台灣壽險業：人員流失快於招聘速度|全球人壽保險

台灣壽險業界最新數據顯示，今年第一季除了國泰人壽外，其他大型壽險公司的登錄業務員人數普遍下降。國泰人壽在首季成功增加1,973位登錄業務員，而富邦人壽、南山人壽、新光人壽、台灣人壽、中國人壽及三商美邦人壽則共減少了1,947人。整體來看，3月底時壽險公司的登錄業務員人數為21萬8,943人，比去年底少了79人，顯示業界在增員上雖有努力，但農曆年及考核後，仍有較多業務員離開。 根據壽險公會的統計，截至3月底，包括壽險公司、保險經紀人和保險代理人在內的登錄業務員人數達38萬687人，比去年底增加668人。其中，保險經紀人的登錄業務員人數增加了846人，至7萬8,467人，與保險代理人的差距逐漸縮小。 國壽在首季的登錄業務員人數增加最多，達6萬3,362人，這是因為它推動了AG2.0計畫，不斷提升業務員的成長速度。其次是富邦人壽，3月底有4萬4,216人，但比去年底少了396人。南山人壽以3萬7,238人排名第三，比去年底少了529人。新光人壽和三商美邦人壽分別以1萬9,852人和1萬5,252人排在第四和第五位。 今年前九大壽險公司預計增員逾3.3萬位新業務員，這對於業界來說是一筆不小的開支，包括培訓、財務補貼和考照津貼等。然而，截至3月底，除了國壽增加1,973人外，其他八大壽險公司減少了相同的數量，使得前九大壽險公司的登錄業務員總人數維持不變。 業界人士指出，新業務員在加入後的三個月內可能會發現不適應，有些人甚至在上完課、領取考照津貼後轉業。因此，業界為了維持業務員的戰力，不得不不斷增員，而這些新人的留存比率大約在30%到50%之間。