老行庫拚財管 搶賺手續費 土銀今年目標倍增，要賺10億元；合庫銀 |台灣銀行

老行庫拚財管 搶賺手續費 土銀今年目標倍增，要賺10億元；合庫

銀挑戰20億，增幅五成。

老行庫今年將大舉衝刺財富管理業務，除了增加理財專員人數、

擴編分行理專規模，手續費收入也可望倍數成長。土銀董事長吳

繁治說，土銀今年的財富管理業務手續費將較去年成長一倍以上

；合庫銀的財富管理業務手續費也可望成長近五成。

老行庫切入財富管理市場的時點較晚，土銀約在民國９３年底，

合庫銀在９４年底，台銀則是去年中才開始。

由於存、放款利差很難回復前幾年的高水準，土銀去年的利差僅

１．２４個百分點，加上財富管理業務對銀行來說可以帶來無風

險的手續費收入，為了拓展財管商機，在市場搶占一席之地，老

行庫今年發展財管的企圖心都很強烈。

過去以房貸、企金放款為主的土銀，今年就把財富管理、電子金

融併列兩大重點業務；去年合併中信局的台銀，今年同樣把財富

管理列為重點發展業務。

吳繁治說，土銀已經設立九個財富管理旗艦店的據點，近來會在

台北的營業部再設立第十個據點，土銀去年的財管手續費收入

４．７億元，今年已訂下超過１０億元的目標，可望倍數成長。

如果是全行的手續費收入，也可望從去年的２９．６億元成長到

今年的４１．３億元。

合庫銀前年的財管手續費收入僅三、四億元，去年暴衝到１４億

元，成長三倍以上，今年訂下２０億元的目標，也有近五成的成

長幅度。

在理專規模上，台銀和土銀目前都是１３０多人，且今年都有增

加理專人數的計畫。土銀近來已招考一批行員，其中５０名是理

專，土銀在理專之外還設有七名理財顧問，在銀行內號稱「七仙

女」，負責輔導或陪同第一線理專與客戶接觸。

台銀副總蔡富吉說，台銀在全台六大區域中，各設有一處財富管

理旗艦中心，今年除了擴編理專，也將擴增財富管理旗艦中心，

不過目前還沒有具體的數字目標。

至於合庫銀目前的理專人數約４５０人，今年也可望增加到

５００人。