議價小撇步》先殺單價 總價去零頭 |住商實業

房市轉為買方市場，掌握議價技巧，比如先殺單價、總價再去掉

零頭，都是幫自己擠出錢來。

淡江大學產經系副教授莊孟翰說，有個測試景氣的方法。把電話

留給各個工地，如果還沒回到家，電話就開始響個不停，這個地

區就屬於買方市場，能談到比較理想的價格。

住商不動產研究室主任徐佳馨提供議價小技巧，就是先從單價開

始殺，殺完後再用總價去個零頭，比直接從總價下手折扣稍微多

一點。

台灣房屋副總經理謝萬雄指出，團體作戰是很好的議價方式，可

以在網路上先找想要買同一個建案的人，假設能5戶一起談，要

就全買，要就都不買，這種「零和遊戲」的談判方式，在市場買

氣低迷的時候，能發揮很大的功效。

有消費者認為可以從已經放超過三個月賣不出去的房子先下手，

殺價的機率比較大，永慶代銷部協理王財旺指出，房子不是賣得

久就比較好殺價，如果屋主放著幾個月都不調降價格，表示賣方

沒有資金壓力，往往更難砍價錢。

王財旺提醒，要小心「賺了折數、賠了總價」的陷阱，有部分屋

主房價開太離譜，即使打七折可能只是談到合理價格，不要以為

殺得多就賺到，還是要做足功課了解周邊行情。

謝萬雄建議，以現在房市氣氛，大概可以以去年下半年的房價作

參考標準，如果現在開價遠遠高過去年下半年的價格，表示價格

已經是背離行情了。