看好華人線上音樂下載商機　驊訊、Kuro合資成立創聯網

驊訊與大陸閃聯中心在二○○六年強推的「紅蘋果」計畫，隨驊訊與Ｋｕｒｏ合作，並計劃把Ｋｕｒｏ技術與經驗輸出給大陸閃聯中心和陸資成立的創聯網，由其來當全大陸第一個合法的華人音樂下載平台後，而正式往前邁進了一大步；為更加了解驊訊在「紅蘋果」計畫中所扮演的角色，本報特地專訪驊訊總經理鄭期成，以下為採訪紀要。問：「紅蘋果」計畫中，驊訊一直扮演晶片及軟體解決方案供應商的角色，為何現今又跳出來整合網站資源？答：對於全球線上音樂下載市場來說，雖然硬體供應商可以輕易製造出便宜的ＰＣ、ＮＢ、ＭＰ３及無線音響，晶片與軟體供應商也可為客戶量身訂作其所需求的終端產品功能和差異化，不過，若沒有好的線上音樂下載平台作支援，則再好的成品及效能，也難以貼近市場和消費者。也因此，在Ｋｕｒｏ決定出售後，驊訊即與創投及大股東密切連絡，希望藉由與Ｋｕｒｏ合作，來補足「紅蘋果」計畫的最後一塊拼圖；在Ｋｕｒｏ與大陸創聯網確實到位後，驊訊將與國內網通業者、大陸閃聯中心，及其他八大硬體製造廠，正式把「紅蘋果」這個便宜又合法的線上音樂下載計畫，與當地政府合作推到大陸每一個角落。問：如何與Ｋｕｒｏ接觸，未來Ｋｕｒｏ營運方向為何？答：原先我只是想到Ｋｕｒｏ可與大陸「紅蘋果」計畫作連結，發揮一定程度的綜效，沒想到連Ｋｕｒｏ本身及台灣的唱片業者，也對此結盟案抱有高度信心和興趣，因此，在最後不到一個月內，就拍板定案。由於新Ｋｕｒｏ將以華人合法線上音樂銷售平台的角色自居，因此驊訊將為Ｋｕｒｏ設計一連串的公平計價模式，比如說按下載次數、將會員收費及Ｋｕｒｏ部分營利費用，按比例撥給歌手及唱片業者，也會加強無線音樂傳輸功能、詞曹同步功能，及個人ＤＪ功能，希望增加消費者使用的便利性及方便性。所以，Ｋｕｒｏ在可以成為公平銷售歌曲的平台後，未來Ｋｕｒｏ可能就是華人線上音樂最重要的虛擬通路，而唱片業者及歌手在公平機制的完善建立下，也十分願意來到Ｋｕｒｏ銷售其唱片及歌曲。問：大陸「創聯網」與Ｋｕｒｏ的合作模式又為何？答：由於音樂在大陸係屬文化事業，相當受到政府的關注，因此，一直以來，線上音樂在大陸多屬非法，而且發得不是很順遂，不過，隨大陸政府為因應二○○八年北京奧運，正積極提倡本地人民上網，希望到二○○八年，全大陸上網人口要從目前的一．一億人成長到二．三億人規模後，線上音樂身為第四名吸引大陸人民上網的理由，未來市場需求成長性，自不容小覷。不過，雖然未來市場需求極為看好，但大陸線上音樂下載市場，仍將受限於執照及合法性等問題的干擾，而「創聯網」在輕鬆化解合法性及執照等困難議題下，未來營運成長模式可說已是萬事俱備、只欠東風，而Ｋｕｒｏ就是那個東風。未來Ｋｕｒｏ將以技術及經驗輸出的方式，支援「創聯網」在大陸市場營運，自己則固守台灣市場，把軟、硬體資源有作更緊密的結合，把收費機制作更公平的規劃，將平台作更有效的利益，以發揮華人線上音樂銷售平台龍頭的效益，當然，Ｋｕｒｏ未來也會按月、按季坐收「創聯網」的權利金收入。問：那驊訊扮演何種角色？此投資案可帶給驊訊多大的效益？答：驊訊的專長在音效晶片及應用軟體，未來，當然還是會主要用這類的競爭力，來發揮對公司的最大效益，可預先見的是，驊訊與閃聯中心所開發出來的魔音棒及任意聽等無線音效產品，將藉由Ｋｕｒｏ和創聯網的會員人數，而綑綁銷售出去，至於後續的ＭＰ３產品，及床頭音響等各式各樣的線上音樂下載應用產品，當然也會有驊訊晶片及模組所獨家代理。由於硬體產品的銷售是既快又真實的，所以，在這個投資上，驊訊成本的回收將是相對最快的；至於未來可能最為賺錢的創聯網，及二○○七年即可能會赴海外市場掛牌的效益，驊訊雖無法直接受惠到，但由於驊訊擁有新Ｋｕｒｏ逾二○％股權，因此，未來穩定的權利金收入，驊訊每季財報靈也會詳實顯現。