瞄準長照 土銀轉投資保經

土地銀行100％轉投資的保經公司將在今年11月上路，將是台銀之後，第二家純公營保經公司。土銀指出，未來保經公司取得營業執照後，業務發展重點將瞄準政府積極推動的長期照護保險，並積極培訓內部理專強化長期照護保險的銷售專業。

台銀保經是在今年2月成立，時隔4個月，土銀保經也在今年6月初成立。由於2家國營銀行相繼轉投資成立100％政府持股的保經公司，因此過去對外招考以銀行為主的公股體系，今年第2季開始也擴大範圍至保險業務人員的招考，合計將對外吸納的保險專業人才將近40名。

其中，台銀保經的對外招考已進入最後程序，將正取15人、備取1 0人，土銀則在下月招考133名銀行行員的同時，同樣委託金融研訓院招考土銀保經人員，預定在下月9日起受理報名，9月底前完成考試，預計招考新進主管3人，中級幹部8人，基層職員12人，合計23人，基層職員薪資至少3.3萬元。

土銀指出，未來保經公司營運後，除了土銀本身由於房貸業務帶來的住火險等銷售利基，土銀也將繼續努力其他商業火險的銷售；壽險部分，除了原本中長天期的儲蓄險及投資型保單，長期照護險則被鎖定是土銀保經積極投入重點。

根據土銀內部評估，長期照護險相當符合土銀本身的中高齡客層需求，由於長期照護險相較於其他險種較為複雜，因此銷售上需要的專業不少，希望保經公司引進相關的長照險商品前，土銀內部的理專就先培訓相關的銷售專業，如此等產品一到，馬上就能上線銷售。