便宜戰爭 美廉社單挑全聯家樂福 ｜全聯實業

民生用品零售通路戰火煙硝起，三商行轉投資的美廉社異軍突起

，成立兩年店數就已開出115家直營店，預計年底將達到170家店

，讓民生用品龍頭全聯福利中心與量販店老大家樂福不敢小覷，

嚴陣以待。

目前全聯在全台有410家店，年底可突破450家，打遍鄉鎮市無敵

手。全聯為鞏固在乾貨與日用品最低價的形象，以及龍頭寶座，

積極拉攏供應商，造成部分供應商被迫選邊站，雙方已為此事已

告上公平會。

負責推廣美廉社的三商家購總經理邱光隆說：「今年5月間，部分

供應商停止供貨，當時美廉社只有85家，力量有限，但在變通採

購下，仍度過難關。」

所謂變通採購是，邱光隆跳過向供應商採購，直接與盤商長期交

易，可拿到盤商的最低價格。但這種方法只用在未直接合作的廠

商，用進貨價格賣，幾乎沒有毛利，但價格會比其他通路便宜。

例如一線食品大廠的養生沖泡飲品，就採用這個手法。

至於直接往來的供應商，美廉社會依照約定，以追平其他通路的

售價為目標，不會貿然殺低價格。邱光隆說，美廉社遇上斷貨危

機後，更加快腳步展店，從5月至今就開出30家店，到10月可達

150店的目標，今年開店數上看170家，明年將往中南部展店，預

計2010年開放加盟。

目前美廉社單店單月營收約在10萬到15萬元，以115店規模計算

，年營收約1,400萬元，今年在店數激增下，有機會挑戰年營收逾

2,000萬元。

邱光隆將美廉社定義為「現代化的雜貨店」。展店策略是深入鄰

里社區，附近200公尺內可步行到店的住戶，都是商圈內客群，因

此商品須更精準鎖定當地市場需求。美廉社各店營業面積限制在

25坪到40坪，提供超商的便利性、量販店的商品價格，是國內首

見的零售業態。

美廉社店雖小，但五臟俱全，單店可容納2,000種商品，包括米、

油、鹽、糖果餅乾、清潔用品等各項民生用品；也有鮮奶、冷凍

與冷藏食品，連簡單的馬鈴薯、地瓜、大蒜都不缺。

在美廉社還可找到在許多傳統雜貨店才能買到的古早商品，如觀

音牌麵筋、蜂蜜黑糖香皂等。邱光隆說：「這類商品是附近歐巴

桑建議才找出來的，銷售情況不輸給市場領導品牌。」

美廉社也有自營商品，包括衛生紙、肥皂、清潔用品、沙士等，

價格比領導品牌便宜四成以上，金百利克拉克、豐年等都是代工

廠商。