土銀明年擬發GDR　引進外資 |台灣土地銀行

土地銀行董事長蔡哲雄昨（１）日表示，土銀已與多家外商壽險公司

洽談策略合作計畫，不排除在今年第一階段釋股就引進策略性投資的

外資，土銀並計劃在明年以發行海外存託憑證（GDR）的方式到海外

釋股，吸引海外的投資人。

蔡哲雄 3 月將隨財政部長林全到紐約、倫敦進行招商說明會，蔡哲雄

表示，除了吸引外資，土銀在國內金融機構的合併案也不會缺席，而

且要有主導權。蔡哲雄說，土銀目前市占率有 8％ ，只要再併購市占

率達2％的銀行就可達到10％的市占規模，成為區域性的銀行。

以下為訪問紀要。

問：土銀民營化釋股預算遭立法院刪減，可否談談土銀接下來民營化

的計畫？

答：財政部民營化釋股預算是整個遭到刪減，我們希望土銀今年的釋

股比率至少能維持在 20％ 以上，原本是 27.41％，不過詳細還要看國

庫署的調整分配，土銀只能盡力配合，預定在第三季股票上市，承銷

商是群益證券。

我們正與幾家外商的壽險公司接洽，希望以策略結盟的方式引進外資

，達到業務互補的效果，對方在台灣還沒有據點，土銀則有60萬戶的

房貸客戶優勢，雙方結合在銀行保險業務上有很大發揮空間。

我們不排除明年在國內外同步釋股，原訂95年財政部會釋出25％的土

銀持股，現在94年預算遭到刪減，如果95年要達到民營化目標，95年

要釋出的公股比率可能更多，考慮國內市場的胃納量，土銀可能到倫

敦、新加坡或盧森堡發行GDR。

問：土銀要成為區域性銀行，已經開始評估合併的對象？

答：土銀的市占率有8％，要達到10％的水準，還要再合併市占率2％

左右的銀行，不過並不是只尋找市占率 2％ 的銀行，大一點的更好，

或者併幾家規模較小的銀行也是可能的。

土銀在國內的金融合併案中不會缺席，也一定會有主導權，但是最快

要等第三季股票上市，土銀股價有市場價格出來了以後再談，與外商

壽險的策略結盟，最快也可能在今年就讓外資入股。

合併的對象以文化契合最重要，與中央信託局的合併案也可能繼續，

我只能說土銀的合併案目前「不排除任何可能」。

問：你最近剛到越南拜會，計畫成立越南辦事處，可否談談今年業務

目標？

答：土銀去年稅前盈餘是 39.56 億元 ，今年的目標，董事會則還沒通

過。土銀今年會將財富管理列為業務重點，我們有頂級 VIP客戶7.8％

的市占率，會好好發揮。

土銀目前在洛杉磯、新加坡有分行，香港、上海設有辦事處，我們計

畫在美西、日本、東南亞、東歐與印度在設立據點，在世界地圖上建

立一個橫向大「Ｓ」型的服務網，服務各地的台商，最快在 3 月就會

遞件申設越南辦事處。