難得! 登台七年就賺錢 　前三季獲利12.8億元 首度虧轉盈

英國保誠人壽來台七年，首度轉虧為盈。保誠人壽台灣子公司總經理張志明６日表示，該公司今年前三季共獲利新台幣１２．８億元，是保誠從１９９９年進入台灣以來首見，在亞洲的成績也是數一數二。為了擴大業務，保誠集團年底前將再增資１３億元，累計投資金額已高達１６０億元。如果加上對保誠投信、玉山銀行的投資，保誠集團投資台灣金額超過２００億元。以國外的經驗，保險公司要開始獲利必須等７～１０年，台灣近十年才成立的壽險公司，因為適逢市場利率快速走低，很多公司成立至今十年仍處於虧損狀態。保誠能在第七年就獲利相當難得。保誠集團目前擁有玉山銀行５％的股權並策略合作，此外，也與渣打銀行策略聯盟，玉山與渣打銀行都專賣保誠人壽商品。在渣打併購竹商銀之後分行數大幅增加，保誠人壽的銷售據點也跟著擴展，可說是間接受益。保誠人壽６日在溫哥華舉辦２００６年環球會議，表揚１，０８５位績優業務員。張志明在致詞特別提到，原本保誠集團預期台灣保誠今年仍處於虧損狀態，但竟然前三季都能獲利，「表示保誠的策略是對的」。台灣大多數保險公司為了市占率，犧牲利潤，大量銷售短年期的儲蓄險、或躉繳連動債券保單。這兩種商品讓保險公司銷售成績好看，卻容易出現虧損或銷售糾紛。保誠人壽選擇放棄這兩類當紅商品，今年度新契約保費業績衰退將近兩成，市占率排名也僅維持在第１０名附近。保誠「顧裡子」的做法，讓該公司的費用率快速下降，該公司銷售重心放在投資型保單以及分紅保單，這兩種商品的費用率低，保險公司得以降低營運成本，交出轉虧為盈的成績單。保誠１９９９年買下慶豐人壽後，採取高成長策略，資產規模從１７５億元快速增加到１，３００億元，每年保費收入從７０幾億元提高到３８０億元，因為擴充太快，必須要年年增資。張志明說，未來保誠將改為「穩健獲利」的做法，重質不重量，也希望今年是最後一次增資。