美國人壽挖秦素琴 攻直效行銷

美國國際集團（ＡＩＧ）積極在台開拓業務，這次挖來擅長直效行銷的前康健人壽副總經理秦素琴，擔任同是專攻直效行銷的美國人壽總經理，兩家外商壽險公司的競爭也正式從商品延燒到人事。ＡＩＧ集團近來在台灣金融市場上動作頻頻，除了友邦投顧及投信積極介入資產管理市場外，ＡＩＧ也買下中央產，要擴大產險部分的市占率；另兩家子公司即南山人壽及美國人壽則各有專攻市場，保單亦有所區隔。看準國內銀髮族投保商機，美國人壽率先推出銀髮族的保險，強調一○○％核保、不問病史、免體檢的「一定保」保單；康健人壽隨後也推出類似商品，名稱叫做「保證保」，此外，康健人壽也有與東森保代結合生前契約的保證保專案。此外，ＡＩＧ更大手筆挖角具有十七年直效行銷的秦素琴，從九月就開始接觸，隨後秦素琴也在九月底飛往香港面談，並且答應加入美國人壽。秦素琴表示，這次接任美國人壽總經理就是希望能將業績擴大到現在的十倍以上，而且也會以銀髮族方面為主力，希望成為領導品牌，最快明年也將推出銀髮族的醫療保單。據保發中心資料指出，台灣目前沒有任何保單的民眾佔總人口數的一三．五％，其中五十歲以上銀髮族佔三九％，亦即國內高達二二一萬銀髮族無任何保障。美國人壽直效行銷部經理許婉倫指出，「一定保」詢問度相當高，超過五萬人次的消費者主動來電詢問，年繳化保費也高達兩億元，保額以四十萬至五十萬元的數量最多，年齡以六十歲以上最多，男女比例則相近。