蔡哲雄：超過五家外資保險公司看中土銀 |台灣土地銀行

誰說台灣銀行業已成為外資棄兒，土地銀行董事長蔡哲雄透露，已經

有超過五家的外資保險公司有意與土銀結盟；土銀明年首季即將上市

，蔡哲雄認為，以土銀擁有不動產潛在價值估算，上市合理價格應為

淨值的一．八倍至二倍。以土銀扣除未攤銷呆帳損失後的每股三十四

元至三十五元淨值，土銀上市目標價則是挑戰國泰金控股王地位。

以下為蔡哲雄專訪紀要：

問：土地銀行明年將上市，你如何評估土銀價值？土銀藍海策略為何？

答：土銀有不少日據時代即持有的低成本閒置資產，目前並未重估，

這些都是潛在未實現獲利，例如我們近期處分一些閒置資產，處分價

格約為帳面價值的三至四倍，我預估土銀真實價格應為帳面價值的一

．八倍至二倍間。（編按：土銀前十月帳面淨值達八百九十七億元，

每股淨值為三五．九一元，扣除未攤銷呆帳損失，每股淨值約在三十

四元至三十五元間。）

土銀在打銷呆帳後，獲利逐步上揚之中，例如前十個月每股盈餘達一

．八元，這主要歸功於房地產市場復甦及財富管理業務成長，例如前

十月財富管理業務收入為去年整年十二倍，而土銀超過五十萬戶房貸

戶基礎及行員行銷文化提升，使得本行在保險、基金銷售成績亮麗。

土銀未來的藍海策略將以土地相關與財富管理為業務兩大核心，例如

土地建築融資、不動產信託、不動產證券化、房貸為土銀強項，全省

建商我們都有密切往來，這一點那一家銀行能相抗衡？

問：土銀過去計畫與外資保險公司策略聯盟，目前進度如何？

答：我們現在是大熱門，有超過五家以上外資保險銀行對我們有意思

，包括歐洲、美國大型保險公司在內，未來我們將從中挑選一家合作

保險業務。

至於外資看中土銀優點，在於土銀擁有一百三十五家分行，龐大的客

戶基礎，例如超過五十萬戶房貸戶為行銷上先天優勢。

問：土銀國際化目標為何？

答：我們在東亞華人據點已經連成一氣，從上海、香港、越南、新加

坡，結合國內ＯＢＵ分行及ＤＢＵ分行，形成一個台商服務網路。

目前香港與越南為辦事處，但香港辦事處我們已是台資銀行第一順位

，越南辦事處也計畫在明年五月提出升格分行申請。

至於進軍大陸雖有限制，但我認為市場永遠都有機會，不同階段有不

同策略。我引述大仲馬的《基度山恩仇記》結語：「等待和希望」，

我相信對大陸市場，只要等待就有希望。