全虹企業 草螟弄公雞 贏面不大 |全虹企業

市場戲稱，全虹此舉，似乎有點」草螟弄公雞」的味道，畢竟，一線

手機大廠不會為了台灣市場，而改變其行之有年的一年保固全球策略

，全虹逆轉二○○六年的手機採購策略，最後會不會落得只是一場」

草螟弄公雞」的戲碼，大家都在看。

市場分析指出，手機大廠一旦允諾全虹，提供兩年保固，聯強、神

腦、震旦及東訊等四大代理商將全面要求跟進；其結果，就是手機大

廠恐難避免獲利再降，已面臨虧損的，繼續擴大。這些，都是手機原

廠乃至於全球總部最不樂見的結果。其實，全虹要求手機原廠提供兩

年保固的做法，並非首開先例，早在兩年前，國內兩大代理商聯強及

神腦，都已先後開口要求手機原廠提供兩年保固，結果是，被打回票

。

這次，全虹提出這項要求，何以市場特別謹慎看待？真正的原因，

就在遠傳入主全虹之後，會從今年開始藉重遠傳的資源，進行聯合採

購。

向來，全虹一年的手機採購量單月五、六萬台，一年在六、七十萬

台，這個規模很難跟聯強一年三百多萬、神腦一年二百多萬台相比，

因此，若在過去，手機原廠根本就不會把全虹這次逆轉手機採購策略

「當一回事」。

但現在不一樣，今年開始遠傳單月十二萬十四萬台的手機採購量，

加上全虹，一年的採購規模高達二百萬台，占市場總銷量二五％左右

，足以撼動手機品牌在台市占消長，這才讓手機原廠對於全虹這項政

策改變不敢「等閒視之」。

一旦全虹這項策略獲得手機原廠善意回應，聯強及神腦等絕對要求

比照。第二年保固一旦順利轉嫁到手機原廠身上，各大廠恐怕得意外

增加一．四倍到一．八倍的維修成本，結果是，還有獲利的業者很難

保證持續獲利，搶商機還是保獲利？手機大廠肯定謹慎。整件事情看

來，還有協商空間。