心路歷程 當證券超業 具守寒窯毅力 |富邦綜合證券

在那８０、９０年代台股狂飆的日子裡，富邦證券陽明分公司資

深經理林紫盧說：「有的超業一個月可以賺１００萬元，但行情

差時，想當年我也曾當運將，賺外快、體驗人生。」「這就是人

生（Ｃ’ｅｓｔ　ｌａ　ｖｉｅ）！」

台股低迷近七年，進號子賺進人生的第一桶金，對許多應屆大學

畢業生或許有點遙遠，但對當年意氣風發的林紫盧卻是夢寐以求

的工作。

林紫盧當年也是歷經嚴格考試才擠入台北銀行，他說：「我當年

從櫃檯行員、授信、外匯等都做過，銀行該學的都學了，主要職

位也都做過，不少從北銀出去的學長勸我不妨可以到證券試一試

，體驗不同生活。」

學長的規勸，林紫盧在北銀服務滿六年後，以銀行服務資歷轉換

為券商高業的資格，就一股腦兒投入浩瀚無垠的股海。他坦誠說

：「當證券業務員，行情好時、賺錢如流水，但行情差時，也只

有底薪。」

林紫盧說，「好的超業，除能賺大錢，更重要的是能耐得住不賺

錢的日子，有志投入證券業年輕人，不要問能賺多少，要問自己

不賺錢的日子能撐多久。」

股海如人生，起起浮浮，林紫盧說：「一定要懂得平衡自己，眼

光要放遠。」證券業務員行情好時，要懂得守，即使行情差，他

說：「好年冬賺的錢撐個一年以上，絕對沒問題的。」

證券超級業務員，有機會月入百萬，重賞之下必有勇夫，什麼樣

的人適合當超業呢？林紫盧分析說：「有強烈賺錢欲望的人，就

像當年我不滿意僅做一位循規蹈矩的銀行行員，有興趣、強盛的

學習心、旺盛企圖心，口才佳、人緣好，這些都是必備的條件。

」

再來就是一些基本做人處事原則，林紫盧說，有禮貌、和藹可親

，懂得應對進退，好的超業須具備這些基本禮儀。

「不要問公司能讓你賺多少錢，要先問自己，不賺錢的日子你能

撐多久！」