新光三越插旗成都 4招集客 |太平洋崇光百貨

總投資額人民幣20億元（約新台幣94億元）、位於成都溫江的新光三越百貨工地地基進入灌漿階段，供應商已開始招商，預計2014年10月開幕。這是新光三越與北京華聯集團糾紛案和解後，首個在大陸市場獨資開業且面積最大的賣場。

新光三越百貨（成都）有限公司董事長兼總經理鄭瑞銘說，這塊基地面積4萬平方米（約1.2萬坪），座落在溫江主城區的進城幹道光華大道旁，與溫江區政府、面積300畝的中央公園為臨，總建築面積約32萬平方米（約9.6萬坪），將是集結百貨賣場、電影院、餐廳、A級商辦、露天中庭為一體的大型商業面積。

據了解，從連貫成都主城區的地鐵4號線延伸段，最快將於今年底、明年初動工，2015年正式通車，屆時將有出口直通新光三越，未來地鐵站帶來的人流量，都將是潛在客戶。

不少百貨公司進入大陸市場後，都面臨「只吹冷氣不消費」的窘境，諾大百貨公司最後淪為民眾的免費納涼點。

鄭瑞銘指出，新光三越在台灣已累積逾30年的百貨經營經驗，有強大的招商團隊，有效掌握消費者的喜好，因此不會讓這種情形發生。他說：「未來會先引進一些平價品牌，再慢慢調整。」

鄭瑞銘透露，「集客力」是百貨經營成敗的關鍵。他觀察，成都民眾對吃特別講究，溫江店將有20%招商作業集中在餐飲，而且涵蓋各種消費層級，有中低價位的小吃，也有高檔餐廳。

辦活動也是「集客」的方式之一。溫江店在賣場內規劃1,500平米（約450坪）的文化會館，挑高12米，是成都首家設有文藝展演專區的百貨公司。

溫江店也懂得利用腹地資源，鄭瑞銘說，包括向政府爭取在臨近中央公園舉辦演唱會、建摩天輪、規劃自行車步道。

包括新光三越，以及近期的百腦匯、太平洋百貨都在大陸發生過商業糾紛，因此新光三越此次將大陸經營策略調整為「獨資」，避免合作夥伴生變的風險；並以「服務」供應商的心態與其合作，加強溝通以避免產生誤解。