出席。厚美德總經理徐添財博士表示，厚美德耗時近五年的時間準備，終於有了初步的成果，結合巴西戈亞斯州最大公營健康醫療研究機構IQUEGO，並且以共品牌的概念─「IQUEGO─HMD」行銷巴西。挹注年營業額約25億到30億新台幣左右。(彭依賢)

厚美德生物科技（HMD）於2015年3月17日與巴西戈亞斯（GOIAS）州政府簽訂血糖檢測系統BOT合約，獲得該政府為期五年的血糖儀及試片大單，預計今年第3季起開始出貨，營收、獲利將大步向前走。這是本土眾多血糖試片同業中首家在中南美洲告捷的業者，厚美德將以全新的行銷策略，以「IQUEGO－HMD」共品牌的操作模式，供應巴西公家醫療機構。這是國產品牌由他國醫療主管機關全力推廣行銷的先例，象徵台灣醫療產業正式走出代工模式。

厚美德於2000年5月，由在工研院任職十餘年的徐添財博士所創立，不同於傳統代工模式，該公司一開始便堅持以自創品牌行銷全球，自有品牌「測利得 GlucoLeader」已得到國際市場的青睞，並使厚美德躍升為世界級血糖檢測產品的代表廠商。

進補 12億片大單

根據巴西糖尿病協會2013年統計，巴西現在有超過1,340萬糖尿病患，每年公共市場血糖試片需求估計約12億片，並且逐年成長。厚美德佈局南美市場多年，經過4年與巴西政府的磨合，順利取得血糖檢測產品的BOT合作案。依據合約要求，由厚美德技術移轉予巴西國營企業IQUEGO，並透過IQUEGO在巴西公家醫療體系的既有通路優勢，從戈亞斯州出發，逐步擴展至巴西全國市場。這是巴西糖尿病防治最重要的政策與成果，也是台灣醫療產業參與國際BOT案的首例，除此指標外，其成果也將影響台灣產業在國際上的商譽與發展。

行銷 共品牌策略

厚美德指出，與IQUEGO展開為期5年的合作計畫，雙方均同意以共品牌方式出貨，前兩年由IQUEGO進口銷售厚美德所生產的血糖檢測產品，同時進行技轉作業；自第3年起，IQUEGO開始自主生產，並且為滿足公共市場需求，州政府也提供巴西首都巴西利亞（Brasilia）附近的土地10萬平方公尺予厚美德設立工廠，此將有助於厚美德貼近當地市場，並以此為據點，拓展中南美市場。

IQUEGO成立於1962年，是巴西戈亞斯州最大公營健康醫療研究機構，透過統一衛生系統（SUS）提供基本衛生保健藥物。該機構生產的藥物包括愛滋病，結核病，麻風病，消化道，高血壓，糖尿病，化療和抗生素治療。此外IQUEGO也是巴西最重要的AIDS防治藥物供應機構。

據了解，IQUEGO的角色相當於台灣之工研院，但又比工研院多出肩負策略性藥物生產之重任；IQUEGO透過與厚美德的合作，將成為全巴西唯一的血糖檢測產品生產基地，在糖尿病監控的國家戰略目標中，扮演重要的角色。

IQUEGO 總裁Andrea Vecci受訪時表示：「IQUEGO擁有銷售這些產品到其他公家機構的優勢」。她表示，這也是IQUEGO首次實現的公民營合作合約，該單位將是第一家在巴西生產血糖檢測產品的公司，並與厚美德以共品牌模式精耕巴西市場。

布局 南美共同市場

厚美德專注於血糖檢測系統的製造與研發超過15年，產品品質早已與國際接軌，其製程與關鍵機台均為自行研發與設計，這些核心能力已得到巴西政府的青睞。該公司總經理徐添財博士從德國學成後便投入血糖檢測的研發工作，是台灣血糖檢測系統研發的先鋒。他認為，這次標案順利取得，除了已在巴西耕耘多年外，厚美德在產品品質、售後服務及價格合理的表現上，都是獲得巴西政府評選得標的主因。

厚美德與IQUEGO以共品牌行銷策略，結合國營企業稅賦上的優惠，IQUEGO預估在本BOT案中，將可達每年2億巴幣（約新台幣20億）的銷售目標，對合作雙方獲利貢獻毛利可達40%以上。預估未來，厚美德以靈活的行銷策略，藉由MERCOSUL（南美共同市場）的貿易協定，將品牌推廣到所有會員國的市場。

巴西人口是全球第五大的國家，厚美德採共品牌模式透過與巴西州政府策略行銷，厚美德品牌可望在巴西建立極高的知名度，帶領台灣醫療產業真正站上國際舞台。徐添財總經理也相當看好南美洲醫療市場成長潛力。他表示，在站穩巴西市場後，將陸續引進多元化的醫療產品，並以厚美德自有品牌搶食南美市場，達到綜效極大化的目標。

相較於國內生產血糖檢測產品的其他同業，厚美德一開始即積極建構自有品牌與通路，採穩扎穩打策略，因為有厚實的研發實力為後援，因此在競爭激烈的全球市場中脫穎而出，且已連續5年都獲利，後發先至態勢益顯。徐添財總經理樂觀表示，有了巴西訂單，將可大幅推升公司營收與獲利表現。而且為因應市場需求，目前正積極拓展營運規模，其投資設立於青島的工廠已進入量產階段，在巴西亦著手籌備生產基地，並積極規劃上市櫃目標。（彭依賢）

戈亞斯州衛生處Leonardo Vilela處長與和IQUEGO總裁Andrea Vecci於2015年5月21日在聖保羅市與該州衛生處處長David Everson Uip正式簽署合約，由IQUEGO供應藥品及厚美德所生產的血糖檢測產品。這些品項將會在聖保羅州內的一般衛生所裡提供。

IQUEGO總裁表示：「這將有助於我們和聖保羅州內的公家醫院簽署供應合約，"這就是再一次展現出我們的品質已被全國認同了」。而Leonardo Vilela處長認可此次的會面，期待新的商機及未來的發展。

厚美德總經理徐添財表示，厚美德成立以來，以「促進健康、豐富人生Enrich Life with Health」為公司使命，致力於提升產品品質，改善用戶經驗，早已受到多國的肯定。隨著與巴西州政府BOT合約的進展，厚美德以共品牌策略，與IQUEGO維持長期穩定的合作關係，期能共創雙贏，並使厚美德達成「成為國際知名健康品牌」的企業願景。（彭依賢）

厚美德生技與巴西國營企業IQUEGO公司今(5)日假新竹喜來登飯店舉行厚美德取得巴西血糖檢測系統BOT案記者會，厚美德將協助巴西國營研究所IQUEGO建立血糖檢測產品的生產線，並以IQUEGO－HMD共品牌的商業模式，供應巴西公家醫療體系每年超過10億片血糖試片。

厚美德生技董事長翟永萍表示，依據合約要求，將由厚美德技術移轉予巴西國營企業IQUEGO，並透過IQUEGO在巴西公家醫療體系的既有通路優勢，從戈亞斯州出發，逐步擴展至巴西全國市場。這是巴西糖尿病防治最重要的政策與成果，也是台灣醫療產業參與國際BOT案的首例，極具指標性，其成果也將影響台灣產業在國際上的商譽與發展。

翟永萍指出，厚美德生技(HMD)與巴西戈亞斯(GOIAS)州政府簽訂血糖檢測系統BOT合約，獲得該政府為期五年的血糖儀及試片大單，預計今年第3季起開始出貨，營收、獲利將大步向前走。這是本土眾多血糖試片同業中首家在中南美洲告捷的業者，厚美德將以全新的行銷策略，以IQUEGO－HMD共品牌的操作模式，供應巴西公家醫療機構，這也是國產品牌由他國醫療主管機關全力推廣行銷的先例，象徵台灣醫療產業正式走出代工模式，發展自有品牌的成功案例。

根據巴西糖尿病協會2013年統計，巴西現在有超過1,340萬糖尿病患，每年公共市場血糖試片需求估計約12億片，並且逐年成長。厚美德總經理徐添財指出，與IQUEGO展開為期5年的合作計畫，前2年由IQUEGO進口銷售厚美德所生產的血糖檢測產品，同時進行技轉作業；自第3年起，IQUEGO開始自主生產，並且為滿足公共市場需求，州政府也提供巴西首都巴西利亞附近的土地10萬平方公尺予厚美德設立工廠，將有助於厚美德貼近當地市場，拓展中南美市場。

IQUEGO成立於1962年，是巴西戈亞斯州最大公營健康醫療研究機構，透過統一衛生系統(SUS)提供基本衛生保健藥物。該機構生產的藥物包括愛滋病、結核病、麻風病、消化道、高血壓、糖尿病、化療和抗生素治療，此外IQUEGO也是巴西最重要的AIDS防治藥物供應機構。

厚美德總經理徐添財表示，IQUEGO的角色相當於台灣之工研院，但又比工研院多出肩負策略性藥物生產之重任；IQUEGO透過與厚美德的合作，將成為全巴西唯一的血糖檢測產品生產基地，在糖尿病監控的國家戰略目標中扮演重要角色。

IQUEGO總裁AndreaVecci表示：『IQUEGO擁有銷售這些產品到其他公家機構的優勢』。她指出，這也是IQUEGO首次實現的公民營合作合約，該單位將是第一家在巴西生產血糖檢測產品的公司，並與厚美德以共品牌模式精耕巴西市場。

厚美德與IQUEGO以共品牌行銷策略，結合國營企業稅賦上的優惠，IQUEGO預估在本BOT案中，將可達每年2億巴幣(約新台幣20億)的銷售目標，對合作雙方獲利貢獻毛利可達40％以上。預估未來，厚美德以靈活的行銷策略，藉由MERCOSUL(南美共同市場)的貿易協定，將品牌推廣到所有會員國的市場。

巴西人口是全球第5大的國家，厚美德採共品牌模式透過與巴西州政府策略行銷，厚美德品牌可望在巴西建立極高的知名度，帶領台灣醫療產業真正站上國際舞台。徐添財強調，在站穩巴西市場後，將陸續引進多元化的醫療產品，並以厚美德自有品牌搶食南美市場，達到綜效極大化的目標。

相較於國內生產血糖檢測產品的其他同業，厚美德一開始即積極建構自有品牌與通路，挾其厚實的研發實力，在競爭激烈的全球市場中脫穎而出，已連續5年都獲利，後發先至態勢益顯。徐添財樂觀的說，有了巴西訂單，將可大幅推升公司營收與獲利表現。而且為因應市場需求，目前正積極拓展營運規模，其設立於青島的工廠已進入量產階段，在巴西亦著手籌備生產基地，並積極規畫上市櫃目標。

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厚美德生物科技股票的交易流程

交易流程如下：

1.報價撮合：

買賣方提出要投資厚美德生物科技或要賣厚美德生物科技時，版主都會先行報厚美德生物科技的價位等，彼此協議出雙方同意的成交價格；成交後，按照約定的價款、股票交付方式進行下個流程。

2.賣方:約時間及地點交付厚美德生物科技股票

未上市股票有實體股票的交割方式跟無實體的集保交割(375券商辦理或673帳戶匯撥)方式，要先確認好是哪一種。

賣方賣股:當雙方協議好成交價後成交，未上市專業投資人會先與賣方約定時間地點進行股票交割流程，當到了現場時(375無實體則要約集保庫存所在的券商)，確認賣方股票及印章沒問題時，則馬上匯款，當匯款確認收到時，則會用印，完成後銀貨兩訖了。股款都是透過電腦匯款，立即會入帳，過去地點都會約在銀行刷摺確認，但現在手機網路銀行查詢入帳方便，所以現在都以賣方方便的地點為主。賣方要備妥「股票」、「原印鑑」、「出讓人姓名與身分證字號」。(375無實體則是準備券商集保存摺、身分證、開戶印章)

3.買方:辦理過戶後約時間地點交付股票：

當雙方協議好成交價後，會確認股票是實體股票還是無實體股票，確認後未上市專業投資人會向買方收取身分證影本及印章(新戶會代刻印章)並確認股票交付的時間及地點，然後帶股票至該股票發行公司股務部門或所委託的股務代理機構，完成過戶的手續，並依與買方約定的時間地點，交付股票及收取款項(通常會用匯款方式所以比較常約在買方要匯款的銀行)，買方會取得1.完成過戶自己名下的股票、2.證交稅單(紅色)3.印章。(如果是375則會約在買方的券商，辦理匯入買方的集保)

4.如何確認厚美德生物科技股票真偽?

買方若需確認厚美德生物科技股票真偽無誤，可以在過戶完成後聯絡厚美德生物科技的股務機構、確定股東姓名與股東戶號相同也可確認股票正面的號碼與股務留存的號碼是否一致。

注意事項：

厚美德生物科技是未上市股票也是有價證券，建議當面交易，銀貨兩訖，避免郵寄過程遺失引發爭議。除非協調好遺失責任對方付完全責任，否則還是以當面交割較為安全。

厚美德生物科技股票如何買賣?

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