ING安泰人壽通路策略大轉彎

曾大張旗鼓擴編業務員的ＩＮＧ安泰人壽，今年策略大轉向。ＩＮＧ

安泰人壽總經理韋立俊昨（七）日表示，今年不再大幅增員，轉而追

求業務員「質」的增加，像是ＩＮＧ安泰前年底的每人每月平均成交

保單為二．二張，去年底已經提高到二．七八張，因此要從質的方面

著手。

過去相當倚靠業務部隊的ＩＮＧ安泰策略轉向，韋立俊指出，目前業

務員與銀行保險的比重為九比一，未來將朝三分之二比三分之一的目

標邁進。他強調，市場已經改變，因此標榜的重點也不相同，所以才

要加入不同的元素，現階段還沒有明確的轉變計畫，但是會讓業務員

相當興奮的轉型。

韋立俊強調，過去ＩＮＧ安泰在亞太區有很多的銀行通路，荷蘭、比

利時也做了很多年，因此專業知識的傳授上面相當完整，目前也已派

出五位人員到澳洲針對銀行保險來訓練。至於未來將增加銀行保險的

比重，韋立俊說，除了現有的十多家合作銀行外，也會加強更緊密的

合作。

至於會不會與銀行策略聯盟或併購，他強調，重點是要找到對的夥伴

，這還要評估，但也不排除，而且找到對的夥伴需要很長的時間，像

是過去ＩＮＧ安泰在澳洲的銀行入股案，也是談了十六個月才談成，

因此在台灣也會審慎評估。

而近期將大舉增員及加強人員素質的保誠人壽，近年來也引進「組織

管理系統」及「客戶開發系統」，花費近五千萬元，建立這個從管理

到銷售的組織管理系統。從訂定組織願景、目標，以及過嚴密的徵人

制度，找到合適的人，達成目標。三年來，讓參與的四千位員工，去

年個人產能的首年度保費收入較前年增加七成。整體保誠的去年定著

率達到六○％，新秀十二個月定著率七八．一四％，且新秀的產能是

平均值的一．四倍。保誠今年方向主軸為新舊並進、質量提升。