8成新設保經 賣境外保單 |全球人壽保險

今年新成立的40多家保經公司，有8成以上是在銷售境外保單

！保險經紀人公會理事長王文全昨（17）日透露，全台有454家保

險經紀人公司、6萬多位業務員，但扣除銀行保經後，很多都是1

人或夫妻工作室，無法取得國內保險公司授權，許多都私下在行

銷地下保單，如香港國衛人壽、美西人壽的保單在台都極暢銷。

王文全表示，由於這些在台非法銷售的境外保單，不受限保

險法等規定，因此其行銷說明書上，都是強調每年報酬率15％複

利滾存，與國內規定說明書上最高只能以9％報酬率說明，在10到

20年後，示範金額相差極大，因此地下保單對台中一帶高資產族

，非常有吸引力。

金管會官員對此表示，目前這些保經、保代公司若非法行銷

地下保單，是違反保險法163條銷售未經核准保單，最高處罰新台

幣90萬元，行銷人員可能被撤除保險業務員資格，目前保險局打

算修改保險法，未來行銷地下保單是「刑責」，可處3年以上有期

徒刑。官員表示，只要有人檢舉，金管會就會對這些保經公司啟

動專案金檢。

全球人壽保經事業部資深副總經理莊介博表示，國外保經業

者是有極高的地位，如新加坡、香港市場，保險經紀人的業績占

率都非常高，每位保險經紀人的平均保費，是一般業務員的2倍，

全球人壽也一直積極發展保經通路，目前一般保經通路約占全球

人壽新契約保費的17％左右，銀行保經代公司則占 53.5％。

莊介博也表示，全球人壽最高紀錄曾與200多家保經代公司簽

約，但現在發現簽約的前30大保經代公司即可貢獻98％的業績，

因此逐步淘汰業績不佳、規模較小的經代公司，目前還有98家簽

約公司，未來將繼續降到50家左右。

王文全也表示，未來將由大型保經公司以契約關係管理小型

保經公司，如果小型保經公司要轉單、掛件（即行銷沒有簽約的

保險公司保單），就必須透過大型經代公司，遵守大型公司的管

理，希望逐步整合、強化保經業者的規模及形象。