土銀明年擬發GDR　引進外資

土地銀行董事長蔡哲雄昨（１）日表示，土銀已與多家外商壽險公司洽談策略合作計畫，不排除在今年第一階段釋股就引進策略性投資的外資，土銀並計劃在明年以發行海外存託憑證（GDR）的方式到海外釋股，吸引海外的投資人。蔡哲雄 3 月將隨財政部長林全到紐約、倫敦進行招商說明會，蔡哲雄表示，除了吸引外資，土銀在國內金融機構的合併案也不會缺席，而且要有主導權。蔡哲雄說，土銀目前市占率有 8％ ，只要再併購市占率達2％的銀行就可達到10％的市占規模，成為區域性的銀行。以下為訪問紀要。問：土銀民營化釋股預算遭立法院刪減，可否談談土銀接下來民營化的計畫？答：財政部民營化釋股預算是整個遭到刪減，我們希望土銀今年的釋股比率至少能維持在 20％ 以上，原本是 27.41％，不過詳細還要看國庫署的調整分配，土銀只能盡力配合，預定在第三季股票上市，承銷商是群益證券。我們正與幾家外商的壽險公司接洽，希望以策略結盟的方式引進外資，達到業務互補的效果，對方在台灣還沒有據點，土銀則有60萬戶的房貸客戶優勢，雙方結合在銀行保險業務上有很大發揮空間。我們不排除明年在國內外同步釋股，原訂95年財政部會釋出25％的土銀持股，現在94年預算遭到刪減，如果95年要達到民營化目標，95年要釋出的公股比率可能更多，考慮國內市場的胃納量，土銀可能到倫敦、新加坡或盧森堡發行GDR。問：土銀要成為區域性銀行，已經開始評估合併的對象？答：土銀的市占率有8％，要達到10％的水準，還要再合併市占率2％左右的銀行，不過並不是只尋找市占率 2％ 的銀行，大一點的更好，或者併幾家規模較小的銀行也是可能的。土銀在國內的金融合併案中不會缺席，也一定會有主導權，但是最快要等第三季股票上市，土銀股價有市場價格出來了以後再談，與外商壽險的策略結盟，最快也可能在今年就讓外資入股。合併的對象以文化契合最重要，與中央信託局的合併案也可能繼續，我只能說土銀的合併案目前「不排除任何可能」。問：你最近剛到越南拜會，計畫成立越南辦事處，可否談談今年業務目標？答：土銀去年稅前盈餘是 39.56 億元 ，今年的目標，董事會則還沒通過。土銀今年會將財富管理列為業務重點，我們有頂級 VIP客戶7.8％的市占率，會好好發揮。土銀目前在洛杉磯、新加坡有分行，香港、上海設有辦事處，我們計畫在美西、日本、東南亞、東歐與印度在設立據點，在世界地圖上建立一個橫向大「Ｓ」型的服務網，服務各地的台商，最快在 3 月就會遞件申設越南辦事處。