金控資源加持 產險大者恆大 |國泰世紀產物

產險市七月業績出爐，大者恆大態勢更加明顯。前三大，富邦產

險、新光產險、國泰世紀產險充分整合金控資源，新光產雖無加

入金控，但也能脫穎而出，確立金控整合是產險的未來。

從產險三大策略來看，海外發展、發展新業務、淘汰不賺錢業務

，每項業務都要燒錢，都要龐大財力，不是每家都能徹底落實，

明顯看出也只有背後的資源的公司才有辦法做到，其他家除了苦

撐景氣變好，價格競爭也臨以避免。

富邦產、新光產及國泰世紀產等市三大公司，整合壽險業務員、

銀行通路、保經保代，加上原有根基，可說是在市場獨領難騷，

光是這三家的市占就達40.29%。

產險業就有這樣例子，企業向台北富邦銀行申請貸款，同時向富

邦產險設保商業火險，通常就能獲得銀行利率上的減碼，保險部

皆等還可以把業務大軍打進此企業，搶進產險、壽險的個人險生

意，交叉行銷運用相當靈活。

不過，產險業透露，近幾年來，新光產主打佣金價格戰，企圖心

明顯。但新光產指出，業績來源的成長，來自於與其他金控的合

作與支援，不少業務都是從壽險業務行銷部隊而來的。

但這方式也不是無往不利，像是台灣人壽與龍平安產險的行銷手

法，目前成效還未顯現，沒有金控資源的奧援，只有產壽險，也

是其中一個原因，未來更名為台壽保產外，也希望能夠更積極整

合壽險及產險資源，把效益做出來。