威寶、諾基亞眉來眼去　摩托羅拉酸溜溜 ｜台灣之星電信

台灣諾基亞客戶暨市場營運總經理徐志達二六日表示，希望自Ｎ７１

後，都可以與威寶採取直接銷售的模式，對此，威寶也給予善意的回

應，對與諾基亞建立各種交易模式的可能性皆表示有意接段。對於進

一步擴大合作，雙方「郎有情、妹有意」，不過，此舉恐怕看在合作

已久的摩托羅拉眼裡，心裡有些不是滋味。

威寶３Ｇ最近已經超過廿三萬用戶，統計前五大熱賣３Ｇ手機，ＷＩ

ＮⅡ　Ｆ８６０居冠。

摩托羅拉與威寶的關係一直相當密切，而且是多方位的合作。摩托羅

拉的３Ｇ手機是威寶採購機種中最多的一家。而威寶在開台之初，也

是鎖定主打摩托羅拉；另外，摩托羅拉與同屬金仁寶集團的華寶有相

當密切的手機代工關係，而威寶３Ｇ基礎也由摩托羅拉佈建；另摩托

羅拉引進Ｓｃｒｅｅｎ　３新聞跑馬燈的服務，也與威寶率先合作。

不過，由於諾基亞的３Ｇ新機佔市場五成，居各家業者之冠，３Ｇ市

佔也領先同業，加上Ｎ系列手機頗具賣點，因此儘管摩托羅拉與威寶

關係密切，諾基亞仍成功打進威寶，已經有Ｎ７０及Ｎ７１兩款３Ｇ

手機進行銷售，看在摩托羅拉眼裡，確實有些不是滋味。

而自二○○五年底開台時，威寶電信就已建立直接採購的機制，其自

行採購的部份，包括摩托羅拉、索尼愛立信的部分機種、明基Ｓ８０

等；目前的採購比重方面，直接採購與代理商東訊分別各佔五十％。

而六月底則與諾基亞Ｎ７１獨家合作，再添一家直接採購的手機品牌。

威寶電信總經理王柏堂在電信展期間，曾針對威寶的採購模式，手機

代理商有其專業價值，在機種選擇上會先談好，彼此在採購時不會強

碰，部份機種交由代理商採購，而需要主導性較強專賣機種，則是威

寶電信直接採購，與手機原廠談定，最後才談配送與維修事宜。