攻女性客群 機車行銷 |光陽工業

國內機車市場行銷掀起「天后大戰」，三大機車廠力邀人氣女星站台為產品代言，搶進女性騎士族群購車市場。三陽、山葉鎖定女性買家占大宗的100cc等級速克達行銷，分別請來「姐姐」謝金燕、「女神」郭雪芙站台，為mii 110與CUXI 115代言。

機車業龍頭光陽更是端出大馬力的125cc速克達新車Cue 125，請來「殺很大」的女星郭書瑤擔任代言人，展示產品輕量化與女性需求導向的設計，以比市售110cc機車還便宜的訂價，搶攻高度競爭的女性騎士購車市場。

機車業慣用請偶像明星代言的行銷手法，希望藉此吸引年輕族群的注意。特別是近年來3C產品快速崛起，分散年輕族群的注意力，也間接限縮了機車銷量的成長動能，機車業者被迫加強行銷廣宣的投資。

光陽、山葉、三陽今夏新車發表，都不惜砸下重金，請來三大人氣女星郭書瑤、郭雪芙與謝金燕為產品代言，機車市場出現天后之戰。

業者表示，女性騎士由於身材多半較男性嬌小，搬車、架車等表現較男性騎士吃力，因此女性購車選擇上，首重車身輕巧設計。

業者指出，過去女性購車，多半以50cc的輕型速克達為首選，但隨五期環保實施，50cc機車成本大增，大多數業者退出50cc機車生產行列；加上50cc輕型機車五期車款要價不比100cc機車便宜，自然引導女性買氣向100cc等級機車集中。

看準女性用車市場，山葉、三陽今年先後針對旗下100cc等級速克達，推出全新大改款車型。山葉年初上市CUXI 115新車，請來女星郭雪芙當新代言人，訴求產品兼具可愛與性感的特性，符合女性車主多元化的需求。

三陽招牌mii 110車款，重金請來「姐姐」謝金燕擔任代言人。三陽表示，姐姐代言以來，mii在中南部的銷量有明顯增加，應該與謝金燕在中南部的高人氣有直接關係。

光陽則跳脫女性機車市場的100cc機種戰爭，改以馬力更大的125c c新車Cue切入，訂出與市售110cc機車相當的5.45萬元建議售價，企圖另以大吃小。

光陽請來女星郭書瑤代言，藉由嬌小的郭書瑤示範，打破一般女性對125cc機車笨重的刻板印象。同時刻意突出Cue採可動式車頭設計，轉向輕巧特性，與一般斜板式速克達區隔，塑造女性就該騎可動式速克達的氛圍，營造差異化取勝。