模範團隊 富邦證券陽明分公司 使命必達 |富邦綜合證券

石牌地區，前三大券商眼中，這裡不是一級戰區；富邦證券陽明

分公司卻是石牌地區老號子，不僅痛擊敵手，稱霸地方，還在公

司多項全國競賽裡經常嬴得第一名。

富邦證券陽明分公司最近贏得境外基金銷售第一名，為何有如此

好的表現，富邦證券陽明分公司資深協理簡寬仁說：「這是大家

團結合作成果。」

積極戰鬥群　拚出好業績

陽明分公司基金賣得嚇嚇叫，早就引起富邦證券總公司注意，各

分公司還打算要組團前往觀摩學習。簡寬仁迭忙阻止說：「我們

真的沒什麼撇步，都是靠長年經營地方，同仁對客戶理財需求瞭

若指掌，也勸得動客戶，總公司要求我們業務經營要多元化，開

賣基金，上有政策，下要貫徹，業績就這樣衝出來了！」

富邦證券陽明分公司，員工平均年齡有４２歲，３５位員工，雖

屬中年，個個卻精神抖擻、士氣如虹，戰鬥力強，完全沒有老態

，簡寬仁去年原本要告老退休，到美國移民、含頤弄孫，他說：

「股海無邊，我選擇繼續留在台灣，一來工作讓我年輕，二來公

司裡大家相處如家人。」到美國，天天看著草長大，拜訪鄰居還

要預約，這種日子了無生趣。

富邦證陽明分公司同仁，不少是開店元老，從陽明證券時期就跟

著簡寬仁一直到現在。民國７８年成立的陽明證券，之後併入環

球證券，民國８９年與中日、快樂等五家券商一同併入富邦證券

，這就是當年叱吒台灣證券市場的「七合一」併購案。

富邦證券因「七合一」案躍升第二大券商，鞏固地方證券的經紀

實力，陽明分公司就是最佳例證，石牌地區號子不多，富邦證陽

明分公司是此地的證券霸主，其團隊也曾是許多券商覬覦、鎖定

挖角的對象。

七合一併購　老幹新枝融合

富邦證董事長葉公亮談起併購的人事管理藝術，他常引用「併購

策略」書上一段話─「拿刀削冰塊，會傷人，也會傷到一些戰力

，最好是讓冰塊慢慢融化。」這句話也成了富邦證券執行「七合

一」的準則，陽明分公司的傳統得以維繫，老人可以留下，簡寬

仁說：「大家才能一起打拚。」

林紫盧說：「我們剛要加入富邦證券之前，客戶存款餘額有２０

幾億，連我們的房東看了都心動，自己也要開設號子，於是在同

棟大廈另一個樓層裝潢新號子，孰料裝潢工程師傅找錯人，我們

才知道房東也要跳下股海、跟我們搶生意。」

簡寬仁指出，當時環球證券交割銀行有十家，其中一家銀行就是

其房東，「當時我壓力很沉重，一來擔憂員工生活，二來即將併

入富邦證，新東家如何評估去與留？更重要的是客戶會跟著我們

遷到新址嗎？」

避免打草驚蛇，簡寬仁與富邦證高層形成共識、達成協議，私下

忙著找新址，遷移新址一事，只有一、兩位核心同仁知道，還要

與老房東維持表面關係、讓他們繼續擔任交割銀行。回憶這段日

子，簡寬仁說：「當時心中真有點亂了方寸，但後來結局是皆大

歡喜，遷移新址不僅沒有影響到業務，業績還不斷成長，連在旁

設點的某大券商都不敵撤出。」

恩威並施　銷售衝出榜首

陽明分公司最不一樣的地方，簡寬仁分析說：「我要求員工要體

認到，大家都是生命共同體，不要有內外勤的區分；內勤要做營

業員的後盾，後勤服務好，外勤才無後顧之憂，後勤的人也要有

全方位、專業知識，讓自己更有價值。」

兩個業務員，就有一個內勤搭配，工作要團結合作，大家再共同

分享辛勤努力的收穫；簡寬仁團隊帶得好，總部一有政策，陽明

分公司就能使命必達。

簡寬仁帶頭賣基金，管理員工恩威並施，業務員和後勤人員同心

協力，去年富邦證１０、１１月集保平台的境外基金競賽，陽明

分公司就賣了１．１億元的基金，是七、八家富邦證分公司的總

和。

石牌商城一帶，富邦金控未設銀行，簡寬仁說：「總公司推出境

外基金業務，正巧讓我們順理成章可以做大基金業務，買基金到

證券也行得通，彌補台北富邦銀未在此設點的缺點，也讓我們與

客戶往來有更多機會，留住更多財富管理商機。」