李鴻基：大中華業務平台 三月拍定 |元大證券

元大證券總經理李鴻基接受媒體專訪時首度宣布，元大證券將在

三月底，拍定整個大中華業務平台整合計畫，並在一年內完成平

台建立。

目前包括元大、富邦、中信證券，對海外市場發展均有企圖心，

此一平台的建立，被視為元大證「三年內，達成海外獲利目標超

過三成」重要的一步；李鴻基指出，平台將以香港為核心，會與

金英等海外策略聯盟夥伴，以「one stop shopping」方式提供服務

。以下是專訪紀要：

問：談談元大證券的海外發展策略？獲利目標如何？

答：我們將建立一個great China platform，也可稱作great Asia

platform，我們已在香港找好了辦公室，並從港台及其他海外地區

，陸續輸入人才，香港當地員額會從現在的五十人增至二百人。

為了發展國際業務，我們從外資圈找了很多人來元大證，先前已

有ABN等六個外資券商的總經理被延攬，再過一個月，還會有個

重要人事公布。

平台除了重視對機構法人的服務，也會將元大在台灣散戶行銷系

統的經驗輸出。計畫裡，金英扮演非常重要的角色，屆時我們提

出的服務，不僅限台灣的產品，也會把區域裡其他國家的產品，

在平台上提供。

我們希望未來成為國內外資下單前五名券商，目前前五名接單的

市佔率，在六％至八％，我們很接近，但希望像韓國三星證券一

樣，對外資下單市佔率超過五○％。

問：一週前，日本三菱集團提出收購金英一一％股份的計畫，這

對大中華平台發展影響為何？

答：我們樂見其成，三菱收購金英的股權，是由公開市場買進，

不是向元大買，元大對金英的持股不會有所改變。

在平台發展計畫裡，金英非常重要，未來再加進三菱與金英的策

略聯盟，對提供regional的產品服務更有幫助。

問：此計畫何時完成？

答：香港辦公室預計今年六、七月開張，整個計畫，會在三月底

左右拍定，我們提供的主力業務，大致以經紀為主，另外研究、

投資銀行、衍生性金融商品等服務，也會提供。上述業務的所有

牌照，已具備齊全。