金蟬蛻變 瀚邦明年營收挑戰20億

以大姆哥ＵＳＢ隨身碟風行全球的瀚邦科技公司，去年底遭受流言攻擊，今年第二季也出現單月營收縮水現象，原始股東松翰科技也出脫持股，使瀚邦面臨不少衝擊。但對瀚邦科技而言，正進行金蟬脫殼的蛻變過程，董事長許勝豪有信心帶領瀚邦明（２００６）年突破２０億大關。為國際汽車大廠量身訂做瀚邦科技董事長許勝豪表示，瀚邦兩年前就將ＵＳＢ的Ｄｅｖｉｃｅ端應用控制晶片，將到至ＵＳＢ的ＨＯＳＴ端應用控制晶片研發與市場經營，去年下半年陸續獲得世界級家用音響、車用音響大廠的ｄｅ－ｓｉｇｎ　ｉｎ，歷經長期研發摸索與應用測試，開始為國際汽車大廠量身訂做服務，明年將可驗收成果。許勝豪指出，去年底市場上出現不少對瀚邦不利的傳聞，主要是因為瀚邦引進１英吋的微硬碟，加入自行研發的ＩＣ與軟體，組合成可攜式存儲資料解決方案，以增加整體價值及獲利。但因供應廠商生產的１英吋硬碟出貨品質不穩定，導致翰邦貸款亦受波及，當時已收回６０％貸款，並與客戶、供應商協調付款事宜。瀚邦採取保守編列賜教的做法，逾期應收帳款全部一次列為呆帳，即使全部列為呆帳，瀚邦去年的稅後ＥＰＳ仍有１．３元，而且瀚邦財務運作一向保守，銀行保有大量現金。ＩＣ設計產業是資本密集、技術密集的產業，一顆ＩＣ開發成功是團隊結合的成果，研發成功也還需要代工製造、市場行銷推廣等搭配。尤其是ＩＣ設計業人才流動率高，瀚邦不認為人員的流動會造成影響，尤其瀚邦的人員結構非常年輕，可塑性非常高，創新研發能力非常強。開發配套軟體區隔市場瀚邦的確面臨新舊產品交替的挑戰，瀚邦很早就知道不能只靠ＵＳＢ隨身碟的單一產品線，只靠單一產品很難維持高獲利，而且競爭者很快就會切入市場，一定會演變成價格戰。瀚邦除以最新製程降低成本、維持市佔率以外，開發配套軟體附加銷售，用以區隔市場。許勝豪說，瀚邦二年前就從ＵＳＢ　Ｄｅｖｉｃｅ端的應用控制晶片，轉移至ＵＳＢ的ＨＯＳＴ端應用控制晶片的研發和市場的經營。經過長期研發摸索，去年下半起陸續獲得多家世界級的家用和車用音響大廠的導入設計　（Ｄｅｓｉｇｎ　ｉｎ）。瀚邦與每家大廠的合作都是量身訂做，共同開發時間都長達６～９個月，包括南韓的ＬＧ、日本東芝（Ｔｏｓｈｉｂａ）、夏普（Ｓｈａｒｐ等大廠，現已開始進入量產階段。另有一些世界級大廠訂單，將在第四季陸續下達，也得到客戶對明（２００６）年很好的預估訂單，下世代新產品規格的ＩＣ也研發成功，正在客戶端認證中。經過新舊產品轉換的苦澀過程，明年可以交出不錯成績單。瀚邦近期與與群聯策略聯盟，補選一席董事及一席獨立董事，另補選一席監察人及一席獨立監察人。新任董事是精英電腦副董事長許明仁；新任獨立董事是群光電子總經理林茂桂；新任監察人是茂積科技總經理蔡永平；新任獨立監察人是聚碩科技財務副總黃錦煌。瀚邦新任董監事成員，在各自專業領域裡中都有很好成就，借重他們的經驗可幫助經營團隊經營得更好，指導經營團隊擴展更大的市場視野。群聯以投資方式策略聯盟瀚邦在市場的成功都是倚靠員工的貢獻，從不倚靠任何裙帶關係。許勝豪來自金寶、仁寶集團，但從不曾利用特殊關係去金寶、仁寶集團做生意，一樣層層叩關，從無特權。許勝豪及瀚邦員工對松翰出脫所有持股，以平常心看待，松翰獲利了結本來就是投資者的權利，瀚邦與松瀚在市場上競爭，松瀚出脫全部持股，由原始大股東、群聯及公司以庫藏股方式由員工認購等方式承接。瀚邦與群聯透過投資方式策略聯盟，是很有趣的議題。瀚邦與群聯是市場競爭者，兩家公司討論了很久，瞭解彼此的共通點和差異性，雙方開放的探討透過合作創造更的市場競爭力。第一個共識就是絕不背著對方扯後腿，這是很重要的合作基礎，這樣的承諾才可能讓彼此雙方的合作可大可久。瀚邦以前與其他公司合作有不愉快的經驗，與群聯的策略聯盟，更加重視彼此的共識和誠懇。洽商過程中，感受群聯總經理潘健成的活力和市場敏銳度，經過深入研商確認合作的原則，如運用彼此的長處共同開發新產品市場，群聯的系統整合有很獨到經驗，瀚邦的ＩＣ研發也有專長，雙方避免重複投資，在不影響獨立性的前提下，開發最大競爭力。關於瀚邦今年５月、６月營收下滑的現象，許勝豪表示，電子業本來就有五窮六絕七上吊的淡季常態，但以往的５月反而是瀚邦的營收高峰，今年為因應一些同業的殺價競爭轉換ＩＣ　製程，轉換過程中有些不順利，導致晶片量不足，因而營收下滑；另外，大部分的研發力量轉移到新產品開發、國際大廠支援，也都是新舊產品交替正常現象。新產品效應第四季起顯現瀚邦正研發通用型的隨身碟控制晶片，將是讀寫速度最快、支援介面完整的控制晶片，有瀚邦最新、最獨到的設計，這顆晶片將是這類ＩＣ的終結者。瀚邦正進行產品轉型，新產品的效應會在第四季及明年顯現在營收成長上。ＵＳＢ的興起造就ＩＣ設計公司高度成長，瀚邦４年前初入市場，但是產業競爭相當現實，有些競爭者在ＵＳＢ１．１轉入ＵＳＢ２．０過程中是消失了，也有些在ＵＳＢ２．０興起時聲勢很大，但幾個月後又消失了。ＵＳＢ和控制Ｆｌａｓｈ技術必須很深入，看似平淡無奇，踏入後才會覺得浩瀚無邊，這也是很多ＩＣ設計公司進入又退出的原因，產品可靠度需經長時間的市場驗證，不是靠低價就能拿到訂單。隨著技術成熟、製程更先進，成本也大幅降低，但是市場價格跌幅卻遠大於成本降幅，原因就是太多同類型產品進入市場。較晚進入市場的競爭者在沒有訂單的情況下，只能削價競爭，市場價格逐步滑落，造成惡性循環，這種市場生態每天都在上演，這也是台灣ＩＣ設計產業的悲哀。認清自己要走的道路，全力跨入新產品研發，並積極與具有相同理念的同業策略聯盟，以創新的產品應用和國際大廠的接軌，才能逐步擺脫這些惡性競爭。瀚邦二年前成立軟體研發團隊，以專業的軟體研發能力，強化競爭力與提升產值，創造產品差異性。瀚邦可替客戶量身訂做更專業應用服務，也能獨立銷售，軟體從今年７月起已在日本市場銷售。此外，瀚邦運用特殊的軟體配套方式，取得日本佳能　（Ｃａｎｏｎ）等大企業訂單，瀚邦市場多元的經營模式，證明市場經營不是一味殺價，而在於提供客戶多少競爭價值。瀚邦致力於將競爭優勢多元化應用在不同產業別上，例如將高速記憶卡的技術Ｄｅｓｉｇｎ　ｉｎ給世界級手機大廠，研發新型Ｓａｍｒｔ　Ｐｈｏｎｅ，唯有走前端，才能確保長期成長。世界級客戶群做後盾許勝豪指出，一顆ＩＣ養一家公司的神話已經過去，高獲利、高附加價值的產品才是追求的目標，產品的單價更勝於產品的單量。瀚邦審視核心競爭力，調整經營腳步，很快就會讓市場感受到積極轉變的成果。ＩＣ設計是資本密集、人力密集、技術密集的產業，從軟體、製程的光罩、量產週轉率，都需要大量資金注入。ＩＣ複雜度日益提高，投入的研發人力跟費用都是龐大數字，壓縮小型ＩＣ設計公司的生存空間。瀚邦去年首次突破１０億元的營業額，用了４年時間達到１０億規模，ＩＣ設計產業的確很難在短時間衝破１０億元，邁向２０億元的門檻更是困難重重。許勝豪說，瀚邦正面臨２０億營業額的挑戰，最值錢的就是擁有這些世界級的客戶群，不僅可以跟客戶一起研發創新，更在第一時間掌握客戶下世代產品規格，這是瀚邦贏的策略。歷經去年、今年的多項陣痛，瀚邦已展現蛻變的契機，２０億就是瀚邦現正積極突破的目標，明（２００６）年正是瀚邦浴火重生的關鍵。