諾基亞直供客戶再添威寶 ｜台灣之星電信

諾基亞擴大在台手機直供規模！繼手機直供遠傳電信全省各門市之後

，日昨再度與威寶電信攜手。台灣諾基亞客戶暨市場營運總經理徐志

達昨（廿六）日證實，諾基亞已在遠傳及威寶全面啟動直供舖貨。通

路商估計，兩大手機廠在台直供占比已超過市場年度手機採購總量（

今年初估在七百萬台上下）一○％。

電信公司並透露，其它手機大廠包括索尼愛立信、ＢｅｎＱ－Ｓｉｅ

ｍｅｎｓ也開始選定特定機型、跟進兩大廠，似乎直供模式正在擴大

中。

通路業者分析指出，諾基亞及摩托羅拉兩大廠陸續擴大直供規模之後

，勢必縮減聯強及神腦兩大代理商的代銷手機規模。

但究竟諾基亞直供威寶，會對代理商產生多大的衝擊呢？根據神腦國

際執行副總裁邱致忠表示，威寶電信過去自行採購以及委託代理商東

訊公司採購手機的比率各占一半，因此，即使未來更多手機原廠陸續

直接供貨給威寶，對於神腦乃至於聯強、影響也不大。

威寶電信則強調，直供機制完全取決於手機原廠，加上原廠扛下威寶

全省數千家經銷門市的物流配送、及售後維修，如此一來，為威寶省

下大筆物流配送及售後維修成本，也大大降低電信公司的手機採購成

本，一舉數得，電信公司當然也樂於配合原廠、協助各項行銷或促銷

活動，擴大品牌手機銷售量。

直供模式由諾基亞發動首波攻勢後，正在手機原廠及電信公司之間逐

步「燎原」。中華電信今年直接採購的手機、只有與多普達合作的Ｃ

ＨＴ９０００，遠傳則估計今年手機廠直供遠傳各門市的比重占年度

手機採購總量四○％。台灣大哥大對於直供模式也在評估中、但目前

並無具體計畫。

亞太電信目前百分之百直接採購各品牌ＣＤＭＡ－２０００手機，不

過，將來將委託新成立的亞太聯通負責採購，相較於其它電信公司縮

小委託代理商採購手機，亞太的改變不大。亞太聯通是亞太電信百分

之百轉投資的通路公司，預定八月一日正式啟動。