張立義：三井入主 著眼布局全亞洲

土生土長的明台產險正式出嫁日商三井住友，日商方面給予原明台 經營團隊極大發揮空間，保持原名稱、組織並且不裁員，但由於林博正辭去明台董事長一職，董事長現暫由總經理張立義兼任，但三井住友將儘快討論，董事長未來應會由日方派任日籍人士擔任。明台成為日商後，面對的不僅是台灣市場挑戰，更會把腳步跨向國際，而目前三井住友台灣分公司暫會維持獨立，待觀察市場變化後，再決定是否與明台產險合併，以下為記者專訪明台總經理張立義紀要：問：三井住友入主明台後，面對的市場挑戰為何？答：在台灣經營產險獲利可說相當微薄，日本保險在銷售產品方面，都是透過代理商銷售，但台灣情況全然不同，多是產險公司直接銷售，這是日商來台經營得先調整之處。第二個面對的問題則是產業外移，雖然產險同業不斷呼籲要一起把市場的餅給做大，但是傳統產業不斷外移，可以做的業務在減少，加上高科技產業的業務）幾乎都是由外商保險經紀人把持，因此如何引進更好的服務與產品，開拓新市場，是明台未來必須更積極努力之處。問：既然日商看到台灣產險市場的困境，為何還願意進來？答：三井住友一年營收高達三千億元，台灣一年整體市場保費收入不過一千多億元，三井住友看的不只是台灣內部，而是考量全亞洲佈局，以及盼藉著明台的台灣血統進軍大陸的優勢。此外，日本保險滲透率高達三○○％，位居全球第一，反觀台灣保險滲透率低上許多，以此觀點看來，三井認為台灣市場仍大有可為，未來有機會也不排除繼續購併台灣產險公司。問：三井住友對明台業績表現目標訂定為何？答：三井的全球營運目標不是以市佔率為主，而是以品質、利潤為導向，對明台的要求也是如此，三井深知台灣價格激血戰現況，因此期許明台以堅持服務為先，對於價格也會有一定堅持，盼以其外商服務導向的品質，對國內以殺價為先的市場氣氛帶來改善。