政策開放搶先機 網路投保 產險業忙布局 |國泰世紀產物

金管會開放網路投保業務，許多產險業者積極布局，包括兆豐產險 、明台產險等都已規劃與中華電信合作，認為不但有機會降低營運成 本，若搶得先機，還有機會讓市場強弱重新分配。

根據統計，2012年產險業網銷簽單保費為4.5億元，占整體簽單保 費1,205億元，比重僅0.37％。

安泰產險總經理陳嘉文指出，從國外發展狀況來看，車險直接業務 的占比，英國已達50％，美國與韓國也都超過20％，大陸更是連壽險 都在網路上蓬勃發展。

他認為，金管會開放網路投保業務，雖然現階段僅有8類險種，但 絕大多數都是產險業經營，未來除了有助市場擴大，更值得觀察的是 ，可能讓現在的市場強弱態勢出現變化。

陳嘉文提到，大陸網銷保單目前有兩大模式，分別為自營商城或官 網，以及利用平台代理模式，從成效來看，透過平台代理模式，像是 淘寶網等，竟可銷售占比到93％，遙遙領先業者自營商城或官網。

他說，未來多數產險業者，應該也會善用平台代理模式，除了有共 同商品，也可設計專屬保單。

此外，產險業西進大陸發展成效也持續展現，國泰產險指出，201 2年沒有交強險加持，大陸車險保費收入僅有約1.1億人民幣，反觀去 年已經有近4億人民幣，可見交強險對車險推廣的效益非常大。

國泰產險強調，大陸交強險性質相當國內的汽機車強制險，因此這 方面經營業務很豐富，即使面對其他外資保險公司競爭，還是有一定 優勢、競爭力，在大陸經營交強險，可以找車商、修車廠的「兼業代 理」合作，也能找經紀人、代理人的「專業代理」配合，銷售管道多 元。