聯手拚金控綜效 台銀土銀有默契 不搶客戶 |台灣銀行

台灣銀行合併中信局、土地銀行、中國輸出入銀行成立的台灣金

控剛滿一個月，由於台銀、土銀有包括房貸、財富管理等不少業

務重疊，合併後是否真能發揮金控綜效？土銀總經理蔡慶年昨（

２９）日表示，兩家銀行總經理會打電話溝通互不搶客戶。

台銀、土銀近年來力拚財富管理業務，以台銀來說，與中信局合

併後財管業績大躍進，手續費收入在合併後成長至４．１億元，

平均每月新增約１億元，較去年同期成長２５２％；土銀去年財

富管理手續費也有４．６億元，較前年呈倍數成長，今年更將擴

充理專規模到２００位。

房貸業務上，去年底土銀房貸放款餘額達５，７３９億元，房貸

市占率達整體市場１８％，為市場龍頭，台銀在房貸放款業務上

與土銀同屬前段班。

台灣金控旗下兩家子銀行業務重疊，是否出現彼此競爭的情況，

土銀董事長吳繁治表示，土銀為不動產專業融資銀行，雖然台銀

也有相關業務，但雙方都有「兄弟登山各自努力」的共識。

蔡慶年強調，金控在合併之初，兩家子行就已經講好在拓展業務

時，應該是以「搶別人的山頭」為主，而不是去爭取對方客戶。

以貸款業務來說，兩家銀行絕不以利率搶對方客戶，不過面對其

它銀行，利率彈性就可以較大。目前兩家銀行都是以對外爭取新

客戶為主，而且在貸款業務上都是獨立作業。