簡寬仁：錢海翻滾 熬過谷底賺得多 |富邦綜合證券

台股是財富製造機，３０多年來創造蔡萬霖、王永慶、張忠謀、

郭台銘等台灣首富和科技大亨，圓許多人的致富美夢，證券營業

員也曾靠狂飆台股鍍金、身價扶搖直上。台股沈浮，股海搏命的

營業員他們為何投身股市、如何創富、如何守成…，讓「股舞人生

」報你知。

富邦證券陽明分公司資深經理林紫盧，業務能力一級棒，在公司

內部評比，經常獲選為超級營業員（簡稱超業）；但談起如何成

為超業，林紫盧謙虛地說：「真正的超業是簡董啦！」

「簡董」是富邦證券陽明分公司資深協理簡寬仁，談起這個頭銜

，故事就要「倒帶」到２０００年富邦證券的「七合一」併購案

，在這個當年最大併購案裡，環球證券陽明分公司併入富邦證券

，也就是現在富邦證陽明分公司，簡寬仁當年曾是環球證的董事

之一，遂有簡董的外號。

「好漢不提當年勇，」簡寬仁說，「加入富邦證這個大家庭，陽

明分公司團隊使命就是好好經營在地客戶、搞活陽明一帶證券業

務。」石牌陽明山腳這一地區，證券號子沒有幾家，富邦證券陽

明分公司是在地的老字號，早年稱為陽明證券，簡寬仁和林紫盧

是創店元老。

民國７０年代，台股狂飆日子，簡寬仁與太太因為認識證券同行

，開始涉獵股票，他說：「我當過西藥業務員、開過皮鞋店和工

廠，但那台股狂漲的年代，製鞋生意一年不過賺個１００萬，但

台股一天輸嬴就是數十萬。」

的確，台灣股市的奇景就在民國７０年代，市場暴漲暴跌，漲跌

幅之大舉世罕見。尤其，７４年７月３０日的６３６點，一路狂

漲到７６年１０　月１日的４，６７３點，２６個月漲幅高達６

倍多，之後開始一路慘跌，跌幅曾達５２％，台股稍勢休養，民

國７７年９月２４日再攀高峰來到８，７９０點，漲幅達３倍。

孰料，財政部宣佈擬恢復課徵證券交易所得稅，台股應聲重挫，

到７７年底、滑落到５，１１９點，跌幅３５％。復課證所稅案

，無疾而終，台股從７８年１月的５，７１７點，漲至７９年２

月１２日的１萬２，６８２點，漲幅達１２２％；之後，台股再

以創紀錄的速度狂跌，７個月跌掉１萬又８６點，跌幅達８０％

，到７９年１０月１日，跌到２，４８５點的最低點。

民國７７年政府開放證券商設立，號子開設，如雨後春筍，富邦

證券在當年成立，陽明證券在地方仕紳林文郎等人爭取下也在７

８年開幕，簡寬仁雖有點持股，卻也是從營業員、組長、科長、

襄理、副理到副總經理一路做起。

林紫盧唸的是銀行保險，雖考入令人欣羡的台北銀行、捧金飯碗

，台股狂飆的時代，證券營業員，月薪百萬的鍍金，各方人馬前

仆後繼地投入，林紫盧在陽明證券一開張、就加入台股「淘金」

行列。

股市起落　見證榮衰

７０年代的台股劇烈震盪，簡寬仁和林紫盧正好恭逢盛會，才加

入證券行業，馬上就迎接台股第一次的萬點。林紫盧說：「當年

號子門口是車水馬龍，店內是人山人海，營業櫃台擠滿人，下單

買賣股票，擠不進去的，要用竿子將單子吊給櫃檯的人！」

簡寬仁回想當年說：「我經常是一進公司，就忙著接電話，後面

雖有一台冷氣吹著，全身依舊汗流浹背。」在那大行情的日子裡

，證券營業員可能１個月賺百萬，台股慘跌時，也可能只賺底薪

。

股海波濤洶湧，人一夕可致富，也可能一夕傾家蕩產，簡寬仁說

，證券營業員賺得多、花得多，「我的經驗，我替客戶下單忙得

沒時間喝水，上廁所，自己的單子總是在客戶完忙了才做，結果

不是賣不掉、就是追不到，所以我自己在市場裡，就不玩股票，

操盤的事就交給太座。」

股飆賺百萬　股跌剩底薪

林紫盧坦率地說：「金錢很誘人，一位專業優秀的超業，錢有得

賺，但是否存得夠，就要看個人。」他最深體認就是錢一定要守

得住，才能挨得過股市寒冬，林紫盧雖曾是光芒耀眼的超業，卻

也在台股跌落谷底時，下班後當「運將」，多角化經營，增加收

入，他笑說：「這是體驗人生啦！」

隨著網路普及化，買賣股票，投資人只要動動手指，網路下單就

ＯＫ，不用打電話、不用到號子、麻煩營業員，但這「一指神功

」沒有任何保證，若是沒有做好研究功課，神功變破功。

林紫盧認為，資訊爆炸的今天，券商營業員的最大價值在能掌握

住大盤趨勢，敏感度要高，專業知識夠，經驗豐富，協助客戶掌

握住進出類股、買賣時間點等，營業員只要能提供有價值的資訊

、讓客戶賺錢，就能不斷累積客源，成就別人的財富，也為自己

創造業績。

金融商品樣樣精　全方位滿足客戶

時代在變，號子裡的營業員角色也在變，簡寬仁認為，現代人需

要全方位的理財，富邦證券在金控集團化後，券商營業員能夠銷

售金融產品也變多，除了股票買賣、期貨、選擇權等既有證券商

品外，如今也可以銷售共同基金、信用卡、產壽險，或介紹客戶

做車貸、房貸。

簡寬仁認為，業務員因為金控擁有更寬廣的平台、可多元化金融

商品，只要肯努力學習，十八般武藝樣樣精通，解決客戶理財需

求，可深<