復華證券明年市占率目標挑戰4.5% |元大證券

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復華證券至11月底為止，稅後淨利達7.18億元，

EPS為1.03元，年度目標達成率約94%，為少數每股獲利

達1元以上之綜合證券公司。今年復華證券的平均市占

率約3.7%，券商排名為第7至第8名間，已由原來第10名

向前推進二、三名，為歷年來表現最佳的一年。復華證

券總經理陳錦峰表示，格局決定結局，明年經紀業務市

占率目標將挑戰4.5%，期望邁進前5大券商之列。

陳錦峰說，為達成市占率目標，明年將朝三大營運

策略落實執行，首要策略為持續購併優質中小型券商並

積極籌設台北縣市營業據點。目前全省證券交易總量逾

60%集中於大台北地區，而復華證券全省54個分公司在

台北縣市僅有13個營業據點占總數2.5成，為攻占大台

北地區，將全力擴展台北縣市營業據點。明年第1季除

了將再併進中小型券商外，另將於台北縣市陸續新設多

家分公司，以強化大台北地區業務及市占率，同時服務

廣大客戶群。

其次，全力提升電子交易平台及電子交易市占率。

為因應未來電子交易發展，自年初成立電子商務處以來

，復華證券電子交易市占率已由1.62%提高至3%，成長

幅度高達85%以上，為前10大券商中成長之冠，市場排

名亦由11名晉升至第10名，擠進第9名亦不遠矣。

此外，由資訊部、新金融商品部、經紀事業部期貨

處及電子商務處成立交易策略資訊系統研發小組共同研

發多套策略交易模組，自5月份建置證期權合一交易平

台、智多星股票決策系統、台指期貨及選擇權策略交易

模組及ETF套利交易模組，復華證券致力於提升電子交

易平台的功能性與差異性以滿足客戶需求，12月份起更

將再推出兩套AP版證期權合一看盤下單系統，以提供投

資人更便捷的下單方式。明年度已編列大幅預算增購多

項軟硬體設備，將配合復華金控建置資料倉儲、風險管

理、人力資源、財富管理等系統、EAI、EIP及CALL

CENTER，另將建置營業員智慧整合系統將報價、交易、

帳務、研究報告、客戶管理及CRM整合為一，使營業員

能更有效率的服務客戶。

另一重大策略為配合復華金控財富管理業務推動而

設立共同行銷部。今年以來，復華證券80%營業據點已

成功將主交割銀行轉由復華銀行承做，移轉活儲客戶一

百億存款餘額至復華銀行，亦協助金復華投信多檔基金

募集逾40億的資金，同時為復華證金貢獻百餘億信用融

資餘額，多項成功的經營模式已成為業界學習的典範。

明年業務重點之一將由共同行銷部統籌管理派駐復華銀

行聯合服務櫃檯證券理財專員，以協助復華銀行推動證

券經紀業務，並同時推廣復華金控旗下多項金融商品業

務，強化商品及通路整合效益並提升競爭優勢。

身兼復華金控投資策略委員會召集人陳錦峰說，投

資業務為集團重要獲利來源之一，秉持著集中決策，個

別操作的運作模式，在集團內各子公司的共同努力下，

今年已為復華金控貢獻八億餘元的投資獲利。陳錦峰表

示，除了穩固經紀業務與自營業務獲利，海外證券經紀

及國際承銷業務也將列為該公司發展重要項目。展望未

來，擁有完整的行銷通路網及金融商品研發能力的綜合

券商才能享有業務競爭優勢，復華證券將在復華金控整

合行銷架構下，持續強化業務競爭能力及整體營運績效

與服務品質。