黑手走紅 靠時尚行銷學

從佰龍機械的廠房中，轉進布樣展示間時，有如來到百貨公司的專櫃陳列。佰龍總經理王堅倉驕傲的表示，我們雖然是做黑手，但投入行銷時，卻要突破格局，做到時尚行銷。

王堅倉表示，布樣間是展示機械能力和成果的地方，客戶可以簡單的從布樣展示中，瞭解機械的特性和具體能力；但如何為單純的布樣展示，再做些細膩的加值，讓客戶能夠印象深刻，必須加進能夠吸引顧客的元素。

王堅倉指出，由於紡織機械運用在12大領域，而服飾只是其中一環，其中還包括家飾、環保、軍事、農業甚至生醫等領域，如何配合情境來把布樣呈現出來，展示空間的規劃就極為重要。

佰龍強調，在研發和品質上用心，但在行銷上也不能輕忽；為了要讓客戶用最少時間和精力，瞭解機械的製造成果，就是直接讓他們看布樣，但單純看布樣，又無法凸顯布樣間的區別，於是環境情境就顯得重要。譬如，在運動服飾材質專區，就裝設腳踏車和運動情境，不僅能讓客戶迅速理解，也絕對印象深刻。