內衣業搶進量販開店中店 奧黛莉農曆年前開7家 搶攻主婦荷包 |台灣華歌爾

國內內衣市場去年受景氣寒冬衝擊，就連龍頭華歌爾去年全年業

績都衰退７％，而面臨今年景氣預測持續下滑，各業者嚴陣以待

，除了華歌爾訴求「主打商品不漲價」自行吸收原物料成本外，

奧黛莉看好「Ｍ型消費型態」，一方面將價格較高的進口品牌搶

進百貨通路外，一方面也以店中店模式搶進加樂福、大潤發等通

路，更在農曆年前一口氣成立７個據點，來搶攻主婦市場，力抗

低迷景氣。

去年國內龍頭的華歌爾全年營收為４０億元，較前年衰退７％，

華歌爾副理胡亦娟指出，去年就連百貨通路也只有周年慶的時候

才有人潮，可想見路邊店的業績受景氣不振衝擊的程度。

華歌爾表示，今年雖然面臨原物料調漲的成本壓力，但由於考量

消費者接受程度，主要商品以不漲價因應，「畢竟我們市佔率超

過２５％，一旦漲價影響客層過廣，必須要審慎」。

而宣稱去年全年營收以２２億元勉強維持前年水準的奧黛莉，以

搶進Ｍ型消費的兩端作為今年主要策略，今年目標除了積極拓展

百貨通路據點，從目前７、８個據點增至２０個據點外，另一個

策略就是以「Ｅａｓｙ　Ｓｈｏｐ」店中店模式，打進量販店通

路，密集在中南部地區佈點，１月中一口氣在台中及嘉義的大潤

發及加樂福開出４家「店中店」，為的就是開拓新市場，發掘新

客源，而今年奧黛莉量販店店中店的拓點目標是２０個據點。

奧黛莉公關黃碧慧分析，奧黛莉從２００２∼２００５年每年營

收都是１∼２成的成長，前年成長幅度縮小，去年更是首度負成

長，顯見消費景氣低迷，因此奧黛莉將雙管齊下，一方面以價格

價高的「１８　Ｂｏｕｔｉｑｕｅ」進口品牌積極拓展百貨通路

，另一方面又進駐量販店，以價格平易的「Ｅａｓｙ　Ｓｈｏｐ

」店中店，迅速拓點。

奧黛莉今年一方面透過百貨及量販店店中店雙管齊下方式急速拓

點來搶攻市佔率外，另一方面也祭出「低價策略」，趁著今年成

立滿５０周年，推出「部分限量商品５折」的促銷活動，並強調

從泰國原裝進口５０萬件新品，提供給全省ＶＩＰ會員超低折扣

回饋活動，來搶攻農曆春節及情人節的商機。

面對奧黛莉來勢洶洶，國內內衣市場的２位老大哥華歌爾及黛安

芬則表示雖然低價策略是會吸走部分買氣、瓜分市場，但通常低

價商品都是庫存貨。