F-康聯執行長談兩岸布局戰略 李欣：結盟壯實力 攻藥械合一 |微邦科技

F-康聯今年前三季交出EPS4.34元佳績。執行長李欣表示，康聯正 積極建構兩岸合作平台，除了先前已和神隆、南光等藥廠合作外，也 將聯手微邦和保瑞藥搶進2012年全球規模即達200億美元的藥械合一 市場；另外，則透過投資和台資企業形成戰略聯盟。

他認為，藥品審查沒有捷徑，結盟是壯大實力，減少走冤枉路。以 下是訪談摘要：

問：如何看藥品和醫材發展趨勢？康聯的布局？

答：高齡化和預防醫學興起，醫材和新藥發展也會改變，診斷試劑 +藥品的伴隨式治療、藥械合一都會成為趨勢。康聯將聯手微邦和保 瑞開發霧化器採兵分兩路合作模式進軍大陸和美國市場。

進度較快的是大陸市場，目前微邦開發的霧化器已透過康聯申請藥 證，明年若順利取證，該霧化器就可廣泛應用於呼吸道等藥品市場。 而進軍美國模式，則由保瑞開發新藥，搭配微邦霧化器和康聯深諳的 行銷通路優勢合作，不排除三方會有更進一步合資策略。

問：中國醫藥市場崛起，成為藥廠兵家之地，如何看「藥品綠色通 道」？

答：藥品關係到人民的健康，不是政治力可以決定，「綠色通道」 很難，審查也沒有捷徑，除非是非常利基性的藥品。

問：康聯如何創造營運利基？

答：憑心而論，我們申請藥證一樣是要花很多年，但透過康聯架構 的通路和平台，確實可讓合作的廠商減少很多冤枉路，且比較能快速 全面性在市場銷售。

問：目前的營運策略？

答：康聯是從最早的產品代理，延伸至與客戶合作開發，到後來採 取新事業的合資收購擴大產品線，並深化大陸通路，現在也開始佈局 兩岸以外市場，產品線也由原本的藥品、診斷試劑等醫材到未來的藥 械合一市場。