太平洋SOGO 爭取超級VIP |太平洋崇光百貨

太平洋ＳＯＧＯ百貨為即將開幕的台北復興店（即ＢＲ４），正低調

地在招募ＶＩＰ　ＣＬＵＢ會員，計劃以循序漸進方式，爭取到２，

０００位超級ＶＩＰ，並建立年費入會制度，將是業界首創。

百貨業競爭日趨白熱化，業者全力鞏固主要客群。遠東集團雖然跨產

業發行快樂購聯合集點卡，但認為還是不夠，太平洋ＳＯＧＯ才發動

「Ａ計畫」，希望打造「ＳＯＧＯ　ＶＩＰ　ＣＬＵＢ」。

太平洋ＳＯＧＯ訂出「ＳＯＧＯ　ＶＩＰ　ＣＬＵＢ」的條件，入會

資格年滿２０歲、年費２，０００元。另外，會員要在一年內，累積

消費滿２０萬元以上，或經由太平洋ＳＯＧＯ的確認，才可再續一年。

太平洋ＳＯＧＯ相關主管對ＶＩＰ　ＣＬＵＢ方案，態度都很低調，

強調因為沒有開放讓所有人參加，才未對外發布。

太平洋ＳＯＧＯ百貨販促部經理許淑賢指出，募集ＶＩＰ　ＣＬＵＢ

會員，是希望抓住具有強大消費力，且長期在太平洋ＳＯＧＯ消費的

主顧客。

她強調，ＶＩＰ　ＣＬＵＢ入會禮為市價３，０００元的皇家哥本哈

根對杯，以及生日禮等，絕對超過２，０００元的年費。太平洋ＳＯ

ＧＯ復興店也在九樓闢出ＶＩＰ　ＬＯＵＮＧＥ，供會員專屬使用。

近來「長尾理論」受到產業界重視，強調在網際網路崛起後，許多電

影、書籍、音樂界的小眾商品，在銷售總額加總後，反而得到比暢銷

商品還大很多的市場，顛覆許多人過去認知的「二八法則」。

但這套理論仍有支持者。許淑賢表示，太平洋ＳＯＧＯ透過設計ＶＩ

Ｐ　ＣＬＵＢ，可抽離一群高消費且忠實的主顧客，推估這群人的消

費貢獻度，應與「二八法則」相去不遠，就是２０％的高消費族群，

創造公司八成的業績。

著名管理學者大前研一引用厚生省統計數字指出，有錢人愈來愈有錢

，中產階級則逐漸向上下移動，但多流向低收入的底層，形成兩端高

峰、中間低落的「Ｍ型社會」。

百貨業者也說，台灣也走向「Ｍ型社會」。新光三越台北站前店營業

部副理岳玉蓉分析，在Ｍ型社會下，有錢的人還是很有錢，但中間價

位商品則可能淪為價格戰，甚至跌出百貨通路，轉為門市經營或到次

通路銷售。